21世纪以来，全球胶印机的发展进入了全盛时期，各大胶印机制造商不惜巨资对胶印机进行了革新与研发，胶印机溶入的高新技术与性能曰趋成熟。各类平张胶印机，中、小幅面、大幅面、超大幅、商业和半商业卷筒纸胶印机、报业卷筒纸胶印机等，其技术性能都有不同程度的提升，给印刷用产带来宽阔的选择福祉。

虽然数码印刷给印刷领域带来新的机遇，但传统胶印仍然占有最大的市场份额，据统计数据显示，2006年在世界范围内的胶印印刷占据了各种印刷方式中65％的市场份额。面对庞大的市场需要和吸引力，加上印刷市场成本上升，工价滑落，引发了各大胶印机制造商为适应市场变化与发展而不断研发、推出各类新款胶印机，满足用户适应市场竞争的需求。纵观胶印机市场的发展潮流，我们不妨从以下几个方面进行探讨和分析：

 操作更安全、简便，快捷

　　以人为本是现代胶印机设计追求的目标和根本的宗旨，印刷机只有达到人机合一才能使机器发挥出最大的效能。随着印刷市场竞争的加剧，胶印机的印刷速度已经越来越快，大幅面的胶印机已达每小时13 000-15 500印次，中幅面则高达每小时18 000印次，小幅面也达到每小时15000印次。

目前大多数胶印机制造厂商已把先进、高灵敏度的传感技术如红外线、超声波引入到高速运转的机件上，作为保护屏障，当操作人员进行调机、整理、清洁等工作时，一旦肢体不小心进入机器运转领域，传感器随目口发出信号，机器就会停转，避免造成人员伤害。对操作空间小，操作技巧要求鬲，难度大，操作频繁，强度大的场合多改进为机电自动作业，彻底杜绝操作中的安全隐患。如印版、橡皮和压印滚简的清洗、保养，过去都是手工操作，现已采用机械化作业，又如上版、调版、规矩、摆动器咬牙和收纸滚筒防蹭脏支轮等调整都已实现全自动或半自动。 

　　信息化、数字化、智能化

　　随着全球信息化进程的力口快，人们对印刷机的需求已不再停留在满足能印刷这最基本的功能上，更主要是代替人的思维、判断、诊断机器状态，并迅速作出反应不口调整，这体现了机器在处理信息与数字的智能化程度。经过几十年的发展，各大品牌胶印机的机械构造已非常相近，但在胶印机溶入电子信息、数字技术方面，正处于激烈争夺这一领域的制高点。

胶印机在印刷中的技术难点之一是水墨平衡，随着变频调速电机独立驱动水辊结构取代原有机械结构，着水量已不再随机器速度变化，而由操作人员根据印品工艺要求进行任意调整，大大提高了水墨平衡技术。但人与人之间对着水量认识的差异，对环境条件把握及技术水平与能力技巧的差异，导致印品的质量出现天壤之别。现在技术人员正尝试把各种复杂情况所需的工艺参数制成软件，预置在胶印机内，操作人员只要输入相关数据，启动水墨平衡软件系统，机器目口按最佳程序运行。同样，胶印机的故障诊断、突发事件处置、特种工艺需求等这些过去靠人工完成的工作，现正被现代智能化功能逐步替代，相信随着自动控制软件的开发，印刷机总有一天会成为人人都能驾驭的机器。

 自动化、多色化、双面化

提高生产效率的首要条件是引进高自动化程度的设备，目前胶印机的自动化程度、操作性、完善性都达到了一个新的水平。胶印机在进行印件印刷的同时，可精确对新印件的各项印刷参数进行预置设定，以便在最短的时间内投入下一批活件印刷，使印前准备时间大大缩短，在几分钟内就可完成。高度自动化将是今后平张纸胶印机追求的方向，其结果可使生产效率跃上一个更高的台阶。

 双面印刷已有多年的历史，但最早的双面印刷都以文字印刷为主，正反革色。随着多色印刷的普及化，印刷业对多色化的追求已从四色、五色进入到六色、八色。在时尚印刷走俏的时代，尤其具有现代化设计特征的表现方式，更加需要用多色胶印机来完成。如采用金属颜色或上光使其成为高档次的印刷品，不能简单用油墨套印，而要用专色油墨直接在胶印机上进行同色叠印。

 平张纸胶印机要战胜轮转胶印机，就要提高印刷附加值，当今大多数平张纸胶印机都采用联机上光机组，一次完成厚实而又精细的上光。近年来又开始流行两次上光，在印刷机组后配上两个上光机组。第一上光机组进行水性上光，经干燥后进入第二上光机组，再进行UV局部上光，经UV固化后即可得到高光泽的印刷品。

 随着胶印机高新技术的迅猛发展，确实让印刷用家眼前一亮，幢憬大有作为的胶印印刷市场，诱人壮志未酬。但切勿盲目追求胶印机高新技术的潮流，这样未必能赢得市场与成功。只有把握自己产品定位与市场的务实者，才会领略成功之道带来的喜悦。

　　精、准、灵——细说四开多色胶印机

俗话说：“江中行船，船小好掉头，船大难掉头”。四开多色胶印机好比一只小船，由于它的投资相对低廉，因而在竞争激烈的印刷市场中争舵，往往能体现出极大的弹性与灵活性去驾驭你的印刷活件。对刚迈进印刷行业与发展中的中、小型印刷企业来说，选择四开多色胶印机是一种理智的企盼。因为绝大多数的印刷企业成长壮大都会经历由小到大，由弱到强的过程。选择四开多色胶印机无疑是新兴印刷企业创业的一种理想奠基，一条协助企业开创业务的必由之路。此外，掌控操练好四开多色胶印机，必能为你将来驾驭中、大幅面胶印机打下坚实的基础。

