中国国际图书贸易总公司（以下简称：国图公司）是中国国际出版集团的重要成员。60年来，中国国际出版集团一直致力于对外传播事业，向世界展示中国风采。国图公司作为图书进出口公司，始终把出口业务作为核心业务，不断扩大对外发行。

　　我们通常理解的图书出口有实物贸易、版权贸易、合作出版这3种形式，此次我们主要围绕图书实物及其服务的输出展开研讨。国图公司作为中国历史最长、深具知名度和影响力的图书进出口公司，她的60年历史，就是新中国图书对外贸易事业的开创和发展史。在过去很长一段时间里，国图公司是中国图书出口的唯一机构。改革开放后，越来越多的机构参与到图书出口，特别是随着中国出版发行业市场化进程的加快，近年来，中国图书出口基本形成了政府推动、企业主导、市场运作的格局。目前，中国图书出口战略正在不断深化，内容更加丰富，形式更加多样，在让世界了解中国方面发挥了积极作用。

　　60年风雨历程

　　从历史上看，国图公司图书出口事业大致经历了起步开创、初期发展的10年（1949年至1958年），风云变幻、曲折前进的20年（1958年至1977年），改革开放、做大做强的30年（1978年至今）这3个阶段。

　　第一，起步开创、初期发展的10年。改革开放前，国图公司图书出口以国版外文书刊为主。1949年12月1日，国图公司的前身——国际书店正式成立，揭开了中国图书出口事业的新篇章。当时新中国亟需对外介绍自己，出版事业逐步繁荣，尤其是国版外文图书开始出版，外文期刊陆续创刊，国际书店肩负重任，开始了历史征程。

　　这一时期，国际书店统一对外发行外文图书达15个文版、200多万册，外文期刊达13种、30多个文版、2200多万册，并开始独家出口中文书刊。出口业务全面展开后，到1957年，国际书店已与50多个国家和地区的370多家同业建立起比较稳定的业务关系，标志着中国图书对外发行网络的基本形成。同时，国际书店以出国展览、合作出版、海外设点、派驻贸易代表等形式大踏步“走出去”，扩大国际影响力，不断开拓新市场。

　　1952年4月至5月，中国国际贸易促进委员会展团将国际书店提供的中国出版物在保加利亚普罗夫迪夫展出，这是出新中国出版物首次在国外展出。1953年9月，国际书店首次派出书展小组参加德国莱比锡展览。1956年首次派出展团参加世界上最大的书展——法兰克福国际图书博览会。1959年新中国成立10周年之际，国际书店在世界各地举办了61次中国书展。

　　1953年，国际书店与英国劳伦斯-威夏特出版社签订在英翻译、出版、发行《毛泽东选集》英文版（1-3卷）的协议，开创了新中国对外合作出版的先河。

　　1951年，国际书店派出贸易代表驻香港开展转口业务。1957年，设立第一家驻外机构——驻柏林办事处。1958年在香港成立和平书店。此后又向多个国家和地区派驻了贸易代表。

　　短短10年，国际书店开创了新中国图书出口事业，把一个新生的、蓬勃发展的、充满活力的中国呈现在世界面前。

　　第二，风云变幻、曲折前进的20年。上世纪50年代末至70年代中期，因国际形势和国内政治因素影响，国际书店对一些国家的出口受到干扰，这时政治类外文书刊对外发行增加较多。外文版毛泽东著作是这一阶段对外发行的主要品种，国际书店向世界各地发行外文版毛泽东著作达40多个文版、3000多万册。这是中国图书对外发行史上发行量最大、发行地区最广的一大类品种。同时，国际书店向各国数10万读者、期刊订户开展直接邮购中国书刊的业务。1964年，国际书店改名为中国国际书店，专营图书出口业务。

　　20年的风云变幻，中国国际书店不懈努力，从容应对多变的形势及其带来的问题和困难，推动图书出口事业在曲折中不断前进。

　　第三，改革开放、做大做强的30年。1978年后，中国进入了改革开放和现代化建设的新时期。中国国际地位的日益提高、与世界各国的频繁交往，为图书出口创造了良好的国际环境。国内出版事业的飞速发展，为图书出口提供了强有力的物质支撑。中国图书出口事业开始走向贸易轨道，出现了市场竞争局面，发行品种大幅增加，发行量加大，发行渠道不断拓展，中国国际书店及其他图书出口机构的价格、营销方式、服务质量等逐步发生了质的变化。中国国际书店既喜逢发展的历史性机遇，又面临新的挑战。

