随着历史的变化，报纸行业的定义发生了翻天覆地的变化，这也直接导致了报纸受众的变化，因此，很多行业专家都预言传统的商业模式将要被淘汰，他们之所以这样说主要是因为报纸的发行量出现了大幅下降，而受众也将更多的注意力转移到了非印刷媒体上。因此，对大多数人来说，报纸已经不再是第一大“新闻”来源。

　　为了更好地了解传统和新兴的报纸出版商业模式、报纸的印前和生产工作流程以及对各种印刷和在线报纸产品的受众进行分析，相关学者专门做了一份名为《美国报纸商业和工作流程模式检视》的调查报告。以下就是这份报告中的精华：

传统报纸模式

　　美国传统的报业模式在上个世纪获得了空前的成功，这种模式的核心就是报纸向广告客户销售广告位，以供他们向读者传播信息；而读者又通过订阅报纸，满足自己对信息的需求。这体现出了广告商与读者之间完美的共生关系。广告商必须拥有一个稳定的受众群；而读者必须能获得有价值的信息；而报纸就是连接这二者之间的纽带。
 
　　但是，随着报纸发行量的不断下降，报社的广告和发行收入也在近年来出现了锐减。因此，传统的商业模式已经无法再发挥作用了。我们通过比较美国报纸在过去六十多年里（1940-1964）的发行量和购买报纸的美国公民比例就可以看出印刷报纸的这种下降趋势。从上世纪九十年代到2006年，购买报纸的美国公民比例从25%下降到了18%，而2005和2006年的下降趋势则更为明显。

 
图1 1940至2006年美国报纸发行量

 
图2 1940-2006年 购买报纸的美国民众比例
(美国报业协会2008年的统计数据)

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　　印刷报纸面临的挑战

　　随着新的报纸出版模式的涌现，印刷报纸仍然是产品组合中不可或缺的一部分，而且它还是当地市场上的核心产品。目前，印刷报纸面对的最大威胁是电子媒体、读者群的下降和技术。

　　电子媒体

　　报纸发行量的急剧下降与互联网的兴起密不可分。为了适应这个新的潮流，很多报社都成立了自己的网站，并得到了一些读者的认可。但是，它们在网络上赢得的收入远远不及其在印刷产品上的损失。

　　除了使印刷媒体蒙受收入上的损失以外，电子媒体还降低了自己创建出版物的门槛。人们不必再花数百万美元来购买印刷设备，只需要一台电脑和一根网线就可以进行内容的出版。这不但减弱了报纸的排他性，而且还降低了其对社会的影响力。
读者的减少

　　印刷报纸面临的另外一个挑战就是年轻读者的减少。年轻读者的减少在很早以前就引起了报纸出版部门的重视，近年来他们也一直在试图通过促销、改变内容和重新设计页面等方式来吸引年轻读者。但这些努力都没有阻止报纸发行量的继续下降，所以报纸出版机构必须要在继续吸引年轻读者还是全力维护老年读者之间做出选择。

　　技术

　　技术挑战往往与企业的商业挑战有着直接的关系，因为商业模式决定着企业必须要遵循的发展战略。企业一旦选择了一条道路，就要面对不同的技术问题。从一方面来说，报纸出版公司必须要提供更多的产品——除了印刷版的杂志以外，还要有能为读者提供更多信息（播客或视频）的网络版杂志。为了达到用户的期望，广告公司需要使用质量更高和色彩更多的印刷材料，但是印刷厂要想生产出高质量的产品，除了要依靠员工以外，还要依靠自动化系统、新技术和工作流程标准。
未来展望和发展方向

　　大多数行业报告显示印刷报纸的前景非常暗淡，这主要是由互联网和其他电子媒体的影响造成的。此外，随着时代的变迁和核心读者的减少，有越来越多的年轻人不再喜欢从报纸上获取新闻。鉴于这种情况，报纸出版商必须尽快调整自己的商业模式，实现多样化经营，并始终与人们的生活方式和技术发展保持同步。
新兴模式

