巴里希伯特（Barry Hibbert）



　　巴里希伯特先生现为httprint欧洲公司的董事经理，有15年移动通讯和印刷工业高级管理经验。于2000年三月加入httprint公司，主要负责创立公司的欧洲机构。曾经在英国印刷公司（BPC）和Polestar，公司任职。在BPC公司与Watmough持股公司合并案中扮演了重要角色，这两家公司的合并公司为Polestar。他是Poletar出版集团公司董事会成员同时兼任总经理一职，在合并案发生前，他负责BPC公司卷筒纸胶印机分部的工作，管理其下10家工厂、2000名员工，销售额达到2亿英镑。



　　他还曾出任哈曼国际公司（Harman International Inc.）的总经理。主要负责提高产品质量以及推动美国和欧洲市场生产业务的进步。



　　美国Raine咨询机构在2000年所做的调查表明在未来3年里美国网上商业印刷机的交易额将从241亿美元上升到867亿美元。研究还表明到 2000年底美国排行前 10位的行业将在网上进行他们 15％的交易。调查显示到 2020年一天内所有印刷交易的 30％将在网上完成而 2000年只有 8％。



　　在此背景下将会有大范围的电子商务方案每个方案都会根据目标人群和这些人所要求的服务提供不同的方法。随着联机印刷的解决方案在2000年的开始机器的拍卖网点暗拍卖及私下拍卖网点将被认为是市场中最密集的部分。网点会因为购买机器的人和竞标商以及与操作交易者的不同而会有所改变。许多网点会对待售的机器的选择有所限制因为这些机器供应商会被要求根据设备的特性和机器的大小来报价。由干只考虑降价或把销售过程简化为价格问题市场上的有些商家不是退出该领域就是进行调整以适应对更复杂和更全面的机型的要求。



　　另一个方案是快速印刷机供货的解决方法该方法是直截了当的它提供某种服务该项服务非常适应简单标准的活件如名片及有抬头的信笺。这些系统提供在线设计方案定货及付款同时也使印刷机上的某些印前工作流程自动化。



　　在另一端我们能看见如HttPrint一样提供服务的公司。自去年的DruPa展览会我们惊讶也是很高兴地发现有许多大公司和blue—chip印刷机的买主对机器的管理和工作流程感兴趣。



　　公司已决定把他们全部印刷加工及购买要求告之于我们。通过对诸如印刷领域的成本及管理的更深的了解就会出现一种要求要求借贷途径更流畅并使之成为一个有机体。



　　对于那些购买大型机的人来说通过商业电子进行全面定做不失为一个很好的选择 HttPrint巳经与如 Polestar和 BPIF这样的机构一起来提供这种服务。随着交易的网址的出现印刷商就充分利用网上的便利在网上留下所需机器的功能或其他的作用同时这也能让他们把精力集中在他们自己的销售和市场资源上以与市场建立联系。



　　在2000年2月的Seybold展览会上有35个城名涉足印刷市场在Drupa展会上又有47个加入其中。由于在北美和欧洲大陆出现合并或解散这个数字已有所下降。原因是显而易见的要把所有的印刷商、买主及供货商都记录在网上明显空间不够而且这些人以前对网上交易的这种想法大都抱有怀疑有时甚至是敌对的态度。印刷业是与人有关的行业某些公司失败的原因是作为这场游戏的新加入者他们缺乏必要的关系及客户的信任。这归结为方案问题。单个解决方法只能使一个公司与一个群体发生联系而没有继续发展的机会。



　　Httprint是最先曲总部设在口金山的Landmark产品公司开始的。该公司建立于1996年并且在传统的印刷业里建立了良好的信誉我们在欧洲的管理成员有着丰富的经验这些经验皆源于他们在欧洲和英国大公司的工作经历。



　　印刷行业的特征要求大范围的在线服务支撑这些服务的是传统的印刷管理。鉴于这些HttPrint提供了三种解决方法。这些方法无论是以合作形式还是独立进行都能满足大大小小各种商家的要求这些商家对各种型号的印刷机和管理都有需求正如前文提到能够给想购买大型机并想取得印刷管理的商家提供电子商务的解决方法。而且在印刷管理方面我们的专家小组能为买方提供全程的交易帮助并随时替他们管理部分及全部的项目。我们也管理着一个印刷机的市场为想购买印刷机的商家提供服务。这些方便了在线询价、项目启动、工作管理并提供定期产品的模式。



　　2001年是HttPrint取得伟大成就的一年到3月底的统计看来随着更多的合同及开发更广的收入渠道预计全年将达650万美元。我们在欧洲的工作已全面展开众所周知我们在欧洲大陆的第一家办事处是在德国开放营业的。这个办事处的建立既表明对德国潜在市场的认可也表明了我们在过去的6个月中所得到的回应。德国市场非常适合电子商务和数字交易因为德国拥有成熟的旧DN技术和快速网上交易速度。德国这家办事处是由Wolfgang Toaspern负责他在印刷业已有30多年的经验。欧洲未来的办事处将建在巴黎、马德里、布鲁塞尔及米兰这些办事处的建立不是按时间来确立的而是根据市场的需求来建立。



　　如果Raine咨询机构在上述研究中所提供的数据正确的话那么所有的公司都必须继续改革与发展他们的在线交易设施。就我们而言我们的工作不只是寻求更多的客户而是开发更多的服务以供广大的用户使用。Httprint已经使印刷管理服务上了一个新台阶并使之成为了一个全面的网络制造中心它的基本元素包括在线管理、在线计划及文件转化。通过我们的数字工作流程前端自动化能够提供满足这些要求的服务这也表明我们准备在各个层面上提供全面服务。



　　为了完成数字工作流程我们还与两家顶级公司合作以实现校色和数字输入。一旦完成Httprint将会成为一家为客户提供电子商务解决方案的公司进而达到这个层面上的结合即从设计和MIS直接到印刷机或最终用户。



　　如果印刷继续发展并引进更多的新技术必将分享这些知识这就能保证印刷业的未来仍然充满活力并且成为工业重要的一分子。

[时间：2001-06-05  作者：巴里希伯特  来源：《中国印刷》第七届世界印刷大会特刊]