第七届北京国际印刷技术展览会(ChinaPrint2009)已经落下帷幕,各种新技术,新产品不仅给参观者带来了视觉上的享受,更带来了各种高科技的体验,在目不暇接的各种新产品中,有一款数码打印软件尤为特别,它就是由GMC带来的屡获殊荣的PrintNet软件解决方案,在体验PrintNet软件强大功能的同时,记者有幸采访到了GMC亚太区执行总监Johnny Lu。
(GMC亚太区执行总监Johnny Lu)
记者:您能否简单介绍一下本次展会GMC总共展出哪些产品,主要针对的客户群又是哪些呢?和同类产品相比都有哪些优势呢?
Johnny Lu:本次展会GMC展示了在印刷技术领域的成功解决方案以及最新发布的PrintNet Designer 5.3的软件新功能。同时,还首次发布了在国内独立研发的最新Net-Mail软件。在GMC展台上,我们还借助HP提供的打印设备,由GMC资深软件工程师,为参会观众现场演示了从设计到输出的全过程,充分展示了PrintNet软件的强大功能,该软件能快速创建和设计各种复杂的个性化文档,主要应用于账单营销 、直邮、按需打印、客户信函以及交易账单等领域,展会期间我们还针对相应的仿伪技术、条码等在打印纸张上的应用,为客户进行更直观的演示,让客户亲身体验到PrintNet个性化解决方案的绝妙之处。
GMC主要服务于银行、保险、电信、直邮以及打印服务等行业客户,面对目前的竞争市场,我们主要针对一些高端用户,其中包括许多国际知名企业,对于中低端客户,GMC也会竭力帮助他们找到适合的、性价比较高的解决方案。作为全球顶尖的软件供应商,GMC具有广泛的客户群,不仅直接服务于印刷、包装、外包企业,还同时服务于外包厂商的客户群,如:银行、电信等,服务范围非常广泛,客户群涵盖各大行业,可以说是一个全方位的供应商。
记者:目前,个性化印刷、按需印刷已经成为一种发展趋势,作为一家提供可变数据设计、合成和生产的供应商,GMC接下来的市场侧重点是什么呢?有没有什么具体的推广计划,比如说巡展?论坛等。
Johnny Lu:目前,个性化印刷、按需印刷正逐步成为一个行业发展趋势,我们接下来的目标就是把这两个方面逐渐整合。以往的可变数据印刷只能针对黑白打印,我们现在致力于将可变数据印刷从黑白转换成彩色,同时,可变数据印刷对直邮也起到了非常大的推动作用。能帮助企业将最新的市场信息传递到适合的受众群。因此对于软件的选择就变得非常重要了。
实现对其广受欢迎的PrintNet Designer 软件的功能升级,为打印流转换、创建Web目录和扩展色彩管理提供了新工具,从而更有效地帮助用户创建与合成个性化账单营销文档的。PrintNet Designer能快速创建和设计各种复杂的个性化文档,应用于账单营销 、直邮、按需打印、客户信函以及交易账单等领域。使用PrintNet Designer 5.3 版本,用户可以充分感受到新功能得以加强,如巩固打印流、创建Web目录,并扩大色彩管理和打印质量控制。
在市场推广方面,GMC一直致力于通过与客户的沟通,来不断完善软件品质与客户口碑,09年上半年,我们参加了很多展会,像本次的china print 2009都是我们市场推广的一些具体活动,不仅仅是印刷方面,我们还参加了保险等金融方面展会,从而不断的发展和壮大我们的市场涵盖面,我们下一步的目标是进入金融、电信行业,并逐渐成为主力军。下半年,在中国地区,我们也希望做一次地方性的巡展,通过在巡展过程中与客户的交流,来更好的推广我们的品牌,发展我们的品牌,但是由于金融危机的影响,这个只是一个预期要做的,我相信巡展势在必行。
记者:现在业界最关心的就是金融危机给企业带来的影响,国家也出台了一些政策来努力恢复目前经济,每天都有很多企业在倒闭,同时也有很多企业利用这次机会,来发展壮大自己,做能力储备,GMC是怎样应对这次危机的?
Johnny Lu:GMC作为一家全球的软件供应商,我们在全球范围内采取主动方式应对危机,可以看到从08年金融危机爆发到现在,我们没有任何裁员的消息,相反,还一直在招募新员工。在公司内部,我们将人员职位明确化、清晰化,积极调动员工积极性与责任感,充分发挥每一位员工的浅能。
销售方面,我们的销售额是非常喜人的,基本上来说在全球范围内,GMC第一季度与去年相比,成长了10%-20%左右。而在中国地区,其增长速度则是巨大的,就第一季度来说,与去年同季度相比,增长了50%左右,整个市场发展前景是非常乐观的。
记者:对于目前印刷市场形势,您又是怎样看待的?下半年对于企业来说是一个比较大的挑战,您是否能大概谈谈对下半年的一些市场预测?
Johnny Lu:目前印刷发展的形势,我个人觉得印刷行业的敏感度相对于金融等行业,是比较晚的,基本晚1—2年时间,对于印刷来说,下半年市场形势是非常严峻的,各种问题会逐渐突显出来。但是对于GMC而言,这个影响是微乎其微的,由于我们上半年已经做了很多推广工作,并且与很多客户进行多方面的交流,为下半年的销售做好了储备,所以我们会借助上半年的一些市场推广、冲刺,努力抓住下半年的各种机遇,更好的发展,我相信,我们下半年的发展前景是非常光明的。
记者:展会已经结束了,您对于此次展会规模、影响力有什么看法,是否达到了预期的参展效果?与往年相比,本届展会有什么不同之处?
Johnny Lu:这次展会效果比我们开始预期的要好很多,由于经济危机的原因,所以开始预期比较保守,但是经过5天时间,我们发现市场发展空间、潜力还是巨大的,虽然参观的人员从数量上有所减少,但是参观人员的整体素质在提高,这对于我们参展商来说是比较重要的,有效的客户多了,才更有利于企业的发展和接下来合作。
与上届展会相比,本次展会展览专业化程度进一步提高,有来自欧洲、美洲、非洲以及东南亚地区国家的行业协会,43家国内协会团体会员和50多家省(区、市)单位组团参观。更有效的保证了整个展会的整体品质,同时,我们在本次展会上也收获颇多,由于这次是一个国际性的大展,世界各地的专业观众都纷纷来我们展台进行参观、咨询,经贸洽谈成效显著,我们帮国外同事带来了很多客户群,而对于中国市场来说,我们的收获也是很大的,可以说成果喜人。
编后语:采访完Johnny已经接近中午了,从开始的紧张,到最后亲切的交谈,短短几十分钟时间,过的愉快而充实。虽然是第一次接触Johnny先生,但是他温柔的语气,和善的笑脸,都给了我这个“菜鸟”莫大的勇气。相信,GMC在他的带领下一定会越来越好,逐渐成为全能型软件供应商!
[时间:2009-06-18 作者:张园园 来源:必胜网]