 有的人担心四开多色胶印机幅面小，在印刷活件市场中竞争会处于劣势地位。其实这是对四开多色胶印机性能理解不够全面的片面看法。如今印刷市场的竞争日趋激烈，顾客对印刷企业的要求越来越高，常常希望得到优质与高附力口值的印品和服务，印刷企业则每天都要面对紧迫的工期，要求更高、更严格的活件，此外还要挑战残酷的竞价，针对不同的印刷活件灵活应对竞争对手。所以，拥有四开多色胶印机非但不会削弱竞争实力，从某种意义上来说是具备特定的竞争专长，满足企业与顾客的需求。纵观种类繁多的印刷活件，并不是只有大、中幅面胶印机占尽承印优势。四开多色胶印机能承接的活件也比比皆是，尤其对印刷短版、幅面小、交货快的印件，更能呈现出绝对的价值与优势，在企业中占据举足轻重的地位。

 四开多色胶印机的价值与优势所在

    人们不妨可以先从四开多色胶印机的技术性能指标去分析探讨，当今的四开多色胶印机在功能、效率、自动化操作等方面都有了大幅度的提高，主要表现在以下方面：

　　●印刷速度高达每小时15000张以上；

　　●具备自动或半自动装、卸印版功能，大大缩短了辅助工作时间；

　　●具备印版、橡皮滚筒，以及墨辊自动清洗功能，大大减轻了操作人员的劳动强度；

　　●具有墨量自动遥控功能，确保在高速印刷中印刷墨色始终保持一致；

　　●具有双面多色印刷功能，使双面印刷活件一次印完，免受因一次印刷后纸张变形带来二次印刷套印不准的烦恼；

　　●配备高附加值联机上光装置，大大提高印件品质和增值潜力；

　　●预置与CIP4工作流程联接接口，使印刷流程管理控制更加具有自动化程度。

 更重要一点，四开多色胶印机的优势还体现在它占地面积小，易于操作，配套简单，节省成本，投资低廉，品质上乘，效率快捷，收益增长等方面。

 总而言之，中、大幅面胶印机所具有的先进功能优势，四开胶印机也一应俱全，毫不逊色。这也是四开胶印机能长期满足用产需求，适应潮流发展，稳足市场之道。

 当数码印刷机刚面世时，业内人主普遍担心数码印刷会冲击传统小幅面多色胶印机的市场优势。但从近几年的发展来看，数码印刷机的优势主攻在按需印刷和个性化印刷活件方面，而且由子成本价格昂贵，对小幅面多色胶印机市场的影响并不大。随着CTP制版技术的日趋成熟，四开多色胶印机已越来越体现出在商业小幅面快速印刷领域所占的优势地位。同时满足市场倡导的“一致性好，生产量高”的要求，为中、小印刷企业带来了无限商机。[next]

四开多色胶印机的应用面面俱到

四丹多色胶印机适用于印刷多样化、彩色化、批量小、品质高、交货快的印刷品，诸如像广告宣传海报、产品宣传单张和说明书、短版书刊和杂志、各类商标和标签、明信片、高档次信封、信纸、请柬、餐牌等等。

 承接宾馆、酒店、银行、保险公司以及商业贸易公司印刷业务的印刷厂家，选购四开多色胶印机绝对是明智与合理的选择。拥有四开多色胶印机，你能更加灵活组合、搭配你的印刷活件，无须把一些高要求的活件转包到其它印刷厂去加工，从而为你的客产提供快捷、周到、印品范围广泛的优质服务。同时，还可以根据你的业务需求，让制造商为你量身定制一台个性化四开多色胶印机，使机器更能发挥专一的个性应用，以满足企业发展的需要。

 纵观中国乃至全球的印刷市场，特别在中国沿海地区及经济发达地区，四开多色胶印机正占据商业小幅面印刷市场的主导地位。据资料统计，中国从事快速短版印刷的企业有近20 000家，拥有四开胶印机约30 000台，从中可以看到这是一个很有发展潜力的市场，而中、小型印刷企业仍是市场中的中坚力量。现在的印刷生产流程已变得日益复杂，技术含量越来越高，不同的印刷活件印制差异也越来越大，四开多色胶印机的应用正迎合了这种发展之需，帮助印刷企业稳步扩大承印生产能力，实现最少的投资，最快的增值，最终发展成为强强企业。可以说，只要把握好机遇，四开多色胶印机定能为企业在保证印刷产品高质量的前提下，创造更加丰厚的经济效益和社会效益。这是印刷企业与胶印机制造商都拭目以待的时刻。

锐意创新的KBA-Grafitec公司

位于捷克共和国北部Dobruska的KBA-Grafitec公司原是一家具有40年制造印刷机历史的公司，它自主研发和制造的小幅面平张纸胶印机，约有70％出口到全球40多个国家。

 德国KBA集团于2005年3月购买了Grafitec公司的全部股份，使它成为集团的一名新成员KBA-Grafitec公司。KBAk团是世界三大胶印机制造商之一，由20家生产销售公司组成，拥有员工8000多人，在世界各地的营业额高达18亿欧元。这一收购战略，KBA集团不仅进入了中、东欧印刷市场，而且还进入了小幅面胶印机的生产领域，使集团能够满足生产小至B3，大至2×A0的所有规格胶印机的需求。这次收购还反映出在全球范围内对KBA中、小幅面胶印机需求的动态增长，较低的生产成本和欧盟市场的准入优势，这令捷克共和国成为生产和组装小幅面胶印机极具吸引力的摇篮。

 战略性的并购

　　在KBA-Grafitec公司的发展历程上，最大的里程碑和最重要的转折是被占全球印刷机市场15％份额的世界著名的印刷机制造商德国KBA集团全资并购。

KBAk团的并购，对Grafitec公司来说是一个战略性的决定。它可以增加公司的营运资本并且能够进行技术诀窍的双向交流，从而生产出顶级质量的印刷机。此外，Grafitec公司还能得到应用新技术所需的投薯，2006年投入了5000万捷克克朗进行技术基础升级和安装一个新的IT系统。为了进一步提高生产力，计划在2007年继续加大投资的力度，其中优先考虑的项目包括一台新型CNC(计算机数控)卧式铣床、一条滚筒等离子体表面处理生产线，以及供产品开发使用的计算机工作站的全面升级。升级包括由Unigraphics公司开发的新型设计软件，新软件是一个全面的CAD／CAM／CAE系统，可以把为设计、开发到质量控制等一系列功能所提供的支持整合在一起。

