(The Survival of the Fittest)

　　每位在油墨行业工作的人对原始竞争和快速变化所造成的压力和威胁并不陌生。

　　John Paling为国家地理杂志、BBC和迪斯尼提供了20多年的野生动植物图片，为此他曾获得Emmy奖。他现在是作家兼研究运用来自大自然的成功经验于现时社会协会的领导者。从他在“真正”丛林中生活和工作的经验，他认识到野生动植物生存的实时检测到的教训能帮助今天全新科技和市场全球化的商业竞争。

　　油墨制造商可能对此疑惑，一位野生物摄影家，剑桥教授与油墨工业有什么关系。表面上看，油墨开发、制造、销售与为电视制作野生物图片是两码事，然而，John Paling以一位生物学家的眼光看事物的实质，突然意识到现存的生物和植物是经过35亿年地球巨变而生存下来的胜利者。

　　大森林的世界并不友善，多数动物和植物在他们长大之前就死掉了，它们被淘汰出局，不适合生存，或许在有些时候，仅仅是不幸。

　　达尔文是第一个认识，既然产生的下一代数量远远超过生存到成熟期的数量，其中定有原由，为什么一些生存下来了，而另一些不能。他观察到某一个体因技能、力量、速度或隐密的行动更适合生存，这种情形下，条件更好的个体能够脱颖而出，而其它不适应的个体被淘汰。

　　达尔文观察到自然界是不断变化和忍受变革的，大自然所创造的这些物种至少有一个共同点，恰恰不是那些最强大的，或是最聪明的生存下来了，而是那些最能对变化作出反应的生存下来。

　　这条宇宙的真理同样适用于印刷和油墨工业，既然社会的发展变化速度很快，因此读大量的期刊，参加一些会议了解外面的世界就显得非常重要，它们可以提醒你行业内的新的进展和增长点，只有那时你才能预测到下一步的生存立足之点。当你开始拍摄野生物图片时候，如果你仅仅希望耐心会提供解决方案，你将会大错特错，对于任何一个商业行为，那些没有跟上产业信息和没有在会议上与人接触的人不久就会发现，他们已经成为“不适应”者。

生物网
　　动物，与公司一样，只能在特定的环境下与其它生物和谐共处才能生存。一个物种的变化将产生波浪效应，体系里其它方面跟着变化，当世界改变时，这变化打破了竞争者、合作者与他们所服务行业之间的旧关系，为了生存，参加者必须适应新规则。蜂雀为了生存必须适应他所吃的植物，但由于他们所吃的植物依赖蜂雀授粉，他们的命运最终是相互影响的。

　　油墨行业和制造商同样必须跟上印刷工业的发展，印刷业最终是受需要印刷品的客户的驱使来发展的。当技术变时，规则相应发生变化，行业内的平衡发生一定的偏移。虽然印刷技术的变革可能是一个威胁，但这些变化为公司掌握新技术提供了机会。新技术不仅迫使管理部门和商家在他们的工作网中建立新路子，而且要求他们发明在新环境下能产生最大利益的方技能，如果你的公司掌握这条规则，“技术威胁”可能是一条商业成功之路。所以达尔文理论在商业社会意味着善于适应新的机遇。

无享受之地
　　在真正的丛林中，你不可能在身边带很多东西，只能露出光秃的本质，一些露过营的读者会很容易理解这一点。对于生存和获得一份工作来讲，奢侈享受只能放在第二位。如果想在丛林中工作，并且带上许多东西，这些东西带来的益处与它们所造成的负担是不相称的，那时这些东西一定会拖累探险，他们将无法向国家地理杂志提供的那些难以置信的图片。

　　商业按收支原则运作，同样与大自然的规则相同。一种植物或一种动物使用的每个收益战略都与某一支出相关，相似地，商家必须计算技术收益或战略收益与他们支出的平衡，两者在市场中都可以操作。因为现实情况迫使所有生物在自然法则下生存，这种自然法则即达尔文的适者生存。

自然界中激烈的战争
　　只有当你置身于一个成熟的森林中，你才能认识到为生存而生死搏斗是如何发生的。通过表面观察，一位有代表性的油墨行业经理人不能从树林中区分出木头来。同样的道理，从外围看油墨工业的丛林，所有的产品都是相对基本的和相似的。从另一个角度看，如果厂家想保持它的地位，就必须精打细算计算成本、保持速度、平衡各个环节的行为，如果想要持续增长并领先，就更需要做的尽善尽美。

