（Web Hits）

　　当一些商业印刷商和速印店店主感叹人们仅仅通过点击鼠标就可以访问一家网站时, 已经有一批人在利用网上浏览的便捷性来促进销售。具体地说, 网站建设者可以根据访问量将访问者（潜在客户）送到印刷商那去，印刷商为此向网站支付一定的费用，这就是现在称为“网络联合销售”的市场观念。

　　Peter Kent是《Poor Richards Internet Marketing and Promotion》一书的作者，他说：“如果正确地运用这种联合销售体系,是可以创造出商业奇迹的。”

　　Barry Silverstein是《Business-to-Business Internet Marketing》一书的作者，对此观点表示认同，他说：“这种联合销售的观念很容易理解的,它会使我们每个人都获得好处。无论是主办者还是参加者, 风险很小。”

　　按照Kent的说法, 印刷服务商可以从以下两种方式运行这种联合销售体系：

　　1、建立一个联合体系并委托网络服务商进行操作管理。
　　2、加入一个基于网络的联合体系中,并从主办者委托的网络服务商那里得到好处。

　　就像很多电子商务一样，联合销售的先锋是亚马逊（Amazon）图书销售公司(www.amazon.com),他们建立了一种Amazon模式。其它网站可以作为Amazon的合作者,从自己的网页上链接到到www.amazon.com。每当浏览者点击至Amazon公司的链接并进行交易时,Amazon的合作者便可以得到一定数目的佣金。

　　当前, Amazon模式是网络运作中最常见的一种,佣金的回报率从1%至15%。而且,这种模式已经在某些方面发生了变化---付给网络服务商更多的费用、提高佣金的回报率。按照Susan Sweeney的说法(《101 Ways To Promote Your Web Site》一书的作者), 其它一些网站,如CDNow (www.cdnow.com )和（www.beyond.com ）就已经采用了改良后的模式。

　　第二种类型是支付一笔固定数目的费用。Sweeney继续说,主办者支付给网站一笔数额固定的费用，作为浏览者从网站链接到他们主页并进行交易活动的回报。通常,交易活动包括下定单、下载免费的演示软件、索取价目表、要求报价等等。JobMatch(www.jobmatch.com)、Bach Systems(www.bachsys.com)、Dash(www.dash.com/wmintro.asp)采取了这种运作方式.

　　第三种类型是网站允许主办者在其页面上放置标志广告, 网站根据广告被点击的次数收取费用。ValueClick(www.valueclick.com),PennyWeb.com(www.pennyweb.com)和Teknosurf Adwave(www.teknosurf.com)采取了此种收费制度.

　　最具吸引力的是,目前已经存在了数以百计的、正在运行中的体系。按照Silverstein所说, 选择任何一套体系之前都要经过认真考虑。在对工商名册进行确认之前,不要相信任何一套体系的合法性。像进行其它商业投资一样, 需要先对所投项目进行详细的调查,搞清楚体系运行了多长时间、吸纳了多少会员,并索取一份有关的证明材料。

　　Sliverstein说,“通常，如果主办者提供的商品、服务能与你所提供的服务形成互补关系, 那你所选的联合体系将收到更好的效果, 应该考虑如何在主办者提供的服务与自己站点内容之间建立某种联系。”

　　例如,任何印刷公司的网站只要提供书籍推荐，链接到Amazon公司的网站,如果交易成功的话,就可以从Amazon公司得到交易额15%的回报。这与其它图书或杂志销售商所提供的回报率大抵相同。目前, Refer-it一家在线资讯公司,作为联盟体系的成员,提供超过100条与图书杂志有关的链接。（www.refer-it.com）
印刷服务商也可以从事商业和服务的推荐工作。比如,一个在专业软件、计算机或相似的商业工具上有丰富经验的公司可以毫无疑虑地与高科技类商品零售商（比如，Tiger Direct，www.tigerdirect.com）建立联合销售的合作关系，点击付费(pay-per-click)。实际上,接受Refer公司点击支付的公司已超过八百家,其范围涉及电子商务、B2B的服务、电讯方案等。

　　Sliverstein说：“当你决定加盟一套或更多的联合销售体系时,很有必要对它进行细致考察。对主办者的服务进行考察,确定他们能使浏览者满意。”联合体系可以促进一个网站的建设,而不是削弱它。他补充说,“如果你在网站放置了太多的链接,浏览者会认为你对赚钱更感兴趣,而不是向他们提供服务。”

　　Iboost(www.iboost.com)和Refer-it.com对联合体系的应用价值评价很高。Sliverstein说：“目前Art.com（www.art.com ）,BidFocus(www.bidfocus.com )和GeoCities(http://geocitiea.yahoo.com/pagesthatpay) 代表了联合市场销售的发展。”

　　Art.com是一个面向消费者的站点,这个“世界上最大的艺术画廊”很快形成了一种联合销售的模式，因为它支付15%的回报率（网络中比例最高的之一）而且公司帮助合作者定制自己的在线艺术画廊,并通过在线反馈系统成功地添加数以百计的标志广告及监控程序。

　　BidFocus号称“因特网上第一家报价搜索公司”为交易者提供商品搜索和投标项目的检索。基本上,他们每天要调查数千的州、城市、院校、联邦机构、商业和产业代理机构。为加盟的公司提供商品销售和报价机会，他们付给提供信息的网站一定费用。

　　Sliverstein说：“作为GeoCities体系,一个超级的联盟体系,它允许三百五十万会员(每位会员都有自己的网页)---通过包括BamesandNoble.com,Egghead.com,Net2Phone.com和Staples.com在内的十六个网络销售商出售自己的商品。当会员在自己的网页上建立了足够多的商业伙伴链接时,他们就可以了解关于GeoCities公司所有合作机构的报告。

　　企业发现联合体系的漏洞以后通常会建立自己的系统。对于这种情况,Kent公司提出了自己的看法：“令人鼓舞的是联合销售体系确实可以发挥作用；但令人遗憾的是,很难建立并维护一套行之有效的体系。”

　　此外，还是有很多成功的案例，例如：Affiliate Shop(www.affiliateshop.com)，Affiliate Zone(www.affiliatezone.com )等。

　　Sweeny补充说：“如果公司运行了一套有效的体系,市场将扩大到全世界范围。这时公司必须将目标市场定位到不同的文化氛围中，否则销售很难渗透到各处。”

[时间：2001-09-17  作者：必胜网  来源：必胜网]