 创新的产品系列

产品开发是KBA-Grafitec公司的强项之一，原有的四开幅面印刷机，经过吸收了KBA利必达74、利必达74G和74 Karat的完美技术工艺与功能，目前已定型为Pefforma 74系列胶印机。

 Performa 74系列为82规格的胶印机，幅面尺寸是520×740毫米。这是一款旗舰产品。精密复杂的机器具有极好的灵活性，速度快且自动化水平高，机器主要面向使用最新技术的中、小型印刷公司。这一系列胶印机有双色、四色、五色和六色机型，可提供从入门级别到高度自动化的各类机型，用产可根据自己的具体需求进行订购。每一台Pedorma 74都必须经过GATF验证，并通过GATF第5种形式要求的苛刻印刷质量测试。此外，还须通过欧洲FOGRA关于印刷、套准一致性和油墨牢度标准的严格质量测试。这种系列胶印机的产量占据公司产品的90％，是全世界印刷市场上需求墨最大的机器。目前，公司销售总额约占了5％是来自这款机型。

 一个快速发展的行业

2005年，KBA-Grafitec公司的营业额增长了32％，B2小幅面胶印机稳稳占据了捷克市场35％的份额。同时，公司生产的胶印机有75％销往国外市场。进入KBA集团的营销新市场后，已有30％的产品通过集团网络进行销售。市场遍布德国、英国、法国、意大利、美国、加拿大及中国(2006年已销售了4台由KBA-Grafitec生产的胶印机)。

 KBA-Grafitec公司最大的竞争优势就是快速反应和完备的售后服务。用户的需求始终是业务的一个关键发展方面，由于公司生产功能适中，其能动性足以清晰地了解到每一个用户的优势，对用户的全力支援一直是建立良好业务关系的基础。KBA-Grafitec公司对中、小型印刷厂来说，极其重要的是胶印机的可靠性，这是确保盈利的关键。KBA-Grafitec胶印机的可靠性足以保证最好的印刷质量，而质量最好的产品还必须伴有质量最棒的服务。KBA-Grafitec公司完全能满足这一要求，对用产的关注肯定是重中之重的核心。

 随着市场上对小幅面胶印机需求的上升，最近与世界级大厂商的合并，以及在质量和用产支援方面所做出的努力都将使KBA-Grafitec公司受益匪浅。[next]

　　王联彪总经理畅言小幅面多色胶印杌

在首届“广印展”德国高宝公司的展位上，展出了一台高宝捷克子公司制造的Performa74四开多色胶印机。每当到了机器操作演示时间，总是围满了专业观众观摩。这台小幅面胶印机为何吸引众多的观众?我们诚邀了高宝公司中国区销售总经理王联彪先生对此作出更加深入的诠释。透过王总与记者的畅言，读者不妨从中更多地了解这款深受业内人士欢迎的胶印机……

 记者：高宝Performa 74胶印机的技术性能与印刷质量有什么优越性?与其它牌号同类型胶印机相比有什么突出的特点?

 王总：高宝Performa74是高宝公司不久前最新推出的一款极具性能价格比的四开幅面单张纸胶印机，它主要的特点是具有非常好的操作性能，自动化程度较高，可以根据产品的需求配置最多至6个色组以及联机上光干燥以及自动翻转等选购装置，最大限度满足客户的不同要求；它的特点是采用了目前被厂泛认可的双倍径压印滚筒和传纸滚筒，以及诸如高台给纸和收纸、吸气带输纸台等领先的技术，使它具有了更好的印刷材料适应性，扩大了材料的承印范围，而且设备操作非常简便，印刷质量也很稳定。比如除了整台机器独立的中心控制台之外，在收纸处同样配备了相同功能的全方位触摸控制屏幕，大大方便了操作人员对设备的控制和操作。

 记者：此款胶印机的制造品质与在德国本土制造的工艺品质是否一致?

 王总：尽管这款机型是在高宝捷克子公司生产，但整个设计和生产流程以及质量管理体系都是完全采用了高宝公司的统一标准。在价格上，相对于欧洲的设备，我们认为在同等的配置下我们这款机器在国内市场上还是具有竞争力的。

 记者：依据你对高宝胶印机的了解和与国内用户的接触，你认为四开多色胶印机更适合印刷哪种类型产品和哪种类型的印刷厂选购?

 王总：我个人认为，目前进口四开胶印机的市场需求还是比较大的，因为这个规格特别适合高质量的商务印刷，如说明书、标签、产品样本、小型包装等等，而国内设备可能在质量上和效率上还不能完全满足这样的要求。实际上，这种规格的机器非常适合一些中小型印刷厂，因为与中等幅面的设备相比该机的总投资额较低，资金压力会小一些；而对于一些大中型的印刷企业来说，它们又能起到作为一种业务的有效补充，完善其产品链的作用。

 记者：该机用户还需要购买其它配套设施吗?机器的售后服务和零配件供应应如何保障?

 王总：对于印刷环节，购买了高宝Performa 74胶印机后并不需要专门购买其他的一些配套设施；当然为了提高整个产品的质量可靠性，适当地增加一些较好的印前和印后加工设备还是值得考虑的。

 对于售后服务和备件供应方面，高宝公司已经在国内拥有一批经过专门业培训的工程技术人员并建立了一套非常完善的服务体系，它不仅可以在服务速度上给予客户最及时的反应不口支持，也可以通过我们丰富的零件储备库提供最及时的零部件供应。

 记者：面对国内众多型号四开胶印机的竞争，高宝公司将会以何种方式公平参与市场竞争?

