全美印刷出版及纸品加工技术供应商协会主席雷吉斯J戴尔蒙塔格



　　非常高兴又一次来到北京，又一次参加世界印刷大会，我有幸在＊一届于澳大利亚举行的大会上演讲，我一直期盼着这次在北京演讲的机会。



　　我要感谢组委会邀请我作今天的演讲，还要感谢新闻出版总署，以及所有为举办这次世界印刷业盛大聚会做出努力的行业及政府的领导。



　　美国印刷设备供应商协会作为代表美国印刷、出版和纸制品加工技术供应商的全国性组织，一直不断扩大与中国同行和伙伴的合作，以求在两国间建立强大的贸易关系。这种努力已经结出各种有实质内容的硕果。最明显的例子就是位于上海，已经运行3年的中美印刷、出版和纸制品加工技术培训中心。



　　美国印刷设备供应商协会一直支持这种促进美中两国永久正常贸易关系，促进中国加入WTO的关键措施，我认为我们可以为在这些方面取得的进步感到高兴将世界各地的印刷领导人吸引到这里参加这次聚会，是中国进入全球印刷、出版和纸制品加工业的重要活动，我向你们表示祝贺。



　　正如我说的，我很高兴再次来到这里。我曾经有幸多次访问中国，也曾多次在亚洲和其他地方的国际会议上演讲，我想从1998年在印度会议上的评论作为今天讨论的起始点。



　　在那一次，我描述了当我们匆匆全面采用数字化技术时推动印刷业的巨大机遇。我提到大多数印刷和图形传输系统不是将主要资金投入到新型基础设施的开发工业。



　　例如我说过，印刷品不是铺设高容量海底光缆或每年发射几十个通讯卫星的推动力。



　　大批公司正在扩展高容量通讯系统与全美国乃至全世界的每个办公室，每个家庭和每个公共场所连接，这也不是为了印刷品的缘故。



　　这一革命有它自己的力量，但是我们一定能从中获利，而且能获巨大的利益，随着这种基础设施扩展到全球，很难想象任何装备完好行业能像印刷那样将其转变为真实的价值，在我们的工作中和个人生活中都是一样。



　　28个月以前的这些评论到今天仍然正确。事实上，它们形成了印刷行业进入新世纪的基本框架。其巨大的优势在于数据存储、计算机服务器性能、通讯系统带宽以及众多其他领域还没有考虑过印刷这一概念。



　　但是我们已经在那里了，并准备好充分利用技术发晨的优势。我们已经花了过去几年的时间创立并推敲将印刷与全球通讯系统流程结合所需的行业特定的方法。



　　我们已在短时间内做出了显著成绩，我相信我们正在获得利益。我还相信印刷业将意识到这些利益不只是在美国或欧洲，而是在全世界。



　　目前，北美的图形传输业实际已完成了向数字化工艺的转换。我们看到一些几年前还是样机甚至只是概念的数字化系统正被市场认可。我们估计送到印刷厂的活件有四分之三是以数字形式，三分之一以上只以数字形式提供。这种比例还在快速增长，主要有以下两个原因。



　　第一、印刷客户希望用一种统一的方式传输信息以得到高质量的印刷输出，也就是说，买方不希望为印刷传输而单独进行准备工作，他们期望用于印刷的特定信息能够与电子媒体无接缝结合。



　　第二、印刷业正在通过稳步迅速地扩展其能力迎接这一挑战，现在的印刷管理者比以往任何时候都更具数字化经验。



　　发展的结果是当今的印刷管理者提高了寻找新技术价值的能力，而不仅仅是新技术本身，简单回顾一下电子商务的宣传就能证明这一点，在过去两年中，我们听到很多关干电子商务的宣传，为印刷提供电子商务战略的卖方也充斥市场。



　　有一些已取得成功，但许多已转行，其他的正在拼搏，为什么咽为他们接触到的印刷执行官都非常聪明，并且很有眼力，他们坚持要有价值的电子商务建议，用他们的话说：“不要只告诉我这个东西有多新，有多令人振奋，告诉我它能怎么帮我赚钱”。



　　印刷行业的人们了解自己的业务，也了解他们的客户，他们是速成的学员，认真致力于领会新的数字领域。



　　如果从新技术能够获利，这些领导者就会采用它，这种很强的略带怀颖的态度使得印刷业已经快速广泛地采用了各种数字化工艺流程这一事实更加值得注意，我今天想要强调的正是新技术的采用及其结果。



