对信贷员来说，大企业贷款单笔款项大，收益较高；中小企业财务不健全，资料缺失，抵押物有瑕疵，抗市场波动能力弱，在同等条件下比较，取舍不言自明。

　　“没有故意赖账的客户，只有做不好的银行”

　　中小企业单笔贷款额不大，可由于允许利率上浮,加之“众人拾柴火焰高”，给银行以不菲回报。省工行2008年年末盘点，小企业贷款平均利率7.65％，高于同期全部公司客户0.66个百分点，成为效益增长点。

　　工行南京城东支行戴红新说,无论从打造利润增长点还是风险控制，中小企业业务都不可偏废。大企业贷款单笔收益高、风险也大，几千万、上亿元的贷款，一旦发生不良，对银行的打击是灾难性的；小企业贷款单位利润大于批发业务，发生不良也不会伤筋动骨。

　　这一观点在各银行中已成共识。事实也证明，我省各银行虽然放宽了中小企业信贷容忍度，但在银行专业化经营和信贷员努力下，不良率其实都很低。宁波银行南京分行不良率只有0.2％。

　　省工行公司业务二部田明深有感触地说，大银行要学会“两条腿走路”，不能把“宝”都押在大企业上。中小企业业务化解了大银行贷款集中度高的隐患，还孵化了明天的希望。近两年，在南京分行帮助下，5家中型企业已成长为大企业客户。

　　宁波银行成立专攻小企业业务的“零售公司部”，提出要耐得住寂寞，宁亏3年也要打开市场。

　　事实上，该行小企业业务条线运行两年就已经实现盈亏平衡。

　　“中小企业业务是有生命力、值得关怀的市场，”沈晓驰说，“没有故意赖账的客户，只有做不好的银行。小企业主很可爱，很真诚，创业不易，不会瞎弄的，除非有大的市场变化，他们很珍惜自己的信用和形象。”

[时间：2009-04-16  来源：新华日报 ]