 王总：面对目前众多牌号的四开胶印市场的激烈竞争，除了保证产品本身的品质之外，我认为要想在这样一个市场上长期取得一席之地，最重要的还要在对客产的服务上多做一些工作，让客户不仅对设备本身而且对公司本身加深的信任。如帮助客户了解最新的技术信息，解决人员的技术培训问题等等，让客户最终感觉到他们买到的不仅仅是设备，而是德国高宝公司作为长期合作伙伴的全方位服务的承诺。

 记者：Performa 74胶印机在中国的推广销售情况怎样?

 王总：在此之前，高宝公司在国内主要推广的设备是对开或大幅面的胶印设备，四开幅面主要是一些用于制卡和塑料等特殊领域的特种配置的利必达74，配置比较复杂而且价格相对较高，所以市场相对较小；而高宝的Performa74不久前才刚刚推向国内市场，用产主要集中在华南地区。从目前的情况来看，用户反应非常好，机器操作简便，产品质量也相当稳定，是一款性价比突出的设备，而且经过这段时间的观察以及在印刷展上的现场演示，Performa 74显然已经引起了许多用户的极大兴趣，所以我们对它的市场发展潜力还是相当乐观的。

 记者：你能否向有兴趣购买四开机印厂家提供一些参考建议?

 王总：对于准备购买四开胶印机的厂家来说，最重要的还是要根据自己企业的实际需要和产品结构以及能够承受的投资额来理智地选择设备，不要盲目眼风，因为别人适合的不一定你也适合，设备的配置也要根据产品的需要来选择，否则就可能是投资上的浪费。

 我们希望王总的一席活，能给广大同业人士多一点帮助。也希望Performa 74胶印机能为中国印刷企业的需求发挥出它应有的作用。

　　非凡的Performa 74四开多色胶印机

Performa 74适用于传统的52×74厘米幅面尺寸产品的印刷，可提供两色至六色的各种胶印机机型，并且可选配独立上光机组。机器通过联机密度计或数字化工作流程系统实现自动化橾控，从而进一步提高印刷质量和生产能刀。

 Performa 74所呈现的多功能性、先进的技术特性及杰出的盈利能力，使该机成为表现最佳的机型，机器符合一流的设计和制造标准，同时在价格方面占据了极大的优势。

 飞达和进纸机构确保纸张平稳传输

　　飞达：标准堆纸台堆纸高度达840毫米，进行中、小批量印刷时无需间断操作。如选购不停机连续输纸装置，大批量印刷将会有更高的效率。输纸头配备有4个吹纸嘴，2个递纸嘴，保证把纸张从纸堆上分离并传送到带吸气输送带的输纸板上。飞达的纸张减速功能可使纸张平稳地到达前规。

进纸机构：作为标准配置安装，执行超声波传感器无接触的双张俭测。安装在前规处的光电管对到达进纸机构的纸张是否精确对正进行监测。电动／气动式给纸过量保护装置用于防止双张或歪斜的纸张进入印刷机。该机构配备了对整条输纸路线上的纸张进行平行和对角凋整的装置，并易于对叼纸口进行校正。[next]

 印刷机组结构坚固  纸张传输准确、可靠

Performa 74印刷机组的设计制造采用高宝传统印双倍径压印滚筒和传纸滚筒的工作原理。机组的滚筒排列方式，保证被印刷纸张于印刷全部完成后才进行传递，即便印刷最大幅面的纸张也能做到这一点，使纸张的传递次数减至最少，纸张传输线路总曲率减到最小。每个印刷机组都装有传感器，对纸张传输进行监视。压印和传纸滚筒上的叼纸牙垫涂层，经过表面粗化处理而耐磨久用，且叼纸牙和牙片可单独更换。印版滚筒和橡皮滚筒上的滚枕确保机器绝对平稳地转动运行。胶印机全部滚筒均安装在无窜动的减磨擦滚柱轴承上。主转动动刀通过斜齿轮系传递，而不需要纵向传动轴。同时，所有滚简表面部经过特殊精细加工，通过输纸线路下方的导纸板和传纸滚筒上粗糙的铬制滚筒罩，确保纸张从一个印刷机组平衡地传递到下一个印刷机组，而不会产生抖动。

供墨和润版装置  精确、快速、稳定

润版装置：ECOMATIC酒精润版装置配备有3根辊，其中1根串动辊与供墨装置连接一起。当使用敏感油墨的，只需在收纸端触屏控制面板上触按一个按钮，就可把供墨和润版装置分开，该控制面板还可以设置润版液用量计算，以及启动临时大量供水操作。

 水斗辊可进行倾斜调整，装置上没有“关断位置”的功能，当处在这—位置时，润版装置所有的水辊脱离接触。标准配置的Technotrans润版液准备装置，包含了洒精用量监视功能。

 供墨装置：可满足对印刷质量极其精确复杂的要求。通过单墨路向第一根靠版墨辊供墨，确保迅速的供墨反应。装置可对全部四根靠版辊进行浸置，设定它们运转时是否进行轴向串动。供墨装置的传动系统也是由斜齿轮组成。供墨装置的温控装置是作为选购件提供，当长版印刷时的温度或车间的温度达到临界水平时，温控装置能使油墨的流动特性保持恒定。

 标准配置还包括一个设计有3个清洗程序的自动墨辊清洗系统。墨斗辊由独立电机驱动，速度可根据印刷的速度进行自动补偿。墨斗辊的陶瓷涂层表面具有极佳的耐磨性。墨斗分为23个墨区，每个墨区的宽度为32．5毫米。在收纸端的触屏控制面板或主控制台上，可对各个墨区的墨量进行调整设置。

 更换印版快速、省时、省力

即便是手动更换印版，只要按一个按钮就能把印版滚个置于装卸位置，然后把印版放置定位销上并手动夹紧，印版即在滚筒上自动安装，随后手动把印版后边缘夹紧并张紧后，装版即告完成。每个印刷机绢换版耗时约2分钟。

