在德国的印刷机制造三强中，科尼希·鲍尔（KBA）公司（以下简称高宝公司）无疑是非常有特点的一家。这不仅因为它是一家有着190多年历史的德国印刷机制造的鼻祖企业，更是因为它在业界始终保持着领先一步的技术优势。2009年5月12日至16日在北京中国国际展览中心（新馆）举办的CHINA PRINT 2009展览会上，以900平方米的超大展位参展的高宝公司展出了一系列的胶印设备新产品，这也让中国的印刷行业人士再度领略了这家技术为先的印刷机制造商的风采。

　　据高宝公司负责单张纸印刷机销售、市场和服务的全球副总裁Ralf Sammeck先生介绍，到中国参展，高宝公司推出的都是最新产品。“我们这次带来的75、106这两种幅面的印刷机都是首次展出的，通过这种方式，我们希望让中国的客户知道，我们非常重视中国市场，我们对中国市场非常有信心，同时我们具备非常强的技术实力，可以根据客户的需求提供有针对性的产品。”Sammeck先生说。

　在这里有一款特别需要介绍的产品，这就是高宝公司这次推出的利必达106。其实在此之前，高宝公司的利必达105印刷机已经享誉业界了，但是高宝依然推出了这款幅面非常接近的利必达106印刷机。看似平常的1厘米，内中蕴含的却是一代的差距。“利必达105和106针对的是不同的客户。利必达105针对的是一般需求，可以满足客户一些常规业务；而利必达106则是针对的高端客户，无论是速度、自动化、灵活性还是设备精度，利必达106都将胶印提升到了一个前所未有的高度。”

　　对比相关数据，其实很容易发现利必达106的优势所在：在速度方面，利必达105的最高印刷速度为16500印/小时，而利必达106则达到了单张纸胶印最高的18000印/小时；在自动化方面，利必达106借助印刷管理系统LogoTronic全面实现了数字化控制，它已经超越传统胶印的范畴，成为一台真正意义上的数字化印刷机；在灵活性方面，利必达106的准备时间更短，印刷幅面更灵活，适印材料更宽泛；利必达106单机可以达到16个色组，其机械加工精度也达到了一个极致程度……

　　“我们之所以推出利必达106，是因为客户有这样的需求，同时我们又具备这样的技术实力。”Sammeck先生称。与Sammeck先生沟通，他强调最多的是高宝的技术。而在德国印刷机制造三强中，高宝的技术实力也的确值得称道。更为可贵的是，高宝的印刷机上，很多先进的技术元素是作为标准配置的，例如远程诊断这样的系统。“我们的所有印刷机都带有远程诊断系统，这种系统安装在印刷机上已经有6年了，是作为印刷机的标准配置的，无需客户另外购买。在中国，我们专门设有远程诊断服务站，可以通过这个系统帮助客户解决80%以上的问题。而这些，只要把电话线或者网线接到印刷机上就OK了。”

　　高宝公司在技术方面领先的例子还有很多：大到业界唯一的带翻转的全张印刷机，小到特殊生产的叼纸牙（能够同时适应普通纸与卡纸，进行活件转换时不需要进行任何人工调整），高宝公司全都有自己的独到之处；在速度与调机转换方面，高宝公司堪称“业界之王”；在环保方面，高宝公司新产品利必达106的干燥能耗比同类型产品降低了60%；在墨路设计方面，高宝的短墨路设计独树一帜……这些技术方面的突出优势，让印刷业人士无法不对这样的产品垂青。

　　在中国市场，高宝公司自谦为一个后来者。“我们进入中国是比较晚的，但是我们非常注重本地服务架构的建设。在技术与服务的保障下，我们欣喜地看到，我们在中国的市场占有率虽然暂时还没有像我们在其他一些国家和地区那样成为第一，但是我们的增长速度是最快的。我可以举个例子，2005年我们也参加了CHINA PRINT展览会，但是4年之后的今天，在金融危机席卷全球的时候，我们今年参加CHINA PRINT展览会所取得的成绩，几乎是4年前的一倍。在高宝公司的架构中，中国市场已经在集团的区域销售额中进入了前三位。金融危机发生后，高宝公司也不可避免地受到了冲击，但是在中国，我们的销售业绩在经历了2008年下半年的短暂下滑之后已经开始回升。”由此，我们也就不难理解为什么高宝公司会对CHINA PRINT展览会如此重视了。

　　参加CHINA PRINT 2009展览会，高宝公司的展位采取了开放式的格局布置，用Sammeck先生的话说就是，“高宝这样设计，就是为了与客户能够有更畅通的交流。”

　　用技术领先、质量优良的产品，结合自己的本土化服务策略，紧密贴近用户、帮助用户，这就是来自严谨高度的德国企业，这不也正是高宝KBA印刷机受人欢迎的秘密所在吗？

[时间：2009-07-17  来源：必胜网]