出版社的产品是书，编辑是书的设计者和制作者。文化积累意识和市场意识是编辑必须具备的素质。计划经济时代，我们只谈文化积累，单一的高层模式用不着编辑在印数上动多少脑筋。文化人做编辑，文化积累意识常常是自觉意识，市场意识便成了缺项，一个功底不错的编辑编不出双效书，这已不是个别现象。所以，编辑的高层意识已成为编辑素质的组成部分。

　　在高层经济条件下，编辑的市场意识是关系到出版社生存和发展的关键因素。

　　确立市场意识首先要树立正确的读者观，要研究读者。世界上许多好的出版社与读者都有着广泛而密切的联系，英国的企鹅社和日本讲谈社都建立有读者档案，研究不断变化的读者心理。社会的文化结构分为基础层次、中间层次和高级层次三种，这是个金字塔结构，选题设计要与这一结构相适应，每出一本书要考虑定位于哪一个结构层次上，为哪一个层面的读者服务，这是编辑眼力的基本功。

　　确立市场意识还要下功夫研究畅销书，弄清畅销原因，寻找畅销规律，先从社会学角度找原因，可能切中了多数读者关注的社会焦点，再从心理学角度找原因，可能最大限度地满足了读者的精神需要；最后从言语本学角度找原因－－它可能是全新的，编辑角度、设计手法合适大幅度普及。畅销书按用途分，有实用和消闲型的区别；按格调分，则有高、中、低的差异，低格调不一定不畅销，尤其是在我们这样一个平均文化水准还不太高的国家，对畅销书要分析。于是，选择便成了编辑的重要工作。其实，编辑这个职业一辈子干的就是两个字－－选择。可以使几代读者感动的书，可称为有永恒价值的图书，属于持续畅销型，是编辑追求的目标。

　　编辑的市场意识至少应包括以下几个方面：

　　1、准确的信息意识和果断的选题决策意识。判断准确才敢于“独上高楼”，抢占图书市场“制高点”，夺取市场流通的导向权，使自己处于无竞争对手之地。

　　决策之前分析信息。这包括各出版社的新书信息；专业领域的学术发展信息；国家政治经济的政策信息；销售渠道提供的销售信息；读者读书流向的热点分析；编、著译者的最新创新信息。新选题的产生建立在分析信息的基础上。出版的竞争首先是选题的竞争。时代需求、市场需求、读者心理状态是决策依据。好选题有几个原则：（1）内容新，有深度；（2）知识性强、文化含量大；（3）有开拓性和启迪性；（4）有学术价值、艺术价值或实用价值、资料价值、研究参考价值，总之是信息含量大，有保留价值的出版物。

　　选题决策除注意适应读者需求，还应有导向性，一味迎合读者难有好作品。出版单位有全新创意的毕竟是少数，往往是一个好选题出来，众多的出版社跟着跑，一段时间里风行的“老”字号选题便是一例。导向性体现着文化眼光和社会责任，这是编辑这个行业赢得社会尊重的根本所在。

　　果断的选题决策是建立在自觉的社会责任和尊重市场规律的基础上的。

　　2、争分夺秒的时间意识和精益求精的质量意识。同样的选题，跑在前面就是赢家。信息反馈快，组织稿件快，编辑加工快，装帧设计快，制版印刷快，包装发货快，宣传征订快。“争分夺秒”和“精益求精”缺一不可，精益求精的质量意识也是长远的市场意识。现在短期眼光和短期行为成为时尚，质量滑坡便成了必然。毛泽东同志在建国初期，为出版界的题词是“认真作好出版工作”，“认真”这两个字不是随便用的，说明他是通晓编辑规律和出版责任的。王益同志说，叶圣陶先生审读稿件三小时看3000字，字斟句酌。王老审阅《新中国出版50年》总述部分时，严谨周密，使我们对图书质量问题又有了新认识。

　　质量是市场胜负的关系，也是出版工作者责任的体现。要用智慧提高编辑含量，改变“几十年如一日”的老套路，还要以谨慎的工作作风消灭差错，好编辑要有漂亮活儿。

　　3、精打细算的成本意识和读者至上的服务意识。图书的每个五一节都有成本问题，编辑要养成算成本的好习惯，要懂得如何降低成本而又确保质量；如何缩短周期，加快资金周转；如何确定印数，防止积压。这些不仅仅是领导者和发行者的责任，编辑在其中发挥着不可替代的重要作用。书是给读者看的，出版社全部工作的出发点和归宿是读者需求，这就是市场取向，编辑真正树立起读者意识也就有了选题决策的依据。图书出版后，关心出版经济效益，注意读者的反馈意见，注意销货店的销售意见，注意与同类图书各种指标（印数、定价、销售速度）横向比较的具体数据，注意报刊评伦文章及行家意见，这些信息关系到下一步出书。真正做到读者至上，也自然就有了市场意识。

　　有了市场意识，就有了优化选题，调整结构的基础。从市场出发，做到高质量与多层次的统一；长远需要与眼前需要的统一；宏观经济效益与微观经济效益的统一。既出有重版价值的长效书，又出立竿见影的显效书，既注意市场“热”点，又要了解“热”与“冷”是辩证转化的，这样，图书结构就始终处于优化状态，从而突出重点，保持特色，出版社自然在一种良性状态中发展。■

[时间：2002-01-28  作者：程大利  来源：出版经济]