 半自动换版装置(SAPC)可把换版时间缩短到1分钟，装置同时可对印版的套准进行对角校正。通过版卡电机驱动装置就可实现对印版对角调整。

 橡皮布滚筒上的夹紧方式适用于已装上铝夹条的橡皮布。标准配置包括一个布料橡皮布清洗系统。

 联机上光高品质、高附加值

　　联机上光可提供高品质和高附加值的印品。机器可选购有网纹辊和腔体刮刀的上光机组，该机组使用分散性上光油对产品进行整饰加工。可安装橡皮布进行整版或局部上光。在机组上可直接对上光印版进行轴向和周向的调整。自动上光油循环和冲洗系统(Harris & Bruno系统)简化了上光油的更换操作，并可以对刮刀腔体和上光油的供应管路进行快速清洗。如承接印件仅偶尔需要上光油，可选用上光／润版转换装置，这个装置既可用于上光，又可用于润版，是经济可行的替代方案。此外，还建议在收纸端安装使用IR烘干装置，以确保上光油的烘干。

　　收纸装置和主控制台

　　所有的Pefforma 74胶印机的标准配置还包括有高台收纸装置。该装置配备的双倍径滚筒，确保了即使最大幅面的纸张印刷完后还能进行最终的传递。纸张输送路线上方的风扇可保证堆纸形状的准确。气动拖纸辊由手动控制的电机驱动，辊上装有两个固定的吸气滚轮和两个可以侧向移动的吸气滚轮。

在四色或四色以上的胶印机上，均有标准配置的Graficontrol主控制台。油墨的设置、水辊的速度、套准调整、清洗程序及其它相关活件数据都可显示在触屏控制台的监视器上。Graficontrol主控制台配备有日光照明设备、原稿架和角度可调的印张检查台。重复活件使用的数据可保存在主控制台的硬盘上或3．5英寸的软盘上。主控制台还为将来连接CIP4工作流程系统预置了接口，做好了准备。

Performa 74胶印机技术数据：

　　最大纸张幅面：520×740mm

　　最小纸张幅面：330×330mm

　　最大印刷幅面：510×735mm

　　印版尺寸：575×740mm[next]

　　中山阳光 ：小幅面助我发展的好伙伴

投资一台四开多色胶印机，对大多数中、小型印刷企业来说，也是一笔不菲的投入。大家关心与担心的问题，莫过于机器的性价比。带着这些疑问，我们顶着酷热的天气驱车前往中山阳光印刷有限公司，为广大有兴趣投资四开多色胶印机的用户探究所关心的问题。阳光印刷有限公司的陈志贺经理热情地接待了记者，并向记者详细解读作为国内第一家引进使用高宝Performa 74胶印机的亲身体会。

记：贵公司引进高宝Performa 74胶印机投入正常生产后，主要承印哪些业务?目前运转情况怎样?

 陈：我们是2006年初引进高宝PE 74胶印机，目的是为了承印要求很高的国外多种名牌商品的手挽袋。经过一年多时间的使用，给我们的感觉是机器的适应性很好，印刷出来的产品墨色均匀，套印准，效率高，网点还原好，操作简便灵活，并且胶印机一直处于满负荷印刷生产状态。直到2007年3月引进第二台高宝利必达105 Universal胶印机安装投产后，PE 74胶印机的生产任务才得以舒缓。

 记：PE 74胶印机是高宝捷克子公司制造的，你有没有担心过机器的制造品质与寿命没有在德国本土制造的好?

 陈：说实在话担心肯定有，而且很大。因我们是广东中山地区乃至国内印刷厂第一家购买高宝PE 74胶印机，选择这台胶印机是为了纠正我们周边印刷同行的某些偏见。但当我得悉该机是由捷克制造时，心里产生了极大的矛盾，一再要求高宝公司给予解释。为了打消我的顾虑，高宝公司黄先生给我找来许多资料，详细介绍了捷克工厂生产胶印机的历史，并保证生产监控全程由德国公司全权负责。事实上，胶印机运抵工厂后，其先进齐备的配置，让我们的师傅第一感觉就是没选错。之前我们很多同行都说这台胶印机操作会有很多问题，但经过实践使用，所谓的问题都不攻自破，担心消失变成更有信心、更加放心。不管德国制造的还是捷克制造的，我相信高宝胶印机的质量是一致的，今后我还会选择高宝胶印机。

 记：你认为评价印刷品质量的好坏有哪些标准?参照这些标准，你如何评价高宝Performa 74胶印机的印品质量?客产对该机印刷出来的产品满意度达到什么程度?

 陈：印刷品质除了与机器有关之外，还与车间环境和油墨、橡皮布、版材、纸张、水斗液等材料有着密切的关联。我们在使用这台胶印机之前，是严格按照高宝公司的要求选用材料，因为好的机器还需要有适用的材料配合，才能发挥机器的良好效能。这也是我要求印刷品达到的起码标准。至于PE 74胶印机的印刷质量，最有说服力还是我的客户。例如，当我得知美国m&m公司委托一家日本代理公司在广东印制一批手挽袋后，曾要求这家公司考虑让我们承接这份订单，但该公司了解到我们是一家小型印刷厂后，只给了一个品种我们试做样板。3天之后，我们把在高宝胶印机上印制的10多个不同尺寸的手挽袋样板送选。评选那天，m&m公司也派出代表到场，共有5～6家相当有规模的印刷厂送样参选，唯独我们是小厂。经过m&m公司代表的精心挑选，我们的样品最符合他们的要求。就这样，我们即时获得这份50多万手挽袋订单。这也说明了我的客产对高宝PE 74胶印机印刷品质的认同。

 记：提高高宝Performa 74胶印机的印刷质量是否需要付出额外的代价?比如更长的印前准备时间，更多的印刷耗材，或者要有更高文化的操作人员等。

 陈：由于胶印机具有很高的自动化程度，从而大大节省了印前准备时间，所以没有付出任何额外的代价。此外，我们还尽可能选用品质好、信誉高的普通印材，避免因印材问题影响印制质量。还有我们操作胶印机的机长，是3年前的复退军人，他通过自身的努力钻研和拜师学艺，现在已经能完全熟练操控这台胶印机。给我感受最大的是选好操作人员也是一个很重要的因素，有优质的机器加上勤奋好学的操作人员，才会印制出更好的产品。

 记：你们今后打算如何进一步提高胶印机的利用率，以最大限度发挥它的效能?

