编者按：爱达森输出印刷制版中心座落在伟人孙中山先生的故乡，成立于1998年，是一家先进的集平面设计、纸箱苯胺版、彩箱设计制作及输出的印前企业。公司已经拥有最齐全的印前处理软件，可以处理制作来自世界各地的外来文件，由于卓越的品质，领先的技术优质的服务，已经得到国内众多著名企业，特别生产OEM产品的赞同及青睐，并建立起良好的合作伙伴关系。CHINA PRINT2009 之际，我们有幸采访了公司总经理苏汉明先生。

　　“网络制版，今天下单明天发货，仅0.1元每平方厘米！” CHINA PTINT2009上，爱达森的广告宣传几乎无所不在，最让笔者好奇是爱达森这么高效的效率、这么低廉的价格，究竟是如何做到的？质量能保证吗？面对记者的疑问，苏汉明先生微微一笑，向我们娓娓道来。

　　“金融危机下，很多中小型企业难敌风暴，只能被市场洗牌，在这种情况下，我们充分利用我们设备及管理等方面的优势，保证质量的前提下优化价格，来有效帮助企业降低成本。目前很多企业成为了我们的合作客户，包括我们的同行，为了降低成本提高效益，也选择直接做我们的代理商。一方面，由于生产机械要投入大量的人力、物力、财力，而且生产出来的产品成本比我们给出的代理价还高，选择做我们的代理则会大大减少这方面的投入；另一方面，我们在设计、制作、制版等方面质量好、效率高、价格低，又在市场中占有品牌优势，所以那些中小型制版公司在生产和代理之间，还是选择代理来作为他们继续经营的策略，因为这样做能够带来更多的利润。我们比同行具有明显的价格优势，同样的东西，我们就要比其他厂家价格低40%。”

　　这次参加展会，就是为了寻求好的设备合作商，在目前拥有两台先进的进口制版设备，两台中山地区最大尺寸的进口输出设备(112.2x93cm)，二十多台电脑及相关附属设备的情况下，用更加先进的印前设备来不断武装自己。苏总的话，让我们又深一步的了解到“爱达森”在经济危机影响下，并没有削减产量，而是又进一步的扩大生产。在全国及世界各地拥有众多客户的“爱达森”是如何在最短的时间内，把货送到指定地点的呢？

　　“目前每天的生产订单可排满20小时，所以我们采取的是三班轮流的工作时间表。例如，一批产品是在晚上10点钟生产出来的，第二天上午9点前就要发货，物流公司把产品以最快的速度送到机场，这样就保证产品在几个小时内能够到达，然后再通过当地的物流送到客户所在公司，既安全又迅速。由于我们大批量的生产，是物流公司的大客户，和物流公司签订的也是长时间的协议，所以一直以来他们的配合度很高，完全能保证产品的送达时间和完整度。”

　　“速度”在某一程度上，也是赢得胜利的因素之一。“爱达森”就是如此，客户的满意，就是自己的目标。在最短的时间内，将精美的产品送到客户的手中。在“爱达森”的客户中，又有哪些是具有市场影响力且合作长久的客户？

　　“在我们的合作中，有很多都是著名的品牌，像美的、TCL、格兰仕、海尔、海信、格力、飞利浦等等这些都是我们的合作客户，能和这些知名企业合作质量是基础，所以很多以前没有合作过的新用户，在看过这些知名厂商的支持后，也会选择和我们合作。”

　　谈到营销策略，苏总的思路非常清晰。“公司在创新的同时寻求多渠道的宣传途径，目前在多家网络媒体、平面媒体等都有推广。在信息化的时代，只有不断的、持续的、大面积的宣传自己，才能被更多的人了解。网络以其成本低、效率高、见效快、传播范围广等特点，深受我们关注。目前的宣传重点放在了网络媒体上，通过网络等渠道把自己的技术优势、产品优势、品牌优势、价格优势、速度效率优势等传递给大家，这么多有利因素，为什么不让人知道，我们就是要让‘爱达森’这瓶好酒香溢满园。而‘技术领先、质量第一、客户至上’则是我们始终坚持奉行的宗旨。”

　　‘爱达森’不断进取的精神值得同行的学习，在不断提高综合市场影响力的同时，合理根据外部环境调整公司的营销策略，利用媒体宣传来展现自我，将自身优势化作市场竞争力，成为行业佼佼者。在和苏总谈话中，记者深深感受着苏总的人格魅力和作为企业总经理的气势和决断力。‘爱达森’的产品已遍及北美、欧洲、东南亚等国家，客户涉及著名家电品牌、印刷企业、食品等行业。我们深信，‘爱达森’凭借卓越的品质、领先的技术、优质高效的服务，将获得愈来愈多客户的认可及青睐。同时我们衷心的祝愿爱达森在以后的发展路途上走得更加稳健与精彩！

[时间：2009-05-22  作者：罗鹏  来源：中华印刷包装网]