（Freebies&Surprises）

　　免费的油墨、免费的印版和免费的纸张——听起来是不是像免费材料信息员在发布信息？这是由一个向我们推荐油墨的销售人员引起的。他听说我们新安装了一台四色印刷机，就决定将它的每种印刷原色油墨免费留下5磅试用。然后我们就向目前的油墨供应商提到他们的油墨样品也许会更好一些：瞧，另外一种5磅的罐装！

　　纸张的情况呢？纸厂近期开始推出新型用于小幅面印刷机的12×18”和14×20”切纸尺寸的单张纸。向纸张供应商打几个电话，厂方就送来了几箱免费材料。每个人都参加到我们的行列中：图片供应商送来10张免费印版，我们的服务部还送来一批免费胶片和打样材料……知道了吧，有这么多的好消息。

　　我认为现在材料清单已经完整了。我以为现在已经准备了所需要的一切，就与设备销售人员检查最后的准备工作。“你还需要一个印版打孔机。”销售人员告诉我。我喊道，“没有印版打孔机吗？”（我从来也没有问过，现在来处理太晚了）。销售人员人员说他可以找到一个二手的，大约1,200美元左右。

　　我们用了很长的时间，费尽周折来找一个用过的、又适合我们的印刷机使用的打孔机。最后，得知，Heidelberg GTO有两种类型的印版夹板配置。我们已经有了新型印刷机需要的打孔机，与已有的Heidelberg QM 46-2相同。我们只是失去了时间。

　　你增加一台印刷机的时候，还要同时增加很多东西，你不可能预见到所有的费用。例如，我需要一台变压器来使建筑中的电压满足印刷机的需要。但那需要多少钱呢？200美元？估计加上运输和安装（需要拆除一个墙上的开关）共需要930美元。

　　我们还需要给印刷机配线，一个适合特殊插头的插座，照明设备等等。总的电力设备大约要3.459美元。

　　使用设备时的探索过程还需要更大的代价。首先，每样工作都需要更多的时间和不可避免的浪费。我们接受印刷机销售商和/或生产厂家提供的培训和技术支持，使这些费用保持最低。小窍门：印刷大量特殊业务的顶级质量产品，向客户展现你们的能力。引人注意的产品会增加销售额。

[时间：2001-11-18  作者：必胜网  来源：必胜网]