 陈：我们已确定这台PE 74胶印机今后主要用于承印化妆品包装盒活件，这是我们新的利润增长点，实际应用证明该机印刷厚卡纸品质也很不错，用它印刷包装盒定能为我们赚取更多利润，发挥更大的效能。

 采访结束了，我们饶有兴趣参观了工厂，看到工厂从原来一台进口二手四色胶印机做起，经发展增购了一台全新四开四色胶印机，现又再增加一台全新中幅面四色胶印机，目前还在计划增加一台全新超大幅面多色胶印机，这说明了经过这些年的发展，中山阳光印刷有限公司已经从一家小型企业向中型企业发展，高宝Performa 74胶印机在其发展的道路上起到了功不可没的作用。[next]

　　上海明达：把握机遇，精选设备，必有回报

在广东省东莞举办的首届“广印展”上，德国高宝公司展示出的Performa 74四开多色胶印机，吸引了众多印刷界专业来宾前来观摩演示。这台小幅面胶印机已被上海明达印务有限公司相中，并在展会上签下购买合同。为了追寻用产对Performa 74胶印机首台落户华东地区印刷厂的反响，我们专程飞赴上海约请明达印务有限公司的当家人季明为，与业界同行分享这台小幅面、低投资、快增值的四开多色胶印机给工厂带来的机遇与回报。

 明达公司位于上海市虹口区，厂房面积约2000平方米，员工50人，是一间名符其实的小型民营企业，主要从事印刷产品说明书，宣传小册，广告样张。总经理季明为在印刷行业已有30多个年头，过去主要担负印刷机械的维修保养工作，因而对国内外一些名牌印刷机的构造原理，机械的技术性能都相当熟悉了解。季总对我们坦言，小厂要生存发展，投资先进设备势在必行，对小厂来说，购买小幅面多色胶印机也是一笔不菲的投资。因而，在选型前必须对一些国内外名牌小幅面胶印机进行深入的考察和了解，才能作出最终的选择。

 其实“明达”人对高宝胶印机的认识与了解并不深，原因是高宝胶印机进入中国市场比较晚。他们是通过同行知道高宝胶印机，当了解到德国高宝公司有着悠久的胶印机生产制造历史后，他们认定高宝胶印机的质量水准不会差。在高宝公司销售人员的引领下，他们到高宝胶印机用产工厂实地考察，对胶印机的印刷品质和先进技术性能等进行评估与验证，决定购买高宝胶印机，应该说是他们。要买就买最好的，要买就买最先进的。自主选择理念作出的决定。熟悉印刷机械的季总如是这样认为的：“我选中高宝Performa 74胶印机主要有两个方面，一是自动化控制程度高，配有两台电脑控制，二是采用了先进的制造工艺。通常的胶印机传动齿轮系都是油浴式润滑，而这台胶印机采用油脂式润滑，杜绝了油泥污染，保持了机台和车间的整洁。如果选用齿轮材质不好，是不可能达到这样的工艺水准。只有制造技术水平很高的胶印机，才能实现这种制造工艺。。

 高宝Grafitec公司没有辜负明达公司的期望，Performa 74小幅面胶印机上集中了许多大、中幅面胶印机才具备的先进自动化控制功能，而且部分技术性能处于世界领先地位。高宝公司还充分考虑到国内中、小型印刷企业的投资承受能力，合理制定销售价格，这也是明达公司选择Performa 74胶印机一个很重要的因素，季总真诚地对我们说：“这台高宝胶印机的价格还算比较合理，完全没有超出我们的投资预算，为了使我们适应市场竞争，他们还主动在胶印机上增加了一些配置，使设备更力口完善配套。从洽谈购买到胶印机安装投产，我们与高宝公司彼此合作很愉快。尤其在信诺方面一就是一，二就是二，不会打折扣。胶印机投产2个多月下来，经过我们的测算，预计的生产目标还是达到了，新胶印机的运转正常，即便碰到一些小问题，高宝公司的工程人员也能及时赶到现场给予解决。”

 的确，高宝胶印机加上高宝承诺与服务，给明达公司带来了实实在在的好处与效益，购买高宝胶印机后，明达公司在上海同行的身价和地位都上了一个台阶。用上海人的方言来说：在上海能买到“强门货”就是一种荣耀，客户也会放心把生意交给你。以往明达公司每天顶多印20套版左右的短版活件，高宝胶印机让他们一天最多可印41套版的短版活件，印量接近翻了一番。随着承印业务量增大，印刷工价及成本也跟着降低，无形增强了企业在市场上的竞争能力。走进明达公司的印刷车间，随意翻开他们承印的产品，映现我们眼中的印刷品是版面整洁干净，墨色厚实均匀，网点还原清晰，套印准确，给人留下一种惬意的感觉。最后我们问季总：“你的客户对工厂现时的印刷品质满意吗?有何评价?”季总脱口回答说：“满意，十分满意!他们对我们承印的产品更加放心，更有信心”。

 初尝引进小幅面多色胶印机带来的回报，季总表示：两年内我们必定引进中幅面多色胶印机，把现时约占20％的发外中幅面印刷活件揽回来再加以发展扩大，届时我们还会选择高宝胶印机。[next]

月亮集团：打造属于自己的广阔天地

月亮贺卡公司于20世纪60年代在香港成立，是东南亚技术最先进、生产最具规模的贺卡生产、销售重要基地。该公司每年生产超过数千个款式，包括贺卡、手挽袋、礼品盒、纸文具和其它印刷纸品，年生产纸重达25 000公吨以上。

 月亮贺卡公司1989年在广东省番禺市投资建立第一家工厂，取名月亮贺卡(番禺)有限公司，专业生产各类贺卡、手挽袋及礼品盒等产品。自1997年以来，月亮公司共引进了5台高宝中幅面胶印机（1台利必达104和4台利必达105四色至六色胶印机)。

 2004年12月，月亮贺卡公司在广东省英德市购地420 000平方米，新建工厂月亮(英德)纸品有限公司，3台不同幅面的高宝单张纸胶印机组成了工厂设备配置的一部分。

 日前，记者有幸采访了月亮(英德)纸品有限公司区皓晖先生，请他畅谈了属子月亮集团的广阔天地。

 记者：月亮(英德)公司生产的产品涵盖贺卡、手提袋、礼物纸、记事簿等远销世界各地的文化用品，作为一家以“高标准、高规格、高起点”为原则的公司，对设备提出了哪些要求?或者说在选择设备时会更注重哪些方面的考虑?

