引言：汉王用十余年时间缔造了一个结实的“识别王国”，如今，又以电纸书产品来拓展这一“王国”的疆土

    在战火纷飞的高科技产业领域，能够凭借自主知识产权产品，占据世界市场一席之地的中国企业屈指可数，北京汉王科技股份有限公司（以下简称“汉王”）就是其中之一。

    在不久前举办的2009年德国汉诺威电子展上，汉王又以不俗的表现成为展会上最黑的一匹黑马。在整体展会企业数量与签约金额都大打折扣的背景下，汉王展台依然人潮涌动，前来咨询的客商络绎不绝。

    此次，让客商驻足流连的不只是汉王最新推出的门禁考勤类产品“人脸通”和传统的强项绘画板，还有专为阅读图书设计的便携式电子设备——电纸书，甚至某英国客户当场订购了三万套。汉王总裁刘迎建曾乐观地预测，“未来5年，电纸书将像数码相机取代传统胶片相机一样，对当前的传统纸张书籍阅读方式发起挑战，而且电纸书的介入将对传统出版业产生深远的变革影响。”

    科技推动产业发展的趋势不可否认。然而，电纸书发展面临的诸多挑战也毋庸置疑：比如中国的版权意识依然淡薄，比如电纸书的替代品类型如此丰富，比如人们习惯浅阅读、习惯纸质印刷。推出电纸书，汉王基于怎样的考虑？对于市场前景又是抱着怎样的预期？

　“IT业，一根稻草可以压倒一个骆驼。（企业）有一点（技术）优势，‘拿起来’都不得了。”刘迎建所言极是。汉王的优势在哪？事实上，经过20多年的积累，在手写识别领域（检索、记录、批注），逐渐确立了自己独一无二的地位。

    曾有调研机构统计，早在2007年，众多国内外的手机厂商在国内市场累计推出了132款智能手机，其中竟有114款采用了汉王手写技术，诺基亚、三星、索尼、飞利浦、联想等手机厂商，无一不是汉王的技术授权合作伙伴，其技术权威性可见一斑。

    能够在某一领域做得最早，就是潜在的竞争力。刘迎建表示，因为对于自己并不熟悉的领域，别的企业不敢冒进。“现在，我们从设计到制造，都有自己的工厂。将来，我们要打造世界知名品牌，要做最好的技术、最大的市场、最好的品牌，这是汉王最大的目标。”

    十多年来，汉王科技所掌握的核心技术主要包括手写电磁板技术、嵌入式技术、光学识别（OCR）技术、手写识别技术等，其中尤以手写电磁板技术和手写识别技术为代表。而为了继续发挥这些技术优势，汉王推出了整合手写识别功能与电磁板输入技术电纸书产品。

    其实，早在2007年初，汉王就已接连推出了电纸书产品。经过N510、N516这两款电纸书产品试水运营后，美好的市场前景促使汉王积极将自身核心技术融入未来的电纸书产品。

    现在，汉王科技已经在积极探索和尝试“免费数字化内容赠送+广告”、按流量收费、按有偿订阅书籍收费等多种新商业模式，未来盈利点至少有终端设备销售收入、数字内容阅读消费收入、数字内容出版发行收入、广告收入、数字内容租赁收入等多种收入来源。

    对于这一商业模式的市场前景，刘迎建表示，“我们的模式是适应国情的。我们希望电纸书能够成为未来社会的主流阅读设备。并且在经济危机的背景下，我们也坚信电纸书会是一个有前景的新行业。”

 　生活节奏的加快，使阅读的功利化、工具化成为必然趋势。“浅阅读”渐多，“青灯黄卷”的渐少，这是汉王推出电纸书首先面对的挑战。

    然而，刘迎建却认为，电纸书的出现恰顺应了时代的要求，并将推动时代的进步。他认为，电纸书的出现与大范围应用，至少会引发两个明显的革命：

    一是，引发阅读的革命，即回归深阅读。因为现代都市人的时间都呈破碎化分布，不读书现象已经逐渐蔓延，我们迫切需要能承载破碎化阅读的新型设备，电纸书当之无愧，这是由电纸书的最接近纸张阅读体验品质所决定的；

