（Inks for Wood Laminates Remains Niche Market）

　　欧洲油墨生产中一个快速增长的部分是用于层压木材的油墨，尤其是用于层压地板的油墨。尽管有预言声称在未来的几年中该市场将以两位数的速率迅速扩张，但是它仍将是一个由少数油墨制造商提供产品的小市场。

　　对于三个主要的油墨制造商而言，（Sun Chemical Hartmann、BASF和SICPA），这只不过是个增长速度较快的小市场而已，对他们的吸引力并不是很大。而对于一些小规模的制造商而言，却可以从中获得更多销售额的机会，例如：瑞士的Arcolor公司和西班牙的Tabercolor公司。

　　木材层压的市场不但小，而且在技术上还有一定的困难，但正是这种技术上的挑战为其他小型竞争者设置了障碍，使那些专营此技术和市场的供应商可以比较轻松地经营。

　　事实上，这是一个在整个生产链中都需要技术支持的市场，即使是中间介质，例如油墨的色料，也必须是性能优良的产品。

　　与其他地区的印刷商不同，欧洲的印刷商通常不采用并购的方式，而是在整个欧洲建立自己的工厂、在美国和亚洲开拓市场的方式迅速扩张他们的市场占有率，这使为他们提供油墨的制造商有机会成为全球范围内的供应商。

　　过去，在木材层压市场由于日本公司所施加的激烈竞争，欧洲的公司很难在技术上实现突破。近来，欧洲人利用越来越多的合成木材，尤其是中等密度的纤维板（MDF）和纹理清晰的木板（OSB），来加强他们在木地板和层压家具市场的定位。

　　除了拥有强大的森林产品工业外，欧洲还受益于东欧与日俱增的木材产量，特别是在波兰和俄国。由于99年木材产量大丰收，单是法国、德国和瑞士的圆木产量就收获了近200立方米，相当于两到三年的产量，使供应商被这股潮流大大地推动了一步。结果纤维板的价格大跌，致使欧洲成为全球木材产品增长最快的一个市场。其中增长最快的一个领域是层压地板，年销售额的增长率可达10%到20%。

层压地板
　　欧洲的层压地板制造商占有欧洲市场的3/4份额，到目前为止是最大的市场占有者，是北美的三倍以上，亚太地区的两倍以上。层压地板的生产大多集中在德国和瑞士，这可能是由于这些区域制造精密设备的历史由来已久。主要的纸张供应商和装饰用层压纸（木纹纸）的印刷商也都聚集在这个区域。

　　东欧的一些国家，尤其是波兰和俄国，近来增大了用于地板的木材的生产力度，因此也渐渐成为层压制品的制作中心。尽管波兰在1994年才开始生产MDF（中等密度的纤维板），在1997年才开始生产OSB（导向线板），但是波兰现已成为一个大型的粒子版出口国。近来波兰稳定地向成型产品的生产制造过渡，其家具出口成为增长最大的一个部分。

　　装饰层压纸的印刷商，例如：Interprint和Schatt Décor（都是德国的厂家），都为了适应东欧地板产量的增加，在波兰和俄国都建立自己的工厂。

　　欧洲的层压材料印刷商所用的油墨都由六家欧洲油墨制造商提供，除了欧洲，市场上主要的油墨制造商还有日本的Toyo Ink（东洋油墨）

油墨的挑战
　　对油墨制造商而言，面临的挑战主要在于在高温、高速的条件下，利用大型轮转凹印机在层压纸上进行印刷所带来的技术挑战。所印刷的层压纸必须能够承受高压、上胶、粘合到地板上前，由于注入树脂而带来的影响。此外，为了保持竞争力，这些向消费者供应地板的供应商还做出了长达15年的质量保证。
Ciba Specialty Chemicals公司近来增加了他们的色料销售量，向层压油墨制造者提供能够保证地板颜色耐光性的高性能色料。

　　Ciba 公司的负责人Urs Schlatte说道：“褐色是地板中最常见的一种颜色，因为它能产生木纹外观效果。在配置褐色的过程中，红色是最值得注意的色料，因为黄色、蓝色、黑色和蓝色色料都不曾有任何耐光性的问题。”Ciba找到了一个解决该问题的方法，采用DPP红色色料，用于自动层压过程以及层压地板中。