　　1983年，中国国际书店更名为中国国际图书贸易总公司，并调整产品结构，图书出口由外文书刊为主转变为中外文书刊为主的业务格局。通过调整海外发行网点，国图公司发展了一批新的海外合作关系，最多时达1000多家，遍布180多个国家和地区。一批长期经营中国图书的特色书商，如日本的东方书店、内山书店、亚东书店、中国书店、中华书店、朋友书店、燎原书店，英国的光华书店，法国的友丰书店、凤凰书店，美国的中国书刊社，泰国的南美有限公司等，成为当地销售中国图书的中心或品牌书店和新时期中国图书对外发行的依靠力量。

　　此时，许多国家兴起“中国热”，中文图书海外市场不断扩大。经济快速发展推动中国出版事业开始大繁荣，古今名著大量出版，其中包括很多适合海外市场需求的品种，为中文图书出口提供了充足的货源。国图公司抓住有利时机，组织将很多品种销往海外，各国经销商、图书馆、研究机构、高等院校、汉学家踊跃订购。针对海外图书馆的特殊需求，成立专门机构，提供优质、独到的服务。国图公司中文图书出口业务迅速增长，牢牢占据了市场主导地位，同时代理了绝大多数国内中文报刊的海外总发行。

　　另外，国图公司成立了中国缩微出版物进出口公司，曾历时4年将文渊阁《四库全书》制成缩微卷片570卷，拷贝百余套，销往世界各地，这是中国缩微出版业中的最大项目。

　　国图公司从展出规模、特色和影响等方面加大了参加国际书展的力度，改革开放30年来，共参加国际书展和举办中国书展近千次，对传播中华文化、介绍中国新成就起到了积极作用。

　　国图公司相继在美国、英国、德国、日本等地成立子公司或办事处；在洛杉矶、布鲁塞尔开办长城书店，初步实现跨国经营。

　　上世纪80年代初，国图公司在国内同行中率先引进和使用计算机管理系统。90年代中期又首先在中国出版发行界接入国际互联网，建立国图网站，推出大量的中外文书刊信息。这一时期开创性地应用信息技术和互联网，传播商品和服务信息，支持图书对外发行，为今天将传统业务和新技术、新媒介相结合，推进业务转型和产业升级打好了基础。　

　　进入新世纪后，国图公司市场化运作水平有了很大的提高，图书出口继续在中国处于领先和主导地位，2004年出口贸易额首次突破1000万美元；目前加上厦门对外图书交流中心，国图公司年出口贸易额近2000万美元，占据了全国一半以上的份额。

　　与此同时，中国国际出版集团开始实施图书本土化战略，即以国内出版资源为依托，把选题策划和印刷发行前移到对象国和地区，国内根据前方要求编辑制作，利用对象国和地区的渠道进行销售，形成“前店后厂”、“两头在外”的出版发行模式。集团先后在美国、英国实现了图书出版本土化，依托集团出版资源，在当地编辑印刷出版图书，利用当地渠道销售，取得了可喜成绩。集团在实施本土化战略过程中，版权输出数量持续增长，质量不断提高，每年输出版权近300项，高居全国第一，体现了雄厚的对外出版实力和对“走出去”的带动作用，这些为国图公司图书出口提供了强有力的产品和渠道支持。

　　为扩大图书出口，国图公司采取了一系列新措施。与中国的大型出版集团建立出口战略合作联盟，在贸易条件、市场开拓、出版发行互动等领域深入合作，共同加大图书“走出去”力度。积极实施海外机构扩张，吸收国际出版发行资源，在英国出版汉语教材，成为当地汉语教材市场的主导力量，并收购伦敦光华书店，成立华语教学出版社伦敦分社；在法国准备收购百周年出版社，建立出版发行一体的业务架构。加强新技术应用和新业务开发，公司电子商务网站加速向全球推广使用，中国多语种图书数据库即将正式对外开放；增加数字出版物独家代理品种，与国内数字出版商广泛接触，探索介入数字出版产业链上游，以获取市场控制权；面向海外图书馆市场，提高增值服务水平，成立数据加工中心，数据深度加工和服务贸易正成为国图公司独特的竞争优势。

