PrintChina高宝ChinaPrint

　　2009年5月15日，第四届ChinaPrint2009举行的第四天，在德国高宝KBA的展位上举行了媒体联合专访活动。记者们有幸见到了德国高宝全球执行副总裁Sammeck先生，以及大家的老朋友德国高宝销售副总裁海杜克先生、高宝公司中国区销售总经理 王联彪先生。据介绍，今年的ChinaPrint2009上，高宝的现场签约量与上一届2005年ChinaPrint相比翻了一番，这样可喜的成绩在全球经济经受动荡的时候无疑给人以信心，同时更说明了中国印刷市场的巨大潜力。就此次高宝的参展及技术情况，各位高宝高层回答了记者的提问。

 

　　展会现场成绩傲人

　　此次China Print 2009展会上，高宝中国展台面积更是创纪录的达到了近900平米，刷新了历年在中国参展记录，展出了2008年德鲁巴展会上新推出的利必达系列印刷机。德国高宝全球执行副总裁Sammeck先生介绍这充分表达了高宝公司对中国市场的信心，高宝高层一致认为中国市场有很大的发展空间，并且借助这次展会为中国市场带来了高宝最好的产品。

　　谈到此处Sammeck先生很风趣地说，“很遗憾，这次展会快要结束了，我很想在这边多呆几天。”他表示，因为他看到了高宝展位上络绎不绝的观众，看到了观众充满好奇和兴趣的目光，看到了对高宝品牌的认可、产品的接受。据介绍，从展出成绩来讲，原来高宝在展会之前，鉴于目前的经济形势，设立了自己的销售目标是与2005年China Print持平。但是可喜的是，到展会举行第四天为止，高宝取得的签约成绩已经相比2005年展会成绩的翻了一番。

　　这些傲人成绩的取得无疑令中国成为高宝在全球最为重要的市场之一。从数据就可以看出，几年前高宝在中国的销售排名大概占前5位，而现在已经跃升到了前三位的位置。尤其在今年上半年，世界各国经济在发生着各种变化之时，高宝在中国的销售额已经远超其他国家，无外乎绅士的Sammeck先生开怀地讲他们希望以后高宝的展位还可以再大，这样他们就可以来更多的德国同事，一起来看看中国市场的繁荣景象。

　　成绩源于技术+服务

　　作为全球印刷机械三巨头之一的高宝，与其他两家相比进入中国时间相对比较晚，那么是什么让高宝这么快的扎根中国印刷人心中，成为一个不可动摇的印刷机械国际品牌的呢？想必答案有很多，没有一个全方位的、强大的团队不可能造就出世界一流品牌。但是对于高宝而言，排在第一位的回答相信只有一个，那就是——技术！

　　一向扎实的高宝，如果说所有的成绩最根源的源动力是技术，这并不为过。这尤其体现在高宝大幅面设备技术上。高宝做全张大幅面有80多年历史，储备了非常好的经验和技术诀窍，这是其他公司所没有的。但高宝并不满足，仍然与自己赛跑，不断地在技术上进行突破，利用整机流程管理系统等等技术革新为客户提供更为更多选择、更全面的解决方案。

　　不仅如此，高宝也在时时根据市场最新技术的变化在调整自己。随着世界印刷技术朝着环保和数字化方向挺进，高宝也不甘心落后。高宝在环保方面的作为可以用很早很领先来形容。高宝第一台环保印刷机诞生于2000年德鲁巴展会上，发展到现在环保已经体现在高宝设备的各个细微之处，从利必达106上能使节能降低30%的干燥系统，到高宝的各类无水印刷设备以及无醇印刷技术等等，处处都体现着环保。 同时，据介绍，目前高宝也在大力研发各种数码连线方面的产品，当然，胶印机是高宝最为专业和集合精华的产品。

　　而谈到服务，这无疑是高宝对技术最强大的支持后盾。众所周知，高宝公司一贯倡导的客户服务准则就是保障全天侯即时响应。高宝对客户的服务准则不但“贴心”，更要求做到“贴切”。了解客户最需要的、最亟待解决的，从而第一时间提出最为贴切的解决方案和咨询全方位的服务，比如高宝每年都在中国各省市进行的巡展活动，目的就是将国外最新的技术介绍给客户。同时，海杜克先生介绍，接下来高宝将会把服务更上一层，分地区进行专业化的培训服务，尤其是技术薄弱地区将进行重点加强，让每一个地区，每一个客户都能享受到快捷的支持。

编后语：今年以来，高宝取得了很多卓越的成绩，此次展会翻番的签约量更集中体现展现了它的风采。在金融危机的大背景下，一直有人疑惑地问为什么，笔者也进行过跟踪报道，去追寻这些一次次令人欣喜的签约背后的原因。或许有国家政策的利好因素，有购买者储备力量加入竞争的因素，更有企业就是效益好刚性需求的因素等等。但是这些背后实实在在反映出的首要因素是高宝卓越的技术和服务。这两点成为高宝屹立如常的原因所在。最平实也是最根本，同样百年如一的做到也是最困难的。

尽管如此，包括德国高宝全球执行副总裁Sammeck先生在内的所有高宝人依然很谦逊地说——让高宝拥有更多的合作伙伴这不是第一位的，让更多的高宝的客户拥有自己更多的合作伙伴是高宝最想看到的。我们也祝愿在高宝的带领下，中国印刷业迅速步入下一个春天！

[时间：2009-05-27  作者：王勤  来源：必胜网]