　　没有什么时间比现在更合适了，今年有可能是这条路关键进程的一年。今年9月6日至门日PRINT’o1展览将在美国芝加哥举行，与以往一样，PRINT展览将是今年世界上最大最全面的展会。



　　这也是数字技术的一次正式展览，在今明两年，这是最好的机会来详细探索新的环境，作出发展和应用新技术战略的可行性决定。



　　我鼓励你们去展览大厅NPER 和PRINT10 ’o1的展台或访问我们的网站www．print01com获取全面的信息。



　　这里介绍将要在展览L看到的展品及其对于全球印刷业的意义。



　　首先，我们将看到来自各主要制造商的新型数字印刷系统，如海德堡、曼罗兰、NEXPress、施乐、秋山等都预定了很大的展览空间。在许多场合：他们已经说过，展品最重要的部分将是直接成像或可变数据数字式印刷机。



　　海德堡和柯达已联盟生产了NEXPressZIOO。首次是在Drupa2000展出，在PRINT展上也将是主要展品。该公司称它为“生产色彩”输出系统。坚固可靠是NEXPress强调的一点，也是多个计划步骤的第一步。他们说这是一台印刷机，与复印机截然不同。



　　施乐也很积极，准备在PRINT’OI首次展出其新的FutureColor印刷机，FutureClolr印刷机曾在Dmpa20OO做了技术展示，很快就可供货，它代表了施乐强调高质量彩色印刷市场的新型高层战略。事实上，我们相信这一新系统将会是施乐在PRINT展台的中心。



　　施乐还与PressTek联合生产了称为PAX的直接成像系统，PAX—DI是一种带有数字式机上印版成像的胶印机。



　　小森将在PRINT’01展览会上展示ProjeCtD印刷机。可以在40英寸即102厘米的印刷机上进行数字式成，其他制造商也都以不同的方式提供各种直接成像印刷机或带联机数字式印版成像的印刷机。



　　PRINT将是这些发展成果的展示场所，也是增加这些产品很快被市场接受的机会。



　　在去年的DruDa上我讲过，一位海德堡执行官预计，在美国、数字式彩色印刷将以每年3O％的速度增长，到2008年将达到480亿美元。



　　这与NPES和其他组织最近的市场调研结果一致，我们注意到有趣的事情之一是，设备和供应市场构造也就是设备和供应作为整个市场组分的根本变化。



　　与消耗品相比，设备的市场份额已显著增长，1998年设备占整个印刷业收入的56％，今年是60％，到2002年估计达三分之二。



　　对于我们来讲，这清楚地表明印刷、出版、纸制品加工业投资新系统的愿望正不断增长，尤其是减少胶片作为消耗品的系统，数字式制版和数字式印刷系统是这种趋势的重复部分。



　　经过几年尝试性的应用，我们相信，对于许多印刷方式，数字式印刷已成为可行，适当的生产方式而几乎被全面接受。



　　美国印刷领导者协会定期对成员进行调查，最近的调查表明，46％回答者相信数字式印刷是令后两年市场增长最快的设备。这是该协会列出的20种不同设备里百分比最高的。



　　另外，对今后两年想要添加一种新产品或设备，你将选择什么？这样的问题，40％回答，数字式印刷机，这是新设备中最高的百分比，印刷领导者协会补充道：“几乎每个回答者添加新设备的原因都是满足现有客户的需求，而不是寻求新客户。”



　　根据美国印刷领导者协会的调查，目前约24％的印刷厂可提供数字工印刷服务，近47％希望在2002年这样做，gi％希望以数字式印刷产生大部分利润。



　　美国印刷设备供应商协会最近完成了一份关于采用可变数据印刷机和直接成像印刷的市场调研。



　　最近的研究有许多有趣的发现，如我们预测在1998年到2002年：

　　＊美国有可变数据印刷机的场所将增长360％。



　　＊这些场所安装的可变数据印刷机的数量将上升375％；



　　＊有直接成像印刷机的场所将增加近56O％。



　　我们还发现并估量了另一有趣的现象。研究预言，到2002年，可变数据印刷机只从现在传统平版印刷机那里夺走2％的工作，而直接成像系统从传统印刷机夺走的收入将上升约5％。能如此快速广泛进入市场的新技术怎么会对现有系统影响这么小？



