大幅面喷绘机的选择思路

　　最近几年中，喷绘机作为IT技术发展的一个新成果，在全球范围得到迅速普及，特别是为我国的广告制作领域注入了新的活力，受到到普遍关注。我自1993年从事向广告制作业推广IT技术设备的事业，一直以诚信、勤奋为座右铭自励、自勉，在市场、技术、应用、服务等各个方面进行求索，1997年，选定喷绘机为首要经营项目，集中了几乎全部的优秀人才和资金等企业资源，就是认准了喷绘机必将革命性地改变平面广告的风貌，给经销商和用户带来巨大的商机。以下就以我个人积累的经验和心得，与广大朋友们共同切磋，发表一些拙见，希望能为设备选购者提供参考信息，并请有关专家、同行不吝赐教指正。

1 在谈论如何评价及选购设备前，先阐述一些与喷绘机相关的概念、原理、市场及应用前景

　　1．1 喷绘机

　　我们说的喷绘机从原理上来讲是喷墨式绘图仪或喷墨打印机(InkJetPlotter or InkJet Printer)中的一类，但区别与普通喷墨式绘图仪或喷墨打印机之处是其具有以下特点：大幅面（AO或36英寸以上）、有大供墨系统（使墨水成本降低）、精度速度相对较高，适合于打印大幅面高精度的专业图像、大部分配有户外适用墨水、适于广告装饰等行业适用，不同于CAD线条或色块绘图之普通喷墨绘图仪，也不同于小幅的喷墨打印机。在名称上他有各种各样叫法：喷画机、彩喷机或彩喷、写真机、喷绘机、喷绘写真机、喷墨写真机，（这些叫法通常前面加上大幅面或广告二字以区别于普通）。而HP为其产品统一名称为：Large Format Printer即LFP，直译过来应叫“大幅面打印机”，但国内叫喷绘机或彩喷的还是居多。目前大多用于广告及其他专业图像的输出制作，例如室内外广告、展览展示、装饰画、各类效果图、大幅影像制作、印刷印染包装打样等等。

　　1．2 压电式（Piezo-electric）与热发泡式（Thermal jet）喷墨技术

　　传统的喷墨技术是一种电热原理，电脉冲把小墨仓加热到一定程度，墨水中产生气泡把墨水挤压出来。比较有代表性的是HP（惠普）的Thermal Jet、Canon（佳能）的Bubble Jet及Lexmark等的喷墨技术。此种技术的缺点是：因高温（约400摄氏度）工作而造成的喷头寿命短（约几百小时），需频繁更换墨头而引起成本增大和维护不便；因液压小而对墨水细微度要求高；因为加热后要产生气泡而使墨水溶剂一定是水性的；墨滴大和大量飞散墨滴造成的精度低和耗墨量大；因技术原理局限而使喷射频率不能大幅度提高（喷射速度达20KHz以内），只能依靠增加喷头数提高喷绘速度。而以日本EPSON等公司为代表的压电喷墨技术，是利用电压直接转换原理，实现喷墨头的常温工作；大大提高墨头寿命（可达数千小时）；更可方便使用颜料型墨水，实现以户外为主的应用；整体耗墨量小；速度方面大有潜力可挖（喷射速率达100KHz以上）；但其缺点是目前喷头成本太高；但此种技术一经使用就显示出其强大竞争力，日本MIMAKI在1996年第三季度即率先推出此种技术的机型JV1300在全世界一炮打响，随后日本ROLAND、EPSON、MUTOH等厂家都推出使用此项技术的产品。