　　今天的报纸出版公司常都会被人们看作是新闻媒体公司，这主要是因为它们不再把主要精力都集中到印刷报纸上。当前的商业模式从本质上来说就是多样化发展，这样能最大限度地接触受众。报纸不再只想着读者，而是会考虑到所有受访。为了引起更多潜在读者的兴趣，报纸也会根据不同读者的需求来组织内容。

　　这种商业模式的收入主要来自报纸发行、广告、插页和其他产品和服务。

　　* 印刷和在线新闻内容的发行
　　* 印刷和在线广告
　　* 由其他印刷厂印刷并插入报纸的茶叶
　　* 包括杂志、其他报纸、插页和广告传单在内的其他产品
　　* 包括邮寄和其他报纸的配送在内的其他服务。

　　传统的商业模式都是围绕着印刷报纸建立的，而新兴的商业模式则把焦点从印刷品转移到竭尽全力为受众服务上。

　　未来商业战略

　　大多数人都认为多样化经营有助于提高报纸的盈利率，而且这种方法适用于各种规模的报纸。
对一般的中小型报纸而言，可以从以下几个方面完善自己的产品：

　　* 缩小纸张宽度
　　* 减少页数
　　* 增加色彩
　　* 消除和增加报纸版面
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　　核心受众

　　有研究表明，大多数报纸的核心受众主要集中在30-49这个年龄段，而通过对Audience-Fax数据库中的131种报纸进行分析，我们又可以发现，大多数报纸读者的年龄都在50到64岁之间。以下就是Audience-Fax数据库中出版物的读者年龄分布状况。

表一：Audience-Fax数据库中报纸读者的平均年龄

年龄组	18-24	25-34	35-44	45-54	55+
百分比	8.07%	10.98%	16.05%	21.01%	43.89%

　　通过对这个数据库中单个的出版物进行分析，我们可以发现更多关于读者年龄分布的信息。以在西棕榈滩发行的《太阳先驱报》(Sun Sentinel)为例，该报55岁以上的读者所占的比例最高，为68.6%；而《费城日报》(The Philadelphia Daily News)55岁以上的读者所占的比例最小，仅为27.4%（数据来源：2008年的Audience-Fax数据库）。因此，我们可以判断，大多数报纸的核心受众的年龄的可能在30-49岁之间。
 
　　所有报纸出版机构（除了大型报纸）都表示自己的核心受众在不断萎缩。有报纸出版公司把核心受众或普通受众人数的减少归咎于报纸受众的萎缩。虽然在某些特定的市场里，核心观众的减少存在着一些地区差异，但从长远的角度来看，报纸发行量的总体下降已经成为了一个不可阻挡的趋势。

　　结论与启发

　　商业战略
 
　　报纸出版商意识到他们要想保持企业的活力，就不能完全依赖于报纸。成功的企业已经开始把目光转向了有别于传统的新的商业模式。对报纸来说，最恰当且最有可能获得成功的模式也许就是实现产品的多样化。

　　受众

　　毫无疑问，报纸的核心受众主要是中老年人，报纸出版商也已经接受了年轻人不再喜欢阅读印刷报纸的这个事实。为了应对读者群的萎缩，报纸必须采取各种手段来提高自己的竞争力，归结下来主要有三种：一是增加在线读者的数量，以弥补印刷读者的减少；二是增强自己与当地媒体市场的相关性；三是最大限度地挖掘核心受众的价值。一般来说，出版商可以根据市场情况，将这些方法有机地结合在一起。

　　工作流程趋势

　　1、 现在的报纸无论是在印前部门还是在生产过程中，使用的人员和工作流程几乎与商业印刷没有任何区别，但是人们忽略了一个至关重要的问题，那就是标准。
　　2、 报纸上使用的大多数图片都来自报社的摄影师，只有一小部分来自档案室。
　　3、 中等规模的报纸种类将更加丰富和它们在生产过程中使用的自动化功能也将变得更多。
　　4、 PDF作为一种文件交换格式，已赢得了越来越多人的认可。
　　5、 报纸尺寸与自动化水平之间存在着一定的关系：报纸越大，生产的自动化水平就越高。

 

[时间：2009-08-12  作者：admin编译  来源：必胜原创]