　　只是因为新技术开发了新的市场，而不是原有业务的竟争。事实上，我们题为“印刷变化动力学：新技术的近期影响——可变数据印刷机和直接成像印刷机”的研究报告已经作出了结论“——只有一部分由新机器做的工作可以由传统平版印刷机完成。的确，约四分之一由可变数据印刷机做的工作是以前“从未做过的。因此决不会对传统平版印刷机构成‘失去利润’的威胁”。



　　印刷厂购买新的系统是为了扩展业务能力，主要是以前从未尝试的快速转换彩色印刷。我们研究发现“驱使人们购买这两种印刷机的主要因素是其快速转换能力，甚至可变数据印刷机获得较大利润的原因也是快速转换能力而不是可变数据能力。”



　　在过10年中，全数字式工作流程吸引了众多的注意力和投资，生产性的数字化输出有助于印刷者从中获得全部好处，但他们自己不能实现这一点，正像在许多其他领域一样，我们不得不探讨数字式工作流程以应付这一挑战。



　　为了了解数字式工作流程在印刷业全面实现的情况，有必要先看看两个其他方面：计算机直接制版技术和数码打样。



　　金属版材计算机直接制版在1998年只占全部PS版的不到10％，到2002年将占有4O％－50％的市场。对相应印版需求的增长反映了CTP系统在印刷业的迅速扩展。



　　我们估计到2005年美国CTP制版机的安装每年增长390，从200O年的124o台增长到2005年的6500台，增长5倍。很难想象任何其他行业的任何其他产品能够达到如此迅速的市场渗透力，更不用说像CTP这样的高精新技术了。



　　如果我们以2O00年的安装量为基数往回数，很快会数到零。在1995年才见到样机，1997年进入市场，这样的新技术增长是十分显著的。



　　从上面谈到的内容可以看出CTP增长显著，同样引人注意的是CTP已经可以应用于各种幅面，也就是说CTP正渗入到每一种印刷应用领域。



　　我们期望每年四开制版机增长10倍，对开机增长3倍，全开机增长58％，从225台增到2O00台。



　　对于如此年轻的新技术，这种增长是超凡的。



　　数码打样是网络化工作流程的另一方面。长期以来，我们一直需要可靠、价廉、精确的、从数码数据制作彩色样张的方式，现在印刷业正着手这项技术。



　　从现在到20O5年，27英寸（42厘米）或更大幅面的台式彩色打印机每年将增长10％，彩色喷墨打印机将从18775台增加到32000台，数字式网目调打印机将翻倍。



　　我们同样期望来自数码打样产品的收入今年上升20％，在今后几年，虽然速度中等但也会继续增加，我们相信今年数字式样张将占全部样张的一半以上，在今后两年达到75％或更多。



　　数字式印刷、CTP和数码打样是印刷业为消除采用数字式工作流程的障碍而做的全部工作。我们已经清楚地认识到全球网络设施带来的机遇以及我们自身存在的差距，我们必须强调这些以便抓住这些机遇。



　　另一件事情就是色彩管理，多年来，我们已经意识到计算机屏幕上用一套色彩定义和复制技术创作的彩色污件移到其他基于不同复制原理的平台L是多么困难。



　　例如。我们一直寻找解决RGB和CMYK复制模式的差异以及电子显示器、喷墨打印机、纸张上的色粉和油墨的差异的方法，印刷业的目标是建立一种适用易懂的评价，描述和复制色彩的方式。



　　我们可以相信这个目标已基本实现，多数功劳归功于美国和国际的标准开发组织，主要的标准组织有国际色彩联合会（ICC），美国印刷设备供应商协会一直是它的秘书处。



　　当我们一起回顾这些时，整体的影响是很明显的。



　　越来越多的活体在整个复制过程都进行数字化处理，越来越多的印刷可以为客户提供用数字化方式交付活件的机会，可在自己的办公室观看数字化工艺已成为当今的常规方法。



　　经过全行业协调努力，我们已经一个一个地排除了限制我们从信息时代获利的障碍。今天，印刷业已处于强有力的地位：我们装备先进，知识丰富，能够使客户对干设备的投资得到最高的回报。