　　1．3 颜料型墨水（Pigment Ink）与染料型墨水（Dye-based Ink）

　　通常喷墨墨水都是水性溶剂的，也有油性溶剂的，事实上溶剂是水性或油性只与所能使用的耗材有关（油性可与大喷绘一样直接喷在宝丽布或其他PVC基材上），而与户外抗紫外线的耐久性没有直接关系。与此有关的是所溶解的颜色分成，普通的户内墨－染料型墨水（Dye-based Ink）是分子级全溶解的，墨水是完全的溶液，很难堵墨头；喷绘后易于材料吸收，色彩艳丽；但不防水，并且因染料分子在紫外线照射下很快分解，户外使用一个月内就有明显褪色。现在普遍应用的户外墨水－颜料型墨水（Pigment Ink）所使用的颜料是一种无机盐，他本身不溶于水，把固体颜料研磨成极小的微粒，溶解于特殊的水性溶剂中（含有很多醇类成份），是一种类似胶体的悬浮溶液或者叫半溶液。因表现颜色的为固体颗,处先是颜料本身防水，只要材料也防水就解决了防水的问题；其次是在紫外线照射下，颗粒不易被紫外线分解，即使颗粒外层的分子分解了，内层一样会保持颜色，一般情况下在户外会保持一年以上没有明显褪色（不覆膜的理论状态下）；但其缺点是因渗透性不好而使颜色表现不好，与户内墨水比发暗发灰（现在使用的六色喷墨技术一定程度上克服了这个问题）；也使耗材要求不同于户内墨；因是固体颗粒而较易堵喷头（现在因颗粒研磨越来越细，这个正变得不是问题）。现在市面的MIMAKI、ROLAND机就是定位于户外，按颜料型墨水设计的，而HP、ENCAD虽按户内应用设计，出厂带染料墨水，但也可换成颜料型户外墨水，顺便说明一点，原则上各个品牌的墨水是不能互换使用的。

　　1．4 涂层材料（Coated Material）

　　目前的喷墨技术下，喷墨还需要专门的材料，主要是有一个特殊的涂层，这是喷绘材料的技术核心，它具有较好的墨水吸收能力，用来吸墨固墨。目前日本、美国和韩国用的涂层基本上可以做到防水，而台湾及国内的防水性则较差一些，但价格很低，另外涂层的细腻度和厚度也决定了喷绘的效果。基材的种类主要有纸类、布类（天然或化学纤维）、人造纸（PP）、PVC、PET等，如果将来涂层技术普及提高或者干脆不需要和涂层的话，喷绘成本将会大大降低，喷绘机也会取代诸如复印等很多办公设备，得到迅速普及。

　　1．5 户外使用（Outdoor Use）与覆膜（Laminating）

　　我们所谓户外适用是指在户外可以较长时间（至少3个月以上）抗紫外线没有明显褪色（实际褪色是一个过程，自喷出的一刻起就会开始，只是一个快慢问题）和防水，应该包括墨水和底材两个方面。防水的问题可以简单用覆膜的方法解决（即使墨水和底材都是防水的，在户外使用时，原则上也应覆膜，以防止因特殊天气、人为刮蹭等引起的局部涂层脱落）。膜分两种：普通膜基本不能延缓褪色时间；抗紫外线（也叫抗UV或anti-UV）膜一般可以吸收70％左右紫外线，使画面褪色延绘到3倍的时间，当然价格也较高。覆膜另外的好处能使画面改变质感，如光面膜会增加画面亮度等。覆膜的方式可以是用覆膜机覆成品膜，也可以刷或喷液体膜，其工艺、成本、效果有很大差异。

2 喷绘机的应用优热与市场需求

　　喷绘机以其设备投入小、输出效果好、便于使用维护等优势而很快为用户接受，销量逐年猛增。据估计：到2002年时，全世界销量将达到40，000台，其中10，000台的市场将会在中国，这与1997年全国刻字机的销量相当，也就是说刻字机和喷绘机的市场发展方式是相同的，只是有四、五年的时差。以1997年全国销量1000台来计算，那么现在及未来几年市场将会有100％的增长。虽然经济景气指标使实际情况与以上数据会有一些出入，但总的趋势是不会改变的。刻字机自从引进国内市场到目前的国产品牌占市场90％以上用了6年时间，但愿我们用上自己生产的喷绘机会更快一些。

　　以下是喷绘机与其他广告画面制作方式的比较：

　　

