编者按：2009年第二届华北东北八省市自治区印刷企业联谊会上，天津新华印刷三厂蓝振友厂长阐述了印刷业目前发展状况与未来趋势。

　　各位领导、各位同仁：

　　借牡丹江之宝地，就华北、东北八省市印刷企业联谊会的召开，表示祝贺。  同时感谢大会给予机会在此发言，我汇报的题目是“面向市场、迎接挑战积极适应印刷业发展的新变化”请各位指正。

　　一、印刷业发展与未来趋势

　　在当今印刷能力大于图书印刷需要总量的市场条件下，  印刷业要保持平稳较快的发展事态，实现市场供需基本平衡，满足人民群众精神文化需求，应积极开拓国内外两个市场，健全有效的印刷管理机制，营造和谐的发展环境，坚持发展与创新相结合。就我国印刷业的现状而言，我认为印刷业应包揽以下三方面发展趋势：

　　1．  多色印刷呈社会发展趋势，单色印刷逐渐萎缩减少，彩色印刷呈递增上升势头，现在从国际市场的情况看，教科书、画报、电文、信函、图表、信息等印刷品都展现出五颜六色的艺术品。从国内印刷市场的情况看高档样本、说明书、画册、广告宣传品印刷精品等也已普遍应用和发展到各个　领域。

　　2．包装装潢印刷快速发展，这一方面印刷业前景看好，包装装潢印刷市场之大，门类之多，效益之好是我国印刷业发展的朝阳。随着社会发展的进步和人民生活水平的不断提高，要实现包装装潢印刷快速发展，重点要发展一批具有国际先进水平，经。济规模和效益突出，有能力参与国际竞争的包装印刷企业，从而能够填补我国内空白的包装项目，以满足印刷市场多元化的需求，使得印刷业成为我国国民经济重要产业之一。

　　3、建立现代智能票据，防伪票据之用多种需求的印刷企业，满足印刷市场的多元化需求，这一方面的印刷强调清规戒律，政府控管极其严格，不是一般企业所能为的，但是一旦取得了政府部门“许可证、准入证”就会给企业带来实惠，不过应特别注重责任和诚信，反之实惠将会变成泡影。同时坚持多门类，多层次全面发展，以大型骨干印刷企业的建立，以市场为导向，以资本为扭带的现代企业制度，扩大生产规模，提高生产效率，开发新产品、新工艺、转变增长方式，才能使企业在市场竞争中达到不败之地。另外中、小型印刷企业将进一步适应印刷市场需求，健全有效的印刷管理结构，增强市场竞争力，努力降低成本消耗，提高产品质量，发展生产，增加效益，坚持发展与创新相结合，做大做强做优一、二个印刷门类。如彩印、包装或票据，在技术上满足社会多种需求的快速、按需、高效个性化的数字印刷及现代商业票据、智能票据、防伪票据等印刷项目，也有良好的发展前景。总之实现多门类、多层次、多品种的全面发展，形成分工明确，优势互补，各具特色的中小印刷企业，努力实现印刷业的全面崛起。

　　二、面向市场、积极探寻发展之路

　　在座的各位领导和同仁，都是印刷业的管理专家和行家理手，都能深深感受到在当今印刷业飞速发展的时刻，谁能立足于不败之地，不被市场淘汰出局，必须走以市场经济为先导印刷多元化的路子。这方面，我厂深有感触。

　　我厂是1956年成立的老国有企业，之所以能生存到今日，一是多年来党的领导和政府的支持。同时面向市场发展自己是企业生存的动力源泉，我厂的老一代印刷人从印信封、信纸开始到今天从没有离开向市场要效益的生财之路。

　　九十年代初，由于企业从计划经济向市场经济转轨变型的过程中，没有跟上时代步伐，一度使企业陷入低谷，企业的正常管理被打乱，员工的生计没有了保障，经济处于崩溃的境地，在此情况下，主管局领导把我推到了厂长的位置上，在主管局长魏伟同志的具体帮助指导下，首先更新观念，换脑筋变招数，采取两条腿走路，  一是完成好局下达的书刊印刷任务，  二是以更大精力抓市场上印刷品的印刷，如当时“三株口服液印刷品”、“中国远洋运输的印刷品”，用社会上的印刷品以补充指令性的书刊印刷品。这些印刷产品产生的较好效益，给我厂带来了生机。由过去的亏损400多万元，逐渐在减亏。