　　我们的研究表明，网络化数字工作流程会不断增长。引用报告中的摘要：“网络是提高生产力的主要技术，必定会成为重要增长点。”



　　现在似乎很明显，真正无接缝、点对点的工作流程将基于Adobe公司的可携带文件格式PDF和委员会推荐的CIP4。CIP4即印前、印刷、印后工艺过程联合组织，它是CIP3的后续组织，是一个专门小组，建立统一的印刷生产模式，这些模式已广泛应用在大多数顶尖厂商的产品中。



　　海德堡、小森、赛天使、富士、爱克发，曼罗兰以及很多供应商都推出了各自的点对点数字式工作流程解决方案，显著的特点是，尽管产品由不同的厂商提供，但这些系统并不要求专有硬件、软件或文件格式。开放式接日和完整的数字化文件传输将是主要概念。



　　当我们谈到网络化数字式工作流程时，所提到的网络大多数情况下是指公共因特网，通过因特网传送工作，并在网络的任何一点完成，这是巨大的挑战。



　　然而今日的因特网不仅提供生产工具和通讯设施，还提供印刷生产业务管理的潜在价值。尽管情况还不很明朗，我还是想要简单讲一下关于印刷电子商务，因为我早就注意到这方面的评论。



　　从电子商务公司第一次出现在GRAPH＃EXPO和CONVERTING＃EXPO’99展览会起，已听到很多关于它的话题。在最初的尝试之后。多数公司遭遇到困难，一些公司已经消失了。我们认为，幸存者免遭失败的原因有两点。



　　第一，他们将真实价值交给用户的程度。第二，他们接受还是反对开放式系统的原理。开放式系统是我们协会的主要目标，去年我们主要努力支持PintTalk的创立，这种努力是非常广泛的，由行业内的厂商参加，开发产品之间“最实用的”通用开放式通讯接口。



　　PrintTalk工具将支持已经广泛使用的、已出版的、推荐的活件定义格式（JD）和商业可扩展排版要求标注语言（CXML）目标是使接口特往满足印刷业点对点连接的需要，这些接日特征将是免费发布，没有特权的，建立这样一种一致的、开放的接口将大大有助于印刷业在本领域内利用因特同的好处，比如报出工价、订立合同，开具账单和收款。我们相信这才是电子商务最有价值的地方。



　　迄今为止，在印刷业已经看到3种电子商务具体有形的方案。



　　第一，称为拍卖的网站，这种网站致力于协调客户和印刷厂，常常只是纯价格比较，相信这种纯竞卖网站最终要比其他两种电子商务对印刷业的重要性小。



　　第二，电子商务的使用是因特网方式，由此印刷厂可以改善与客户的关系和活件流程，这是非常有价值的。许多印刷厂正在利用它提高竞争力。PrintTalk将大大方便这些进程。



　　印刷厂是建立自己的工具还是转用第三方的设施，目前还不清楚，一些寻求服务于这个市场的第三方在展示其价值和对其服务的需要方面已面临巨大困难，因此我们必须观望一段时间看其发展如何。



　　贯穿所有产品类型的供应商和专家都在贯彻电子商务战略，给予客户全面的帮助，从技术支持到日常更换零件的订货，这才是成功的战略，才能被多家公司和厂商迅速、热心地接受。



　　它会在印刷业传统发行渠道产生什么样的影响，如多线印刷代理，还需要观察。当今印刷、出版和纸制品加工业利用电子商务新技术的优势是使自己更具竞争力、对客户更有价值的另一种途径。只要印刷继续向经济便利方向发展，印刷业就会有光明的未来。



　　总之，人们对印刷品有根深蒂固的偏爱。印刷品的美观、灵活、可携带、永久性以及其他价值使其在我们的社会中具有中心地位。只要给出机会，人们总是会选择印刷品的。



　　6、（刷业在探索和认真推敲后采用新技术，意味着我们可比以往任何时候更有能力为潜在用户提供选择印刷品的机会，在抓住目前大趋势的同时，我们还希望印刷业在新世纪拥有美好的未来。



　　再一次感谢你们对我的盛情邀请，让我在此与你们相聚，我期待着与你们个人的想见，在这里或在9月份，我希望你们能参加芝加哥PRINT’o1展览。

[时间：2001-06-05  作者：雷吉斯J戴尔蒙塔格  来源：《中国印刷》第七届世界印刷大会特刊]