三角每年的纸品产量达3000万吨以上，但却没有一个大型的、像样的纸品销售市场，昨日，记者从中堂镇获悉，该镇年内将动工建设纸品销售市场，该市场占地100亩，将成为珠三角最大纸品销售市场。纸品销售基地建好后，销售半径将达到200公里，覆盖整个珠三角。

    销售交易平台不少于250个

    按照规划，即将建设的纸品销售市场，占地面积将达到100亩，建筑面积将达到8万平方米~10万平方米，建筑为3~4层结构，集销售、展览于一体，囊括成品仓储、纸品贸易与生产、机械配套销售、造纸原材料销售、纸品加工机械销售、印刷机械和造纸机械等，设置销售交易平台不少于250个。目前，已经确定建在广园快线旁边，正抓紧开展项目用地、规划、报批和招商等工作。

    据了解，广东造纸工业总产量排在全国前列，却还没有一家大型的综合纸品销售市场，该纸品销售市场建好后，将成为珠三角最大纸品销售市场。

    销售半径达200公里

    据介绍，建好后的销售基地销售半径将达到200公里，基本覆盖整个珠三角。专门设置便于服务的采购中心，在这里，整个珠三角的纸商、零售商来讲，客户可以寻找到自己最理想的供应商。

    建晖纸业总经理黎惠华说：“从长远来看，纸品销售市场建好后，随着纸品销售市场越发的专业性，我们不排除将我们企业销售环节转交给销售市场的可能。同时，销售市场，必定可以集聚各种纸品销售商的到来，对企业来讲，这是一个很好的信息平台，企业可以通过这个平台获取整个珠三角乃至全国的纸品市场的信息，这有利于我们企业积极应对市场变化，快速作出反应，跟上国际化制品业的发展步伐。”

    承担纸品企业的销售环节

    据了解，中堂从事纸品加工生产的企业有32家，每年中堂镇的纸制品产量约500万吨,占东莞市产量的43.7%。然而，目前中堂镇仍以纸品生产销售产业为主，每家造纸企业均兼生产、开发、销售等若干环节。

    中堂镇党委相关负责人说，对于作为造纸生产基地的中堂镇的造纸企业来讲，生产专业，销售环节则比较薄弱。纸品销售市场，则将最大化解决这一问题。销售市场建设好，造纸企业的销售环节则逐渐剥离出去，专门交于专业销售公司或者销售商。一方面，造纸企业，可以减小销售环节所分散的经历，更加专注于产品的研发、生产，一方面企业销售环节则更为专业。对于东莞纸品企业来讲，将销售市场外包将是也个趋势。

    将推动纸品物流业发展

    中堂镇党委相关负责人说：“建设纸品市场，不仅可以促进中堂纸品业产业链得到延伸，还可以通过第二产业的集群发展，推进第三产业的集群发展，通过纸品企业加工销售集群，形成纸品包装设计、广告设计、印刷设计等创意经济在中堂发展，增加生产、生活上多种类纸种汇聚中堂。”

    该负责人表示，同时分运用好中堂畅通的路网设施和适合内河航运的优势，可以在沿江、沿河的合适位置建设一批物流码头，做好内江内河水运文章，积极探索纸品物流业。通过引进各类纸品印刷包装材料的大型制造商和供应商，吸引一批专业设计公司，从而聚集中堂的商业氛围，营造商贸气氛。

    纸品业受全球金融危机影响，显现出了一定的脆弱。

    一.是中堂纸品企业多以包装纸为主，纸制品作为出口产品的附带包装材料，受全球金融危机影响，其出口需求相应下降，这与我们纸品企业生产产品的传统、单一等有很大关系。

    二.一直以来我们每家纸品企业都是自己销售，不仅成本人员等费用特别高，而且对企业专心开发、生产有很大影响。

    因此，建设纸品市场对我镇纸品加工产业这个支柱产业的发展是相当必要的。一是引导企业升级转型，引导行业的产业链延伸；通过建造纸品销售市场，引进产品品种、推进纸品多元化、提高产品档次、延长产业链，在纸箱生产、印刷包装等方面进行延长充实。另一方面，通过纸品市场反馈的客户的需求信息，使我镇企业及时了解行业的最新动态，有利于企业更好地调整自己的发展定位。

[时间：2009-07-23  来源：《东莞日报》]