在印刷行业，投资计算机直接制版设备（CTP）已经成为提升企业竞争力的必由之路。近几年中国CTP设备的市场保有量不断放大，一些相对规模较大的印刷企业纷纷投入，毫无疑问他们是希望凭借CTP技术提升企业的产品质量、提高生产效率、降低生产成本，拉大与同行企业之间的距离。但由于CTP设备的投入门槛及使用门槛颇高，大多数中小型印刷企业用不起也用不好，于是还在起跑线上就输给了那些有实力的大规模印刷企业，不战而败。我们不由要问：难道中小型印刷企业就这样眼睁睁地看着那些大企业越跑越远？彼此之间的差距越拉越大吗？

　　在刚刚结束的ChinaPrint2009上，广州保利特企业集团的李明之总经理给出的答案是：即使没钱同样可以使用CTP，同样可以利用CTP技术参与到无限的竞争当中。就是这样一个坚定的承诺吸引了众多同行的目光，使这个面积并不大、还略显拥挤的展位人头攒动，从中我们看到企业对CTP技术的渴望，也看到可行地让企业拥有CTP技术所产生的巨大吸引力和诱惑力。

　　那么是什么让李明之总经理有如此自信、如此的力量向行业表达这样的承诺呢？

　　保利特企业成立于1990年，可以说见证了印前领域从桌面出版系统、数码打样、色彩管理到现在的数字化工作流程整整二十年的技术演变，多年的打拼，让李明之总经理率领的保利特企业对印刷市场、印刷企业以及印刷的未来有着深刻的认识和理解。这是他们自信的来源之一。

　　其次，两三年前，保利特公司与几家同行一样，敏锐地看到CTP在未来中国印刷市场上的巨大发展空间，并率先投身于国产CTP技术的研发和制造。研制成功的ALPHA9000热敏CTP经过两年市场的验证，获得了一致好评，无论是速度、质量、稳定性、流程软件和可控性都达到国际品牌同类产品的水准，生产基地也具备了大规模、批量化生产的能力，这无疑为他们的自信增加了一注砝码。

　　但出人意料的是，他们跃过了常规设备销售或融资租赁的市场推广模式，而是独辟蹊径地打出“全流程服务+CTP设备租赁”的市场模式，提出让企业以低风险实现数字制版技术的升级，李总强调他们是希望以一种差异化的、和谐的竞争方式摆脱目前CTP市场上恶性价格战局面，希望通过低门槛介入让更多的小企业用上CTP，提前参与新一轮的市场竞争。这一全新理念一经推出，有积极拥护者，也有来自业内方方面面的质疑，但这并没有阻止保利特企业大力推进“以租代售”的步伐。李总说，仅仅两年的时间，以租赁形式达成的CTP服务合约已达到百十套余套，我们的设备我们的技术，以及我们的全流程服务解决方案都经受住了市场的考验，并口碑相传得到了市场最大的认可，市场的认同才是对我们最大的肯定。

　　关键词：CTP租赁

　　李总介绍说，提出CTP租赁的方式是和保利特自身的服务定位有关，保利特的定位是面向中小型、发展中的客户，他们有资金压力、有使用中的一些担忧，他们是脆弱的，设备的故障以及使用中的任何问题都会使企业遭受巨大的伤害。
而以租赁的方式，客户只需支付很少部分的押金，就可以将设备安装在自己的企业中，之后按租赁的合约定期支付给我们一定的费用即可。而保利特则向客户提供全方位的全流程服务，全流程服务可以有针对性地解决客户生产流程中每个环节所出现的问题，保证客户享受到全方位的服务，如流程的培训、人员的培训、设备的维护与使用培训、应用的培训、材料的选择，以及在生产过程中的顾问和指导。

　　这种“以租代售”的方式让众多的中小型企业提前拥有了竞争力，不必占用大量的流动资金，节约下的设备前期投入可用于改造业务结构、工艺流程，这好比是为企业插上了一双隐形的翅膀，冲出苦苦挣扎的境地，开辟出一片新天地。

　　特别的“退出机制”允许企业自己做出选择，以往购买来的设备是不可以“退货”的，而保利特的租赁方式非常灵活，当客户的方向发生了改变，或当输出的印版数量不足以维持的时候，都可依据退出机制选择退出，并不会有太大的成本压力。

　　关键词：低风险

　　相信每家企业在做决定的时候都会算一笔帐。如果有足够的资本、有足够的印版输出量、有较强的技术力量，那当然是“买”成本最低、最划算；但事实上很多企业达不到这些条件，那么考虑进设备维护费用、折旧费用、出版量不够的费用，核算下来每张版的费用仍是相当地高，变成是买得起的却用不起，一次性购买使客户面临着非常大的风险，这也是为什么虽然这几年CTP技术的宣传铺天盖地，而市场保有量还那么可怜的主要原因吧，大多数企业宁愿观望也不愿果断出手，而租赁正是一种降低企业投入风险的最佳方式。

　　以租赁方式推广CTP，最大的挑战是大多数中国企业的消费习惯。许多企业无法接受装在我厂房里的设备不属于我。但李总强调说，CTP的本质就是一个生产工具，是企业发展中必须拥有的一个设备和技术，那么无论是哪种方式，只要企业在不影响现金流的前提下，应用了最先进的技术，达到提高企业竞争力的目的足以。

　　关键词：全流程服务

　　在应用CTP技术中的另一大障碍是客户是否能将设备与业务良好地结合在一起。李总介绍说，在与客户合作的时候，我们会根据他们的业务是否适合使用CTP、出版量的大小如何、内部的生产工艺、他们的发展预期等诸多方面给他们提供一个合理的解决方案，双方协商达成合作方式，可以按张收费、或选择包月等，非常灵活的合作方式，如果客户希望改变，也可重新进行选择。

　　此外，保利特还将多年在印前领域积累的经验和服务过的数十位客户的心得统统打包成全流程一站式服务，帮助客户用好CTP，对于中小型客户来说，这种帮助也许比其他任何事情都来得更有价值。2008年6月，保利特公司与广州包装印刷行业协会联手成立励图CTP技术培训中心，也是为实现CTP技术人才的储备而做的努力和准备。当企业因为人才问题进行求助时，也可及时响应迅速提供可直接上手的人才，为企业解决的困难。

　　结语：关于未来

　　李明之总经理说此次ChinaPrint2009展会的效果远远超出预期，过去两年，保利特公司在华南和华东拥有了一定的客户群，经过两年多的市场尝试，我们已逐步得到了我们客户的认可，这些客户给了我们坚持下去的动力和信心，此次北上是想开拓北方地区的市场。我们也将与更多的代理商和供应商合作，降低成本、提高及时的响应能力，合作的结果会加强我们的实力，向客户提供更贴近本地印刷企业的服务，从而实现多赢。

　　面对未来，李总仍然是信心满满，他说在中国一共有九万余家印刷企业，而目前CTP设备的市场保有率还不足2%，市场空间非常大，我们希望通过租赁的方式让我们的CTP在市场上占有一席之地。李总平淡的叙述中充满着执着的力量，我们期待着保利特那一片灿烂的新天地。

[时间：2009-06-12  作者：袁宇霞  来源：必胜网]