第七届北京国际印刷技术展览会（ChinaPrint2009）已经落下帷幕，各种新技术，新产品不仅给参观者带来了视觉上的享受，更带来了各种高科技的体验，在目不暇接的各种新产品中，有一款数码打印软件尤为特别，它就是由GMC带来的屡获殊荣的PrintNet软件解决方案，在体验PrintNet软件强大功能的同时，记者有幸采访到了GMC亚太区执行总监Johnny Lu。

（GMC亚太区执行总监Johnny Lu）

　　记者：您能否简单介绍一下本次展会GMC总共展出哪些产品，主要针对的客户群又是哪些呢？和同类产品相比都有哪些优势呢？

　　Johnny Lu：本次展会GMC展示了在印刷技术领域的成功解决方案以及最新发布的PrintNet Designer 5.3的软件新功能。同时，还首次发布了在国内独立研发的最新Net-Mail软件。在GMC展台上，我们还借助HP提供的打印设备，由GMC资深软件工程师，为参会观众现场演示了从设计到输出的全过程，充分展示了PrintNet软件的强大功能，该软件能快速创建和设计各种复杂的个性化文档，主要应用于账单营销 、直邮、按需打印、客户信函以及交易账单等领域，展会期间我们还针对相应的仿伪技术、条码等在打印纸张上的应用，为客户进行更直观的演示，让客户亲身体验到PrintNet个性化解决方案的绝妙之处。

　　GMC主要服务于银行、保险、电信、直邮以及打印服务等行业客户，面对目前的竞争市场，我们主要针对一些高端用户，其中包括许多国际知名企业，对于中低端客户，GMC也会竭力帮助他们找到适合的、性价比较高的解决方案。作为全球顶尖的软件供应商，GMC具有广泛的客户群，不仅直接服务于印刷、包装、外包企业，还同时服务于外包厂商的客户群，如：银行、电信等，服务范围非常广泛，客户群涵盖各大行业，可以说是一个全方位的供应商。

　　记者：目前，个性化印刷、按需印刷已经成为一种发展趋势，作为一家提供可变数据设计、合成和生产的供应商，GMC接下来的市场侧重点是什么呢？有没有什么具体的推广计划，比如说巡展？论坛等。

　　Johnny Lu：目前，个性化印刷、按需印刷正逐步成为一个行业发展趋势，我们接下来的目标就是把这两个方面逐渐整合。以往的可变数据印刷只能针对黑白打印，我们现在致力于将可变数据印刷从黑白转换成彩色，同时，可变数据印刷对直邮也起到了非常大的推动作用。能帮助企业将最新的市场信息传递到适合的受众群。因此对于软件的选择就变得非常重要了。
 
　　实现对其广受欢迎的PrintNet Designer 软件的功能升级，为打印流转换、创建Web目录和扩展色彩管理提供了新工具，从而更有效地帮助用户创建与合成个性化账单营销文档的。PrintNet Designer能快速创建和设计各种复杂的个性化文档，应用于账单营销 、直邮、按需打印、客户信函以及交易账单等领域。使用PrintNet Designer 5.3 版本，用户可以充分感受到新功能得以加强，如巩固打印流、创建Web目录，并扩大色彩管理和打印质量控制。

　　在市场推广方面，GMC一直致力于通过与客户的沟通，来不断完善软件品质与客户口碑，09年上半年，我们参加了很多展会，像本次的china print 2009都是我们市场推广的一些具体活动，不仅仅是印刷方面，我们还参加了保险等金融方面展会，从而不断的发展和壮大我们的市场涵盖面，我们下一步的目标是进入金融、电信行业，并逐渐成为主力军。下半年，在中国地区，我们也希望做一次地方性的巡展，通过在巡展过程中与客户的交流，来更好的推广我们的品牌，发展我们的品牌，但是由于金融危机的影响，这个只是一个预期要做的，我相信巡展势在必行。

　　记者：现在业界最关心的就是金融危机给企业带来的影响，国家也出台了一些政策来努力恢复目前经济，每天都有很多企业在倒闭，同时也有很多企业利用这次机会，来发展壮大自己，做能力储备，GMC是怎样应对这次危机的？

　　Johnny Lu：GMC作为一家全球的软件供应商，我们在全球范围内采取主动方式应对危机，可以看到从08年金融危机爆发到现在，我们没有任何裁员的消息，相反，还一直在招募新员工。在公司内部，我们将人员职位明确化、清晰化，积极调动员工积极性与责任感，充分发挥每一位员工的浅能。

　　销售方面，我们的销售额是非常喜人的，基本上来说在全球范围内，GMC第一季度与去年相比，成长了10%-20%左右。而在中国地区，其增长速度则是巨大的，就第一季度来说，与去年同季度相比，增长了50%左右，整个市场发展前景是非常乐观的。

　　记者：对于目前印刷市场形势，您又是怎样看待的？下半年对于企业来说是一个比较大的挑战，您是否能大概谈谈对下半年的一些市场预测？

　　Johnny Lu：目前印刷发展的形势，我个人觉得印刷行业的敏感度相对于金融等行业，是比较晚的，基本晚1—2年时间，对于印刷来说，下半年市场形势是非常严峻的，各种问题会逐渐突显出来。但是对于GMC而言，这个影响是微乎其微的，由于我们上半年已经做了很多推广工作，并且与很多客户进行多方面的交流，为下半年的销售做好了储备，所以我们会借助上半年的一些市场推广、冲刺，努力抓住下半年的各种机遇，更好的发展，我相信，我们下半年的发展前景是非常光明的。

　　记者：展会已经结束了，您对于此次展会规模、影响力有什么看法，是否达到了预期的参展效果？与往年相比，本届展会有什么不同之处？

　　Johnny Lu：这次展会效果比我们开始预期的要好很多，由于经济危机的原因，所以开始预期比较保守，但是经过5天时间，我们发现市场发展空间、潜力还是巨大的，虽然参观的人员从数量上有所减少，但是参观人员的整体素质在提高，这对于我们参展商来说是比较重要的，有效的客户多了，才更有利于企业的发展和接下来合作。

　　与上届展会相比，本次展会展览专业化程度进一步提高，有来自欧洲、美洲、非洲以及东南亚地区国家的行业协会，43家国内协会团体会员和50多家省（区、市）单位组团参观。更有效的保证了整个展会的整体品质，同时，我们在本次展会上也收获颇多，由于这次是一个国际性的大展，世界各地的专业观众都纷纷来我们展台进行参观、咨询，经贸洽谈成效显著，我们帮国外同事带来了很多客户群，而对于中国市场来说，我们的收获也是很大的，可以说成果喜人。

　　编后语：采访完Johnny已经接近中午了，从开始的紧张，到最后亲切的交谈，短短几十分钟时间，过的愉快而充实。虽然是第一次接触Johnny先生，但是他温柔的语气，和善的笑脸，都给了我这个“菜鸟”莫大的勇气。相信，GMC在他的带领下一定会越来越好，逐渐成为全能型软件供应商！

[时间：2009-06-18  作者：张园园  来源：必胜网]