创建印刷行业电子商务网站是很好的创业方向，但如何在印刷行业寻找电子商务网站利基市场却是创业是否成功的关键，小的新建印刷行业的电子商务网站一定要找准利基市场，才能在商海中生存发展。

　　那么，什么是利基市场呢？

　　说通俗些，利基市场就是那些高度专门化的需求市场，大公司大企业大网站常常忽略不愿或不想进入的市场领域。就是活在大公司大企业大网站的夹缝中间的市场，或是刚刚产生市场需求，而暂时又未引起人们关注的领域。

　　做印刷行业电子商务为什么要寻找利基市场？？

　　道理很简单，首先，一个成功的商务运作成功要具备三点，即渠道优势;资金优势;品牌优势。显而易见，刚创建印刷行业的网站明显不具备以上三条，但小网站利基电子商务不代表没有市场，不代表没有优势，反而由于它定位精准，易于快速占领某一区域市场，成为断期内的垄断企业，到那时再大网站大企业想与你竞争，你已经有一定知名度也有一定能力了，抗风险能力大大增强。退一步耒讲，既便这一领利基市场域大家见有利可因而峰涌而上，导致竟争激列，利润下降，但你船小好掉头，可以顺速抽身，寻找下一利基市场，加上你有了这方面独有的经验和头次创业资金，人才的积累，第二次创业就会顺利的多。

　　那么，如何寻找利基市场呢

　　明白又什么叫利基市场，寻找的眼光要注意以下几点;1. 该市场单件商品的利润不高，但市场空间大，没人竟争;2. 现有市场没有关注到，它目前只是某个市场的一个环节或工序，而把它细化后做强做大后有成为一个独特的行业的可能;3. 有关民生和新兴的行业中利基市场最易找到和形成。

　　举一个方面例子说明一下耒启发大家的思维。

　　美国一个做电子商务的家伙，他只卖奔驰车上的标牌，是的，就是那个圆了巴几里面三个角的那个标志。这些够利基了吧，可是，你再怎么想，估计也不会想到，他的电子商务网站只有两个页面！！天，真的吗？是的，真的，就两页。可每月他的利润是一二万美金。

　　这就是利基市场，不要以为它小不能给自己带来足够的利润。利基市场做好了，是大有“钱途”的。

　　如果大家举一反三，相信在印刷行业业会找出很多这样的利基市场，想做印刷行业电子商务利基市场，实际上小是个优势，可以方便准确的找到你的目标用户，可以更专业化的向他们推销你的产品或服务。　比如印刷行业己有许多电子商务网站，怎样做出特色，形成品牌？你不如从以下方面着手试试：

　　例如创办不久但己是广东印刷行业网站综合排名第一，全国前十的珠冮印刷网，如何在印刷行业电子商务域中寻找利基市场就绐人很有启示。

　　纵观现有的印刷电孑商务网站其服务项目大同小异，无非是企业宣传，信息发布，行业资讯等，而珠江印刷网则针对印刷行业特点和电子商务在国内的瓶颈的问题，研发推出四个全囯首创新的服务项目：自定义权限;自动撮合交易;招标投标糸统;诚信档案管理系统，该项目一经推出，便获得国家科技部技术创新基金立项。不仅有了后续资金，而且也产生了具大的社会效应，尤其诚信档案管理系统，使很多企业放心在珠冮印刷网做生意，广东投资几个亿的一家印刷厂将2300多万的二手设备交付该网站交易，就这一个诚信上做生意，够利基了吧，而就是靠这，珠江印刷网在经济危机的不利环境中，仍然取得骄人成级，

　　再比如专做印刷人才招应聘的电子商务网站：再细分：专整紧俏人才如印刷机长，折业机长，拼版师傅，平面没计师等的电子商务网站;再细分：专整访问访谈;专业优化博克的电子商务网站，想想会有什么效果？你如果把一个方面做好做细做专业，你就能引领市场成为专家。

[时间：2009-07-06  来源：君实]