 区先生：就选择设备的要求而言，我们认为最重要的是可靠性，产品质量以及速度三大重点。高可靠性保障了公司的生产效能，有效掌握交货期，对满足客户需求起着关键作用。此外，我们的客户均为国外知名品牌，对产品质量的要求都很高，要生产出高质量的产品当然需要依靠高质量的机器，这样才能符合本公司对客产的承诺。最后，机器的高运转速度可增强公司的生产力，能在更短时间内生产合格的产品，缩短交货期，直接扩大公司的接单能力。

 记者：请问，公司什么时候开始与高宝公司合作?基于什么原因选择高宝公司为合作伙伴?投巨资引进3台不同幅面设备的决策又是源于什么?

 区生：我们公司早在1997年就向高宝公司购买了第7台胶印机。当初是月亮集团董事长区卓基先生在一家国外知名印刷同行的工厂里认识到高宝的设备。区先生认为，高宝的设备能得到这家品牌同行的青睐，机器的各方面性能一定可靠。再加上高宝公司贵为世界三大印刷顶尖胶印机制造商，因此对其产品充满信心。

 正因为公司多年来使用莴宝设备都十分满意，虽然以前对大、小两种幅面的胶印机还没有实践经验，但还是毅然引进了高宝利必达142及新的Performa 74胶印机。

 记者：你能否谈谈高宝胶印机的质量如何?在售后服务方面，高宝公司为贵公司提供了哪些方面的支持，比如人员培训、技术支援等。

 区生：高宝Performa 74保持了德国机器的一贯风格，精密、可靠、耐用。虽然Performa 74贵为高宝公司的新产品，但到目前为止售后维修服务是绝对能信任的。

 除了机器的一流水平外，高宝还提供完善的维修服务及增值课程。英德新公司地处新开发区，离广州和东莞都比较远，但高宝公司的服务贯彻始终，在需要时，工程师和机器零件也能像在番禺工厂一样及时到达。此外，高宝正提供越来越多的增值培训课程，在印刷科技日新月异之际及薪火相传的学徒制环境下对帮助培养业界新一代做出巨大贡献。

 记者：通过实际运转，3台高宝印刷机为公司带来了哪些效益，能否举实例说明一下?

 区生：由于客产的产品设计越来越复杂，订单数量落差很大，所以公司认为非常有必要引进不同幅面的胶印机以增加生产的灵活性。引进两款新机后，公司在耗材及效率上都有所改进。现在我们可在利必达142上印大幅面印刷品如手挽袋及各项产品数量，又可以在更大的幅面上拼上贺卡等较小型印刷品，一改从前只能用中幅印刷机带来再拼板及其它后工序的种种不便。而且Performa 74印刷机在用于印刷小活件时有了双重效益。相对于中幅印刷，纸张、油墨、版材都比前者节省，机长校版时间也缩短了，可以方便应付种类多但数量少的活件。

 记者：你对公司未来的发展，以及与高宝公司的合作还有哪些设想?

 区生：我们与高宝公司的长期合作关系是非常紧密。高宝是本公司最能信赖的合作伙伴之一，日后公司扩大规模，高宝胶印机也一定是我们的首选。

 记者：在此，我们祝贺月亮集团越做越强，在属于自己的广阔天地里驰骋自如。[next]

　　大普美印刷公司：携手高宝，务实前进

“用缜密的心思，创一流的企业，用快速的动作，营最好的品牌”——这是大普美印刷有限公司的服务宗旨，读来深有意味。

 完美展现

大普羌印刷有限公司建厂至今已有20多年历史，国内工厂位于广东省东莞市长安镇。无论是在台湾地区或是中国内地，大普美印刷公司一直以快速、高质量、高配合的专业精神承接各种印刷活件，其能力与作风均获得品牌制造商的高度肯定。

 大普美印刷公司原属手三来一补企业，3年前转为公司制。公司主要生产鞋类、电子、化妆品和运动器材等外包装产品，同时还印制彩盒、标签、贴纸、说明书等。其中，美国知名运动品牌耐克(Nike)，彪马(Puma)，威尔逊(Wilson)，哥伦比亚(Columbia)等都选择大普美印刷公司为其生产包装产品，使其成为各大品牌最佳的印刷供货商。

 携手高宝

早在3年前，即2004年，大普美印刷公司已引进1台高宝利必达105胶印机。经过多年使用，公司认定高宝胶印机所印制的产品质量超群，质量稳定，网点清晰漂亮。

 公司副总经理黄瑞益说，2007年大普美与高宝再度合作，购进了1台具有双面印刷功能的KBA PERFORMA74胶印机。机器将于近日运抵大普美公司并进行安装调试。大普美认为，高宝公司在单张纸印刷、报业轮转、商业及半商业轮转以及特殊类型的印刷方面都取得卓越成绩，高宝公司销售的不仅是设备，更多地是考虑如何与客户共同开辟一片蓝海，从而迅速占领市场，成为市场的领先者。这一营销理念，加上完善的售后服务以及高水平的设备，使大普美很乐意再度与高宝公司合作。同时，高宝公司也表示会加倍努力向中国用户提供更加个性化的胶印机以及更人性化的售后服务。