	丝网印刷	静电写真	大喷绘	影象冲印	喷绘写真（目前）
幅面	视具体设备	90－1.3米	2.2－5米	1.87×6米	最大1.87米
精度		400DPI	9－370DPI	很高（非数字）	300－1440DPI
速度		最高每时245平米	最高每时126平米		最高5平米左右
使用耗材	普通	专用	宝丽布（PVC）	钛白片	专用
画面效果	较好	很好	一般	很好	很好
户外耐久性	较好	好、最长5年（覆膜后）	好、覆膜后3年	差、不能用在户外	较好，最长
制作成本	视量而定，百幅以上成本较低	50元	20元	100元	30元
工艺流程及后期处理	工艺复杂	需转移及覆膜	简单	工艺复杂	简单
操作与维护		难	难	难	容易
设备投资	100万以上	100万以上	300－600万	100	20万左右
适用范围	户内外大量小幅画面	户内外较大量小幅画面	户外少量大幅画面	户内短期小量小幅画面	户内或户外短期小量小幅画面
综合评价		是很好的制作方式，但因设备投资大，不太适合中国国情。	现在市场很好，但国内设备已饱和，竞争激烈	前景不看好	很有发展前景

　　喷绘机的发展趋势：

　　（1）技术日趋成熟；热泡技术到压电技术；墨水户内适用到户内外兼用；精度越来越高；速度越来越快；底材越来越普通化；成本越来越低。

　　（2）更走向实用化，普及化，将取代或部分取代其他制作方式；静电写真、丝网印刷、小批量印刷、彩色护印、电脑刻字。

　　（3）品牌多样化，随着市场增大，更多的厂商投入这一领域。

3 影响客户购买选择的一些主要因素

　　3．1 品牌（Brand）

　　象ENCAD、HP是传统的LFP制造商，其产品曾垄断市场，他们在喷墨技术及先期市场占有率上要高一些，但那时的用途最多是在GIS系统中，ROLAND、MIMAKI、MUTOH等是传统CAS专业设备制造商，是随行业应用发展而转为制造LFP，他们往往不掌握喷墨技术（现实技术），但在专业设备制造方面要胜一筹。AGFA、FIJI、KODAK等是传统影像产品制造商，行业知名度较高，但产品往往OEM而来，价格不会低。XEROX，SCITEX等是高档图象输出设备制造商，现也出LFP。

　　目前市场来看，市场占有率最高的是HP及ENCAD和MIMAKI，他们占领了国际市场总量的80％以上，前者要稍高一些。在中国市场，这个比例会稍低一些，原因是应用市场与国外有很大区别，国内很大一部分是户外广告制作商购买此种设备（特别是50寸设备），而国外此种公司更专业化，会使用静电写真高级设备。因而使50寸左右、户外抗紫外性能较好的机器销量很大，象MIMAKI、ROLAND、MOTUH。其中MIMAKI目前占据市场总台数第三、压电式市场第一的位置。别一个值得注意的是客户的认同购买心理，特别是对当地效益较好的设备认同，这从一定程度上抵消了广告效果。

　　3．2 幅宽（Width）

　　市场上绝大分部机器的有效幅宽会集中在90cm（36－44英寸）及160cm（50－64英寸）左右，以`160cm的机器对市场最为敏感。新客户对幅宽最为关注，老客户则不然，因为实际使用时要受耗材宽度的制约，底材生产厂家的设备更新成本高，周期长。幅宽分进纸宽度（又称材质宽度）和实喷宽度（工作宽度），前者往往要大1英寸（2.54cm）以上，客户选购时一定要留意。

　　3．3 精度（分辨率）（Resolution）

　　很多客户不明白“写真机”是指什么，有静电写真又有喷会写真，这里的意思就是到达接近照片品质的精度，一般为300DPI以上。即DPI（Dots per inch），早期的喷绘精度一般为300DPI或360DPI，目前市场的主流产品主要是600DPI（HP、ENCAD）或720DPI（ROLAND、MIAMKI），有些产品的最高分辨率可达1400×720DPI（ROLAND、MIAMKI、EPSON）或1200×1200DPI（COLORSPAN），随着喷绘技术的不断进步，比如EPSON最新的6pl墨滴一看不见墨点的喷墨技术等的出现，DPI数会进一步提高，但精度受电脑处理速度、存储器容量、图片源、喷绘材料、墨水等方面的制约，要随着这些技术的同步发展才是有意义的，对于一般应用600DPI到720DPI的精度是足够用了。