　　在丛林中生存要求不断的竞争，这就象商界，一家企业取得进步，这将引起其它企业的调整并与之竞争，彼此逐步提高。

　　让我们再次看树林，第一眼，所有树木看上去都相似，但事实不是这样，竞争越激烈的地方，为竞争成功而赋与特定树林（行业）的短期竞争优势的特殊小环境（产品）越多。因为一棵树要战胜另一棵（一家公司超过一家），它要比邻近的对手更好地舒展树叶、最大程度地获取光照。市场分额也是同样的道理，任何一家公司都想尽可能多地占领市场并从中受益。

　　除了从竞争者那里夺取更多的阳光，树木还要尽可能地利用化学成分。例如：松树底下很少有东西生长，那是因为松针释放的化学物质抑制其它一些可能强占松树领域的植物，就像化学成份的细小变化改变油墨性质一样，使它们更适合于新的应用。因此公司不断改变油墨的化将有助于公司的生存和适应环境。

大自然的油墨和颜料
　　颜色在大自然的伟大设计中占很重要的部分，许多动物使用绿色和棕色作为他们伪装战略的一部分。比如华脐鱼或变色龙，其它象著名的墨鱼（科学名叫乌贼），能向海水喷出大团的黑墨以模糊他的航线，迷惑敌人，这当然也是2500年前早期的钢笔水的来源。另外一种隐蔽的叫“porphura”的甲壳类海底生物，是另外一种相对稀少但能传送丰富色彩的染料的来源，这种染料如此特殊只有罗马统治者和国王才胡资格穿“皇家紫袍”。在所有这些例子中，颜色有能产生竞争优势的特殊用途，自然中所有绿色成因是植物中一种化学成分－叶绿素，植物用以采集阳光能量并将之转换成食物。从太空观看时，这种创汇额拍击赋予地球大地最显著的颜色。

　　因为商标和商标识别几乎对所有的公司来说已成为市场经营的一个重要部分，广告商不断想把他们的图形，颜色和可识别的视觉元素弄在他们制造和销售的每样物品上。印刷商不得不革新以协助公司完成这种任务。油墨制造商必须使用新的配方、颜料、染料、涂布技术等作为对策。最后，呈现给最终用户的图像受设计、印刷技术及能区分成功或是失败的油墨的选择上。

　　如果我们自然成为我们的向导，那么将进行更长久的竞争，更多重要的细节，微小的将在生存和成功中发挥作用。最终用户的眼睛看到的和到的就是达尔文称作“选择过程”的本质。

　　在我们对花的研究中，观察到同样的过程，花设计成能最大程度吸引授粉虫类，他们也主动威慑那些试图破坏授粉的入侵者。例如，昆虫不能看见可视光谱中的红光区域，但在紫外线下，他们能看得见。所以，既然昆虫是这行选择过程的用户，　许多颜料只有在紫外线波段可见，我们人类通常没有认识到这一点。

　　只要人类存在，油墨和颜料的生产商总在附近。

生命周期
　　所有生长在丛林中的树木都有生命周期。他们以种子开始，种子不仅仅是盘绕一堆具有发展成一个新组织的能量――不比一个企业家头脑里的一个主意更多些。

　　生命周期的下一环节是年青的幼苗，幼苗相当个新起家的公司――易变的，不是很强壮，边走边学，愿意冒险，并且，在这一环节，对于公司和树木，部分年青的幼苗不能成功完成，只是消失，因为他们没有足够的适应能力，不能与强大的成熟者竞争以成活。

　　接着是成熟的植物，不易变，它们通常大且笨重，可能拾着来自斗争生活的伤疤，其它植物象藤蔓植物，能利用森林里的老前辈，攀登超过它们，并汲取经验据为己用。

　　油墨和印刷行业总的来说处于成熟阶段。此时公司要彻底改造，变得有生机以适应各种巨大的技术变革，这是非常非常困难的。通常可能是森林里的一些大树倒下，给“新生物”创造机会，那些能象“树苗”那样控制预料中的变化和能量的公司。

　　最后，森林里生命周期的最后，树木可能死亡，但仍立着，这明显只是一个暂时的情况，最终这树木也会倒下，为能代替他们的树木留出空间，在大自然的丛林中，一旦一棵大树倒下，阳光趋向到地面，其它植物能有机会接触天空。

　　当这一情况发生时，条件刚好适于老树的种子的成长，并发展根系，这是很可能的。那是一个全新的世界，有新的竞争和新的技术，所以新的战略是必要的，如果成熟的公司要彻底改造而不是倒在地上，消失。

[时间：2001-08-10  作者：必胜网  来源：必胜网]