    二是，引发出版发行业的革命。这个意思是说电纸书将是继与影视、纸质、互联网、手机四大出版发行之后第五种出版发行新通路，电纸书将是继甲骨文、竹简、帛、纸等之后的又一新兴文化、知识传承载体，未来作品发行时，将可以同时选择影视、纸质、互联网、手机、电纸书五大发行渠道来实现全通路发行。

    谈到电纸书对传统阅读、出版行业的变革时，刘迎建对传统出版存在的弊端和其在现今社会中的发展障碍感到惋惜：“首先，传统纸质出版会造成大范围资源浪费与环境污染，这是由于纸质出版需要木材采伐的原因；其次，传统书籍厚重，不便携带，无法解决现代社会中的移动破碎化阅读；最后是传统书籍也不利于大范围传播，即使大范围传播，成本也太高。”

    刘迎建表示，电纸书则环保、健康、无辐射，而且可承载的内容庞大，堪称口袋中的图书馆，又由于其是对数字化内容的分发与扩散，因此只要终端足够多，就可以最大范围地传递数字化信息与内容，这些都是电纸书引发变革的优势做在。

    “总的来说，电纸书也相对便宜。”刘迎建表示，“书的成本中真正产生在出版社和作者的不超过30%，大量成本是在印刷、发行、库存。而电纸书就避免了对纸、汽油、木材等的浪费与消耗”

    他认为，电纸书取代了纸张的印刷，也取代了库存，取代了运输。“我觉得这些取代是先进的替换落后的，对国家是有利的。所以，电纸书产品问世以来，全国上下、各基层都很关注。老百姓关注，业界关注，国家领导也很关注，因为这是符合科学发展观的。”

    而对于电纸书是否能够成为主流阅读载体，刘迎建表示，只要汉王的产品能够持续贴近市场用户需求，成为主流只是时间问题。而亚马逊kindle的成功，已经引起大家争相效仿。“乔布斯说，电子书是一个肯定要走向死亡的产品。这一次，他没看准。”刘迎建说。

    对于电纸书这一纯粹的电子阅读设备，很多人不屑一顾，因为其替代品随处可见。与其他电纸书的替代品相比，电纸书有何优势？

    刘迎建说，虽然学习机、PSP、手机、PDA、PC、GPS、EPC等设备也都能够不同程度地实现移动式电子阅读，但是由于这些设备本质上并非为阅读而生，使用者阅读时不得不伴随伤害眼睛、视角有限、屏幕太小、待机时间短、携带不方便、强辐射等缺陷。

    “电纸书是目前最专业有效的便携式移动阅读设备，汉王等电纸书则是为适应移动阅读市场需求而产生，能够弥补上述所有缺陷的专业电子移动阅读设备，环保、健康、无辐射，而且可承载的内容庞大，这些优势让其逐渐趋向于现代人阅读的主流载体和媒介。”刘迎建补充说。

    与国外同类产品相比，汉王电纸书又有何优势？针对相关人士的疑问，刘迎建认为，“与国外电子阅览器相比，总的来说在一个起跑线上的。虽然，很多IT产品（比如彩电、空调、电脑、手机、数码相机等）的技术创新、产品形态创新，以及市场的启动都是由海外企业完成的。但电子书市场的启动，我们与国外企业是站在同一个起跑线上。现在，拉动全国市场的是我们汉王的产品。”

    刘迎建表示，“三十年河东，三十年河西。中国人总算是在高科技方面占领了某个制高点，我们能够抓住技术创新，做出产品，而且能够引领国内的品牌，把这个市场拉起来。”

    “但是，与国外企业相比，我们还是有一个弱点。我们弱在品牌。虽然我们实际上比亚马逊做得还早，但是亚马逊是一个美国品牌，亚马逊的号召力也很强，它也是做了很多年，有很多的资源，这是它的先天优势。”刘迎建补充说。

    虽然如此，但在国内市场，刘迎建并不担心。“短时间来看，亚马逊kindle‘终端销售+数字内容有偿销售’模式在国内是无法获得成功的，一方面是kindle终端设备400美元一套，国内消费者普遍会认为太贵；另一方面国内版权保护环境还处于初级阶段，用户主动自发选择正版的意识还不足，这两个方面导致亚马逊kindle的商业模式短时间无法成功。”

[时间：2009-04-29  来源：中国网]