　　经过改革开放后30多年的不懈努力，国图公司出口业务实现了规模的大发展和质量的大提升。今天它继续肩负着扩大中国图书对外贸易、传播中华文化、增进中外交流和友谊的重任，在中国图书出口事业中发挥着主力军的作用。

　　第四，中国图书出口贸易亟待改变的现状。随着中国经济飞速发展，中国出版发行业也呈现出快速增长的势头。从1997年到2008年，中国内地的出版物（包括图书、报纸、期刊、音像制品和电子出版物）出口贸易额由1232万美元增加到3589万美元。

　　在出口贸易额飞速增长的同时，我们必须看到，去年中国出版图书27.6万种，其中新版图书15万种。从出版品种来看，中国出版业已是世界第一。出版品种增加促使出口品种增加，中国已成为一个品种出口大国，但是在出口贸易额方面，无论是从世界范围比较，还是与自身出版业发展相比，依然还是个小国。中国出版物去年的出口贸易额仅相当于内地销售额的0.5％，同时进口额为2.86亿美元，存在着较大的贸易逆差。与发达国家相比，差距很大。作为世界图书出口第一大国的美国，去年出口额为21.9亿美元，德国、法国、日本也各有约数亿美元的出口额。中国图书出口贸易现状与中国当前的国际地位、社会经济发展水平、文化传统、出版能力相比很不相称，亟待我们去改变。
 
　　基本经验

　　国图公司乃至整个中国图书出口事业的成功经验，可以归结为4点，即自身积极适应形势发展、海外同业的协助、出版繁荣的推动和政府的大力支持。

　　第一，适应形势变化，主动调整创新，是图书出口持续发展的根本原因。国际书店成立后，曾长期垄断中国图书出口。改革开放后，中国图书出口开始市场化进程，出现了竞争局面，国图公司及时调整业务结构，大幅扩大中文书刊出口，稳固保持了市场主导地位。

　　新世纪开始，图书出口市场化步伐加快，竞争日益加剧，互联网、数字出版等新技术新业态给行业前景带来了深刻影响和变化，市场经济和信息时代的变革不断冲击着国图公司出口的传统优势，国图公司积极应对挑战，顺应趋势，大刀阔斧地调整出口业务；通过细分市场、细分产品和细分客户，巩固现有市场和客户，拓宽发行新渠道；通过创新营销手段、开展独家代理、提升信息质量，提高市场竞争力和覆盖面；通过海外机构扩张和并购，延伸在当地的业务链条，打入主流市场；通过电子商务、数据加工、服务贸易及筹划发展数字出版，与传统业务融合，推动业务转型和产业升级，占据未来出口市场制高点。这些举措成效显著，使得国图公司图书出口始终保持竞争优势和领军地位。

　　第二，海外同业的倾力协助，是图书出口持续发展的依靠力量。国图公司60年里一个极大的收获，就是建立了一批非常可靠的同业关系，结识了一群守信重义的老朋友。海外同业是国图公司建立海外发行网络的中流砥柱，是扩大中国图书对外发行的依靠力量，是国图公司与海外最终客户、读者之间的坚固桥梁。在座的同业和你们的前辈，在中国图书出口事业发展早期，尽管面临诸多困难和障碍，但出于对新中国和中国人民的深厚情感、对中国文化的热爱和促进中外交流的愿望，仍然开创事业，克服艰难，不计名利，苦心经营，为扩大中国图书在各国的推广、销售付出了不懈努力，形成了各自品牌，令人肃然起敬。现在你们仍然一如既往、矢志不渝地支持着国图公司的出口业务，对此我们将永远铭记和感谢。