　　3．4 输出速度（Speed）

　　厂商公布的速度一般不具备可比性，因为没有说明具体测试条件及状态，个别也会区分为“草稿模式”“普通模式”“相片模式”等，但客户还是搞不懂。影响实际喷绘速度的因素有：A．设备纯粹喷绘速度；B．软件RIP速度；C．数据传输速度、干燥时间等。纯粹喷绘速度与模式有关，决定模式的因素是：精度、PASS数、单双向、重喷次数等。目前市场所销售主流机型速度区别不大，在实际喷绘中最高精度下每小时1－2平方，一般精度3－5个平方，能够满足一般客户业务量的需求。以后所推出的产品速度方面一定会不断提高。

　　3．5 耗材成本（Material Cost）

　　喷绘的直接成本由墨水、底材、喷头耗损、覆膜及废品率等项构成。耗材成本我们通常只指前三项的总和。因为耗材基本上是可以互相通用的，HP、ENCAD的喷头是随墨水搭售的，ROLAND、MIMAKI的喷头是免换和保修的，所以不同喷绘机耗材成本的区别只表现在墨水上：单位喷绘面积墨水成本＝单位面积耗墨量×单位墨水价格。我们会注意到单位墨水价格是不同的，也应注意到不同品牌型号喷绘机单位面积耗墨量大 不同的，据我估算，市面几种主流机型在使用原装户外墨水时单位喷绘面积墨水成本相差无几，大约在每平米60元左右，而户内墨水为40元左右；因为兼容墨水价格比原装墨水价格要低一半以上，所以能否用兼容墨水是降低喷绘成本的关键，这一问题目前正在逐步得到解决。另外需要提醒广大客户，科学合理的生产管理，提高墨水耗材利用率也很重要。

　　3．6 色彩（Color）

　　不能说颜色越鲜艳越好，色彩的好坏要看其能表现的色域大小和还原一致性（色域内的均匀性），从色域方面来说；人眼能感觉的自然界色彩＞RGB色域＞CMYKOrGr六色域＞CMYK四色域，所以有些色彩是喷绘无论如何表达不出来的。色彩的好坏应分为户内户外两种情况来分析评判。一般来讲，户内墨水色域大，喷绘效果更艳丽一些，而户外墨水则较暗较灰。EPSON是新的六色系统在一定程度上克服了这一缺点：CMYKOrGr扩大了所能表现的色域范围，特别在橙和绿的部分：CMYKLcLm则增强了色彩的均匀性，使类似于人肤色的部分过度更自然逼真。MIMAKIJV2－130和ROLAND HIFIJET－50都采用了这种六色方案，这是一种技术潮流。

　　3．7 户外抗紫外线性能（Anti-UV Ability Outdoor）

　　此项性能主要由所使用的墨水所决定的，各个厂家的原装墨水基本都是不通用的，所以每种机器不同，墨水喷绘效果的抗紫外线性能也不一样。因为使用过程中紫外线主要来源于户外太阳光中，所以讨论这个问题主要是针对户外使用或者背打很强的日光灯的情况下的，不同地域、不同朝向、不同季节、不同天气下紫外线强度区别非常之大，所以这个问题只能讨论个大概，一般来讲设备或者材料厂商都不会结客户一个户外耐久性的书面正式承诺。使用户内墨水（DYE－BASED）喷绘无论怎么处理在户外使用不超过三个月就会有明显褪色。而户外墨水的喷绘结果不经特殊的防紫外线处理这个时间也应在一年左右。各种抗紫外线护膜的效果相差也非常之大。

