要在品质上下工夫。品质差客户根本不会上门。品质好，取得客户信任，有时即使价格较高，客户也愿意。因此香港有声誉的印刷企业都取得 ISO9002认证。

　　经营“三原则”：

　　第一、保持高销售额。销售额是制造加工业赖以生存发展的基础，没有销售额或者销售额不足，其他一切都无从谈起。

　　第二、保持一定的利润率。香港印刷业利润率在旺季做到税前利润10%以上，淡季保持5%左右。　　

　　第三、保证货款回收。一般交货时立即开银行信用证，否则，抓紧催款，一般欠款时间不超过两个月。　　

　　效益“三措施”：

　　一是提高劳动效率。开足班次，减少操作工。香港印刷业普遍实行三班制，四色机只配两名操作工，一个工人一年做工3000小时。　

　　二是搞多种经营。香港印刷业一般都尽可能多种经营。比如经营纸张、印刷器材等。　

　　三是发外加工。无论什么业务一般来者不拒，自己干不了就发外加工，从中赚取利润。　

　　竞争“三要素”：

　　第一、要在品质上下工夫。品质差客户根本不会上门。品质好，取得客户信任，有时即使价格较高，客户也愿意。因此香港有声誉的印刷企业都取得 ISO9002认证。

　　第二、合理的价格。价格低不是最重要的，俗话说，价贱无好货。所以，香港印刷企业一般不以价格低去竞争，而是用品质做保证，以合理的价格与同行竞争。

　　第三、优质的服务。时刻记住客户至上，处处照顾客户的方便，不怕麻烦，不怕困难，一定要使客户满意。　　

　　领导“三一致”：　　

　　第一、企业要兴旺，最根本的是领导班子要在“思想一致，目标一致，方针一致”的基础上讲求团结。

　　第二、“思想一致”不是一团和气，工作中的事可以争论，提倡找工作的毛病和不足之处。

　　第三、“目标一致”就是尽可能地提高经济效益。“方针一致”就是治厂方略统一，在管理上要严格，但不能苛刻，要大公无私，奖罚分明。

[时间：2009-07-14  作者：乐轩  来源：印刷论坛]