　　第三，中国出版业的发展和繁荣，是图书出口持续发展的基本保障。60年的图书出口实践表明，国图公司与中国出版业紧密相连、休戚与共、相互支持、相互促进。“出版兴，则出口兴”，没有出版业的发展和繁荣，没有各出版社的鼎力支持，图书出口就是无源之水、无本之末。为此，国图公司非常重视保持、加强与国内出版机构的合作。新中国初期，外文书刊出版的迅速勃兴，为国际书店的起步发展、向外界介绍好新中国提供了丰富、有力的物质保障。1979年起为进一步增加适销品种，国图公司曾在10余年组织中国90多家出版社，出版了600余种外文图书，其中部分图书成为海外市场的畅销、长销品种。同时，由于中文图书出版的大繁荣，大量优秀、精品题材图书的纷纷涌现，催生了国图公司中文图书出口的大发展，并使中文图书成为对外发行的主要品种。近年来随着数字出版的兴起，国图公司增加了数字出版物的出口，并积极介入数字出版产业，推动出口业务转型。去年国图公司开始与国内的大型出版集团建立出口战略合作联盟，在营销推广、信息制作、图书采购甚至图书出版等方面逐步开展全方位的深入合作，通过强强联合和优势互补，提高出口业务运作水平和市场竞争力。未来，国图公司将继续与出版机构进行广泛、深层次的出口业务合作。

　　第四，政府部门的大力支持，是图书出口持续发展的重要推手。国图公司曾长期作为中国图书出口的唯一机构，得到了政府在资金、政策上的积极扶持，特别是一直得到中央政府的直接关心和指导，有效推动了国图公司出口业务的发展壮大。自中国图书出口市场化进程开启，政府有关部门不断加大行业支持力度，推进行业健康发展，确保行业规范运作。尤其是从实施图书“走出去”战略后，在国家专项工程推动、出口财税优惠、出口机构项目资金支持等方面进一步加强了支持和保障，充分提高了国内各出版发行单位参与出口的积极性和主动性。可以说，政府支持是图书出口发展的重要推手和强力推进器。

　　未来展望

　　随着全球化进程的加快和提高自身软实力的需要，中国对图书“走出去”给予了更大的期待和支持。同时，以互联网为代表的信息技术飞速发展，新的文化生产方式和传播载体不断涌现，这些都深刻影响着中国图书出口的传统运作模式。中国图书出口事业应会呈现多元开放竞争、信息技术和数字出版不断渗透和延伸、与国际出版发行业深度融合的未来发展图景。为了延续60年的辉煌历史，进一步发挥在中国图书“走出去”中的主力军作用，国图公司将重点做好以下3项工作。

　　第一，实施集团化战略。国图公司将加快变革和创新步伐，全面实施集团化管理和运营战略。通过整合国内外资源，特别是充分聚合行业上下游的优势资源，以市场为资源配置的主导力量，以成熟的物流为依托，早日打造出资源集中统一、具有高度国际化水准和强劲市场竞争力的图书出口中盘，扩大图书出口贸易。

　　第二，实施信息化战略。信息技术和数字出版的飞速发展，造成人们购书习惯和阅读习惯的逐渐改变，对传统出版发行业带来了越来越大的冲击。国图公司将从手段和产品两方面入手，大力实施信息化发展战略，推动业务转型和升级，尽早建设、完善未来业务发展平台，丰富图书出口竞争力内涵。我们一方面将加快信息技术应用，建设、完善和推广辐射全球的电子商务营销平台，使海外客户形成使用习惯，提供优质的数据深加工服务，在扩大服务贸易的同时，带动实物出口增长。另一方面，将加快发展数字出版产业，介入数字出版上游，真正占有和控制数字化产品，获取市场主导权。

　　第三，实施品牌化战略。我们将始终把图书出口作为国图公司的核心战略和金字招牌。通过发挥国图公司的传统品牌优势，充分利用国内外两种资源、两个市场，以合资、合作等多种方式做好出口业务。对内与中国的大型出版集团、重点出版社从产品制作、销售方式、贸易条件、品牌推广、信息共享等方面统筹考虑，相互配合，互惠互利，建立全方位的海外营销合作模式；对外与各国同业深化合作，拓展市场，完善发行网络，并积极开展在海外的出版发行投资和并购，延伸在当地的业务链条和市场触角。

　　六十甲子轮回，事业方兴未艾。我相信，随着中国实力的不断增强、中外文化交流和友好交往的愈加频繁，中国博大精深、推崇和谐的文化将会吸引世界更多的目光。在国内外出版发行同行的共同努力和中国政府的大力支持下，中国图书“走出去”必将加快发展步伐，迎来美好明天。我们期待着，在不远的将来，中国在国际出版发行市场上具有举足轻重的地位，扮演更为重要的角色。

[时间：2009-08-10  来源：中国网]