　　3．8 技术因素（Technology）

　　喷墨技术最早最普遍的应用是喷墨打印机，有四家厂商在此上面拥有自己专利技术而较知名，并在打印机市场分得一席之地，他们是EPSON爱普生精工、HP惠普、CANON佳能、LEXMARK利盟（原IBM的一个分部，后分离出来），其中EPSON是压电技术（Piezoelectric Jet），而其他三家属于热发泡技术（Themal Jet or bubble Jet），前者因其喷头寿命更长，精度更高而有明显优势，占据了大部分高档喷墨打印机市场，特别是平面设计的专业应用市场；而后者则因喷头成本低廉而在中低档（商用及家用）市场上较有优势。LFP市场中，绝大部分采用HP早期的技术，ENCAD（NOVA系列）早期采用HP技术，在NovajetIII后改用LEXMARK技术，Calcomp 5336GT采用Canon的喷墨技术，推广不很成功，现在很多专业厂家都用EPSON更为先进的技术，如MIMAKI和ROLAND、MUTOH等。

　　3．9 操作方便性

　　目前操作喷绘机硬件主要有三个方面给操作者带来不便；繁杂的英文操作面板及菜单、复杂的上纸机构及操作过程、不便的换墨过程。相信以后这些方面会有改善。

　　3．10 售后服务（Service）

　　目前大多数品牌的厂商或经销商，都给最终客户提供一年的免费上门保修，区分只在于安装培训、维修反应的及时性、维修配件供应情况、给客户使用及市场指导等细节方面。

　　3．11 机器价格（Price）

　　以我的经验，客户购买时对各因素的在意程度大概如下：

　　

品牌／型号	喷绘速度	售价
顶级：Scitex 162AD	＞100平方／小时	＞百万元
高级：Colorspan、Brady、Xerox、Agfa、MIMAKI JV2－180等	约10平方／小时	20万或以上
中级：MIMAKIJV2－130、JV2－160ENCAD700／630、HP3000CP、ROLAND HIFIJET50	2－3平方／小时	12－17万
低级：ENCAD PRO50等	1－2平方／小时	10万以内

　　

	新客户	老客户	平均重视程度
品牌	**	**	4
幅宽	*****	**	7
精度（分辨率）	*****	***	8
速度	**	*****	7
耗材成本	**	*****	7
色彩	****	***	7
户外抗紫外线性能	**	*****	7
技术因素	**	***	5
操作方便性	*	**	3
售后服务	****	****	8
机器价格	***	*	4

　　

4 市场常见喷绘机的竞争优势比较

	HP J000CP	ENCAD PRO700e	Mimakl JV2-160	Roland HIF150	Colorspan DM系列	MUTOH RJ6000	Epson Pro9000
品牌	****	****	***	***	***	**	****
幅宽	***	****	*****	***	*****	*****	**
精度（分辨率）	****	****	*****	*****	*****	*****	*****
速度	***	****	****	****	******	****	***
耗材成本	****	****	****	****	**	****	***
色彩（户外）	***	***	****	****	****	****	****
抗紫外线	***	**	****	****	***	****	**
技术因素	****	****	*****	*****	****	*****	*****
操作方便性	***	***	****	****	***	***	***
售后服务	****	***	****	***	**	**	****
机器价格	*****	*****	***	***	**	****	****
总分	40	41	45	40	37	42	49

　　大部分客户购买产品时有趋多趋同心理。据初步估计，各品牌50英寸以上喷绘机在中国大陆的总销量百名依次是ENCAD、MIMAKI、HP、ROLAND，其中特大城市因为有较多静电写真、大喷绘等户外广告制作设备，加之商业发达等原因，喷绘机应用以户内为主，所以HP机销售较多，如北京、上海、广州；而中小城市情况则相反，MIMAKI、ROLAND销售较多，比如山东、浙江MIMAKI很多，ROLAND则与其互补，在西北、西南较多。ENCAD因进入中国市场早，在全国销售累计量最多，但2000年其销量急剧下滑到前两名以外，淡出市场的倾向非常明显，毕竟热发泡技术已是昨日黄花，数当今喷绘机天下的风流，非压电式莫属。

　　注：因作者水平及能掌握的技术资料有限，文中论述会有不确切之处，作者概不能负责法律责任，望能指正并谅解。

　　（作者单位：北京运源永艺科技有限公司，100080；收稿日期：2001－05－15）

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[时间：2001-12-11  作者：樊俊耀  来源：网印工业]