　　到1997年扼制止了亏损，到1999年出现了可喜的局面，企业盈利了。以市场为龙头，以市场为经营的一条主线，作好、作强出版物印刷市场。争取到了  “中国书画报”的印刷，作强社会印刷产品和票据印刷产品，争取到了天津市国税局定点印刷厂的资质。掌握了一定印刷市场，在产品结构上作了大的调整，淘汰了老旧的铅印设备，更新了一部分书刊设备，重点发展了票据印刷设备，如英国罗塔票据生产线、日本滨田票据多色印刷机、国产较先进的票据印刷机。产品结构的调整，销售构成发生了逐年变化。从2000年后由出版物销售占总销售的80％，票据社会产品销售占20％，开始发生了质的变化，每年票据社会产品销售递增10％左右。尽管2006年“中国书画报”印制产品质量提升，要求高标准、上水平，我厂设备难以应对正四被四的彩色印刷，“中国书画报”脱离我厂，这一下全年300万销售、50万元左右利润泡汤了。虽然我们很伤心、很可惜，但是经济上没有把我厂击垮，而且促使我们开拓市场，  当一个企业的命运，职工几百口人的生存受到危胁的时候，一种说不出的压力和责任感、一种求生的欲望就会从内心崩发出来。这不足夸夸其谈，而且当时内心的反映。此后，不服输、争口气的心态激动我们走市场、闯市场、扩大市场，经过努力，国税系统由8个区县的业务，增到2007年的19个区县业务，由2006年票据社会产品业务销售380万元到2007年630万元，到2008年850万元。

　　经过十几年的拼搏、奋进，我深深体会到市场是什么?市场是沃土、是财神爷、是衣食父母，市场是有情的也是无情的，抓住了市场企业越走越好，失掉了市场、脱离了市场，企业就会倒闭，职工就没饭吃。向市场要效益是一句实话，不是空谈，吃饭靠市长的年代早已过去，吃饭找市场是不灭的真理。

　　三、面对经济危机积极适应印刷业发展趋势

　　这次金融危机影响到现在，虽然有所减缓，但还没有结束，特别是中小印刷企业遇到的难题更是难上加难，由于印刷产品的需求减少，印刷产量的降低，很多企业没有取得预期的增长，而是在减少，同时印刷业原材辅料价格提高，人工成本升高，印刷工价走低，印刷活源减少，资金回拢缓慢严重情况，直接导致成本提高，甚至超出了成本支出预算，形成成本赤字，使印刷业雪上加霜。面对当前经济危机给印刷业造成重大影响，必须采取多方面的应对措施：

　　1.各地、各企业都有很多高招。就我厂来说确实受到了很大影响，在2008年8月左右就已经感到危机的苗头，针对我厂印刷市场的反思、票据业务都来自外资企业、合资企业、进出口企业。我厂领导班子研究、分析、密切观察市场变化，补捉信息。一是寻求新的增长点；二是市场调研；三是咨询政府部门。为抵制金融危机早做准备。2008年经过论证，、可行性分析，取得了局领导的资金支持，2008年上了一套生产纸制品加工的设备，现在取得了一定效益，解决了14名员工就业和吃饭问题。

　　2．2008年底到2009年初，金融危机更加呈现出来，具体表现在票据印刷业务减少，合资、独资企业进出口受阻，情况十分严重。如何应对市场(国际)的变化，不使企业效益有大的波动，我们就抓住市场(国内)印刷品的印制，变被动为主动，如：承印国内石油公司、各大超级市场、电力公司的票据印刷业务，用“国内”印刷市场弥补“国际”印刷市场的业务不足。今年上半年票据印刷销售虽然比去年同期有所降低，但今年7月份以来，票据印刷市场正在回暖，预测全年我厂整体效益不低于2008年，力争好于2008年。

　　3．企业如何在这场金融危机中“保增长、渡难关、上水平、求发展”，我厂紧紧依靠广大职工，年初我们召开多次领导班子会议，研究对策。召开党、政、工团联席会议，将国家有关形势，政策进行学习宣讲，思想上要有一根衔，不被金融危机吓倒、压倒，很多职工给领导献计献策，出主议，想办法，主动提供印刷信息，介绍商户来厂印刷，职工的支持和热情是无穷的力量。

　　针对一季度活源不足，我们多次分析印刷市场变化，召开业务工作会议，重新给业务人员划分市场、定指标、包片、包干、上水平、求效益。各级管理人员增强责任心、严格管理减少浪费，严格管理使产品质量上水平。

　　今年上半年按照上级要求，我厂作到了，不减员、不降薪、安定和谐的局面。从七月份起，我厂职工每月每人增加待遇100元左右。现在我厂全体员王正以饱满的热情和干劲，迎接建国60周年并献厚礼!

　　不妥之处，请各位领导指正。

[时间：2009-09-01  作者：蓝振友  来源：华北东北八省市自治区印刷企业联谊会]