每当我们去参加贸易展会的时候，都会花大量的时间去欣赏最新的印刷机，无论它们是传统的还是数字的，我们想看到这些印刷机最新的技术进步以及它们是如何实现高效生产的。大多数印刷企业也都抱有同样的想法，他们想知道这些新型印刷机到底能给他们的生产力和业务量带来怎样的提升。这样一来，Print’09势必会成为最吸引这些印刷企业的一大展会，因为它不但会展出印刷机领域最新的技术成果，而且还将成为很多新产品在美国首次亮相的舞台。在数字印刷领域，人们将把目光集中到高速连续式数字印刷机身上，尽管惠普和柯达这两大数字印刷机供应商并不会出现在本次展会上。
 
　　虽然印刷机一直以来都是最吸引人的，但印刷企业仍然需要扩大自己的视野，多关注一些其他领域的技术进步。因为再先进的印刷机也不可能依靠自身的力量为企业带来更多业务，而且它也不可能成为吸引客户的唯一法宝。印刷企业应该把自己的注意到分散到麦考密克展览馆（Print’09展会的举办地）的不同区域。这并不是说他们不能把时间花在印刷机上，而是说他们应把多关注一些能够改善其经营方式的技术和产品。作为一个印刷企业，你不能总想着自己需要购买什么，而要想想客户想从你这里得到些什么，怎样才能让他们更容易地与你合作。
 
　　在即将到来Print’09展会上，最有意思的就是将有很多企业参加展出，不管这些企业的规模如何，它们都将展出最符合印刷客户需求的解决方案。它们可以是简化购买流程的互联网解决方案；可以是最新的印刷机型；也可以是能缩短活件生产周期的工作流程，这些系统能给客户企业提供全面支持，帮助其实现从报价到印刷的高效运行。
 
　　在参加Print’09展会之前，你可以问自己这样一个问题：我怎样才能改善为客户提供服务的方式以及其他印刷企业都能为这些客户提供些什么？客户在与你合作的过程中，是否能方便地询价、下订单、选择标准项目、签样、扩展其他业务、监督活件的配送情况以及跟踪营销活动的效果？如果你认为客户能够做到这些，而且把你当做一恶搞合作伙伴而不是一个印刷厂来看待，那你就可以把自己在Print’09上的所有时间都放在参观印刷机、印前设备和印后加工系统上。如果你无法对所有问题都回答“是”，那就应该考虑一下如何改变自己的商业模式，使客户能更容易地与你合作。
 
　　Print’09展会上的很多参展企业都能帮助你改变商业模式，并为你提供一个更加美好的未来，此外，你还可以发现很多公司都能帮助你通过使用客户数据来获取利润。这将提高你对印刷企业客户数据的重视程度。除非你做为一个印刷企业已经具备了数据专家的水平，能够很好地管理和操作这些数据，否则就很有可能失去与一些精通数据的印刷厂的竞争力。这些印刷厂并没有把自己定位为印刷服务供应商，而是通讯企业；而且它们的企业名称中也并不包含“印刷厂”这样的字眼，而是会用“通讯”来代替。虽然印刷是这些企业的核心业务，但他们同时还能为客户提供数据管理和操作、网站建设和管理以及包括数据分析在内活动管理等服务。
 
　　虽然这些项目听起来已经超出了一家印刷厂的服务范畴，但你会发现很多在Print’09上展出的很多新工具都能帮助印刷企业改变商业模式、开辟新市场。
 
　　所以请记住，当你走进麦考密克展览中心的时候，除了要关注一些大企业展出的胶印和数字印刷机以外，还应该花点时间去了解一下其他参展企业，看它们的产品能够帮助你改变经营方式，扩展市场范围。

[时间：2009-09-10  作者：admin编译  来源：必胜原创]