 此次大普美印刷公司引进的KBA PERFORMA 74胶印机采用三滚筒双面印刷结构，以极高的灵活性和套准精度为优势。胶印机最高可配备6个印刷机组，印刷速度高达13 000印次/小时。无论是单面还是双面印刷，该机型均可印刷0．05-0．6毫米厚度的多种承印物。黄瑞益副总经理预测，KBA PERFORMA 74胶印机的引进将使大普美的业绩增长近30％。如果可能，大普美希望能每年增加一台印刷设备。当然，这需要与高宝的通力合作。

 处处精彩

　　走进大普美印刷公司的生产车间，各种设备摆设井然有序。印前处理系统、CTP、单色机、双色机、五色机、高速三头UV上光机、高密度过油机、压光机、OPP贴膜机、裱背机、自动糊盒成型机等一批高新技术印刷设备，形成强有力的生产设备群。

工厂的安全工作以健全的规章制度为标准，并配备了电子监控系统，对厂内全方位进行24小时监控，有效地保证企业进行安全生产。

大普美印刷公司己有20多年专业标签印刷的生产经验。在为客户解决生产问题中累积了大量的标签生产专业知识，井构建了强大的标签生产团队，无论在计算机条形码标签、布标、彩色自粘标、UL标签，还是在其它物质材料的标签，大普美都能给客户提供精准、快速的服务，可谓是不折不扣的标签专家。

 为了保证所采购的印刷品质量能长期稳定，大普美还特别引进了德国数字化印刷数据管理系统，它能详细记录印刷品在印刷时所使用的墨量、印刷压力、水墨比例等，并将这些数据拷贝在光盘片中，待再版印刷时，印刷机就能从光盘片中所储存的数据将机器调整到初次印刷时设定的状态。因此大普美能准确地掌握每一次印刷品的质量，解决印品质量不稳定的问题，让客户无后颐之忧。

 务实前进

本次采访过程中，记者所听到重复频率最高的一个词语是“务实”。大普美公司强调，在工作中，如果不踏实苦干，一味地讲空话、唱高调，是不管用的，工作还是多一些务实好。务实的大普美才有今天的多姿多彩。

 谈及未来，大普美希望能跨地域发展，在越南投资设厂。大普美的一些客户已在越南设立了生产基地，他们迫切希望大普美印刷公司也能在越南设厂，继续合作……[next]

 恒盛商标：持之以恒，花开以盛

在恒盛商标印刷制品有限公司门口，远处是幽幽的青草绿树，近处是雨水洗刷过的水泥路面。大门口的公司标志简简单单，不加任何修饰，记者不由地对这家公司的风格下了个定义：低调。

　　恒盛商标：商标印制专家

　　恒盛商标印刷制品有限公司成立于1994年，主要从事各类商标的印制，公司约90％的客产都来自香港，是美国签证试验室(UL)和加拿大标准协会(CSA)的指定商标供货商。公司于2001年8月通过了ISO9000质量体质认证，现正在准备ISO14001环境体系的认证。

公司的高级工程师李东升对记者说，用来印制商标的物料各有不同，包括纸、乙烯脂、聚酰胺纤维、多元酯、金属箔、PC、PVC、塑料等。更因应客户需求各有不同，可制作不同效果的商标，包括间歇式轮转印刷、烫金、表面上光烘干、凹凸效果、裱胶膜，或啤切成不同的形状。公司印制的产品主要有UL／CSA认可商标、玩具商标、成衣商标、日用品商标、静电商标、防伪商标、荧光商标、烫金商标、热敏商标、激光商标等等。公司坚持以客产为先，并为满足客产所需拓展产品种类。

 Perforrna 74：商标印刷首选

“KBA Performa 74是一款能够满足我们所有需要的理想机型。”一句话道出了恒盛商标公司对高宝Performa 74的喜爱之情。

 说起当初恒盛商标与高宝公司的合作，还是经由公司的一位油墨供货商推荐的。他们并没有轻易地做出选择，在购买高宝Performa 74印刷机之前，他们对市场上的技术进行了详细的分析，其中包括19款不同品牌不同型号的印刷机。李先生说，高宝公司是世界上三大印刷机制造与供货商之一，它从1817年成立至今已有190年的历史，其印刷机种类的丰富、技术的先进是同行业中首屈一指的。作为国际大型企业，高宝公司在世界各地已形成了一套完整的设计、生产、销售、技术支持、售后服务网络体系。高宝公司非常重视中国市场。

 恒盛公司选择的KBA Performa 74采用了双倍尺寸的传纸辊、蓄纸辊和翻转滚筒，无论是处理轻质纸张还是硬纸板，都能够确保生产的稳定可靠。同时，蓄纸辊的叼纸牙系统在最大程度上实现了纸张的纵向和轴向平滑度，进而可以准确地将纸张输送到翻转滚筒的叼纸牙上。双面印刷机构的传纸辊和翻转滚简以及压印辊表面都镀有特殊的疏墨涂层，这是在高速运转状态下保持印刷品质的重要条件。另外，这种设计还显著降低了日常生产过程中的清洁和维护要求。双面印刷机构之后以及印刷机组之间的配备风扇的导纸盘实现了无接触和无标记的纸张行程，并确保了高速运转时的轻质承印物的稳定性。只需在收纸装置的触摸屏上进行简单操作，就可以实现直印模式和双面印刷模式之间的全自动切换。这种高度自动化设计尽可能地减少了印前准备时间，并提高了操控简便性和生产效率。

 KBAPerforma 74的运行展示出超出预想的灵活性和生产率。恒盛公司对与高宝公司的合作非常满意，以领先的技术和卓越的性能为代表的高宝印刷设备帮助公司增强了竞争力。

 奔跑：持之以恒

　　多年前，记者曾看到过一篇关于狮子和羚羊的故事：每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。狮子妈妈在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死。”在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：  “孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃掉。。恒盛公司深谙这个道理，在市场竞争日益激烈的今天，也许你跑得很快，但别人可能跑得更快。

　　因此，恒盛公司始终坚持着“生产质量最好的产品，准时送货，不断改进，令客产满意”的宗旨，努力奔跑，并持之以恒。