　　Schlatte先生说道：“我想我们找到了一个面对层压地板行业的安全解决方法。当地板制造商向客户做出时间如此长的质量承诺时，很难想象使用耐光性不好的颜色将是怎样的一个恶梦！”

专业公司
　　印刷商要求他们的油墨供应商能够提供复杂的技术说明，这给专业制造商提供了一个通过专注于某一领域而夺取市场份额的机会。

　　瑞士Arcolor公司的负责人说道：“印刷商希望看到我们专注于如何满足他们的技术需求。我们的油墨价格并不比竞争者的低，但是从技术的角度看，我肯定我们的产品更好。我们提供订购服务，可以为专色和一些设计提供油墨。因为我们不生产其他类型的油墨，所以我们必须在这方面做到最好，否则很难在商业竞争中存活。”

　　Arcolor公司是在三年前由Krapf先生和Gunter Werner先生创建的，Krapf先生是一个油墨制造机械的工程师，而Gunter Werner是一个曾在Sun Chemical Hartmann公司工作的化学师。Arcolor公司目前的年销售额大约为一千二百万美元（两千万瑞士法郎），他们最初的增长率很高，而现在的增长率与层压地板行业的总体增长率差不多。

　　Arcolor公司共有17名员工，他们大都具有很高的技术，因此管理的工作（比如书籍保存）都不由他们负责。大约有六个技术专家把他们的大部分时间用于访问欧洲的15到20个客户。Krapf先生说：“基本上，这里的每一个人能做大部分工作，包括帮助客户运转复制设备（必要的话）。我们希望在未来的五年中销售额能达到2千到-3千万瑞士法郎，但是我们不希望员工数超过20人。我们有足够的生产能力满足这种增长速率，但是如果市场增长比我们预期的快，我们就不得不重新考虑这个问题。”

　　由Arcolor公司提供的油墨是水基油墨，使用一种酪蛋白质作为色料粘合剂，这种酪蛋白来源于瑞士的一个公司。

　　Krapf先生说：“瑞士并没有很多原材料，所以我们必须充分利用瑞士日常提供的材料。酪蛋白是一种很有效的色料载体，因为它能阻止印刷过程中在纸张里发生移动。”

　　Tabercolor、Barcelona、Arcolor公司中关于专业油墨生产的主要竞争者认为：除了做为一个油墨生产者，他们还为层压产品提供相应的产品，这也对在竞争中取得不败之地非常有用。这些相关的产品包括用于生产纸张以及预浸滞纸、后浸滞纸的表面涂层和基底涂层的色料分散剂。

　　Tabercolor公司的销售和市场负责人Ramon Guivirnau说到：“提供相应的产品，使我们能够了解层压地板的不同生产步骤所涉及的要求。也帮助我们解决了在这个领域里油墨制造商所面对的技术困难。”

　　除了对耐光性的严格要求外，Ramon Guivirnau认为技术上的要求还体现于三聚氰胺树脂对印刷纸张浸透度的要求、以及高温印刷的环境下热敏的稳定性。

　　Ramon Guivirnau解释说：当纸张浸泡于树脂中时，必须保证油墨没有“出血”现象，否则颜色将流入树脂中，就不能再使用了。人们不希望看到油墨浸透树脂层而到达木版上。因此用于层压地板的油墨是非常独特的。

　　Tabercolor公司希望在未来两年中将市场扩张到美国，他们已经和那里的纸张厂商和印刷商联系了。最初这个领域被分为两个生产小组：一方为纸张、油墨制造商、印刷商，另一方是木版制造商、纸张处理者、层压工作者。逐渐地，纸张处理和层压工作将被融合到一起。

　　同时，印刷商与油墨制造者、以及与层压地板零售商有紧密联系的层压工作者一起工作，成为最终产品颜色设计后的一种巨大推动力，因此在提供高质油墨的过程中，对油墨供应商而言，在技术上这些印刷者变得更加独立了。

[时间：2001-11-05  作者：必胜网  来源：必胜网]