诞生之于“回答”

　　2008年年底全国首家网上耗材超市，继在上海地区试点后，正迅速以燎原之势，成为一股巨大的力量，向全国铺开，经过紧张的测试，全国首家网上印刷耗材超市“我的耗材”网已经于4月9日上线。作为一个拥有独立域名的网站，“我的耗材”网，连同“我要印”、“中华印刷包装网”，分别成为三个隶属于上海我要印信息技术有限公司及上海宽仑信息技术有限公司两公司旗下的三个独立网站，各自于不同的领域，发挥其独特的作用和影响力，实际三者间又有天然的联系。

　　“前段时间，我上北京，与亿邦动力网CEO郑敏先生对话，我们双方都认同一个观点，就是‘如果行业网站能够提供给企业度过危机的措施，金融危机反而是行业网站崛起的机会’。当时，郑先生反问过我：‘我要印’提供新的服务了吗？我想，现在我可以给他一个让他更为信服的回答了。”

　　上海我要印信息技术有限公司CEO王圭平开门见山地，向笔者表示。

　　创意于“自然” 

　　“谈‘我的耗材’网，离不开2008年以来的印刷包装行业的经济形势和全球整体的经济形势。”王圭平先生称，据此，他侃侃而谈：

　　“2008年是一个不平凡、不容易的年份，上半年，印刷包装行业面临钢材、纸张等原材料价格上涨、印刷工价始终低迷、上扬无望，人民币升值导致出口到美元结算的国家面临汇兑损失；下半年以来，由美国次贷危机引发的美国金融风暴，其第一波[注：有学者认为金融风暴共有三波，第二波将于2009年夏天到来]席卷全球，大协会（中国印刷及设备器材工业协会）关于2008年印刷机械制造商销售额的数据也出来的，我国主要的印刷机械制造商销售收入和利润呈整体下降的趋势。印刷包装企业，受到玩具、服装出口下降的影响，间接影响了订单。而2009年初举行的一些展会，例如09年3月份举行的华南国际印刷展，主办方老总就透露，展位面积相比08届缩水10%。

　　“业界著名的专家谭俊峤先生说过‘经济危机下，业内企业最为需要的，一是订单，二是资金。’从我们的实际来说，我们之前有两个平台（‘我要印’和‘中华印刷包装网’），在中华印刷包装网上我们有很多印刷设备制造商和印刷耗材制造商的会员，它们与我要印的2万家印刷包装企业会员是对接的。印刷厂需要耗材。而从我本人来说，我是做印刷耗材起家的，拥有资源、人才、管理资源。”

　　“面对‘我要印’的2万家印刷包装企业会员单位。我和我的同事，就想着，是否可以给他们多提供些增值服务。我们也有大量的印刷耗材制造商会员，这样，资源的对接是很容易的、也很自然。实际上，这也是我们为什么要同时建立（架桥印刷厂与印刷设备制造商）的‘中华印刷包装网’和（架桥印刷厂与印刷需求方）‘我要印’的原因。我们就是想彻底地打通印刷包装行业的上、中、下游产业链，使得彼此间对接无障碍。当然，我们是服务平台，因此要经常性地推出一些‘对接式’的服务项目。‘我的耗材’网上线，也是属于这种服务项目之一。以后还会有更多…”。
魅力于“低价”

　　“‘我的耗材’网，最大的特点就是‘低价’，王圭平解释道，“大家上现在的‘我的耗材’网上看到的印刷耗材，其‘市场价’实际上已经低于目前市面上的市场价，例如村上感光胶，现在上‘我的耗材网’，它的市场价是105元，促销价是85元，可以节省20元。”

　　“这种耗材超市，网上的，实际上在2008年年底就已经上线了，但当时并没有一个独立的域名，而是附属于‘我要印’网站。始于2008年年底的耗材超市在上海的推广，至今，从实践来看，非常的成功，有了前期运作的经验，也建立了专业的服务团队，于是我和同事便萌生了，通过独立的网站，用这种模式服务于全国的业界朋友。”
 
　　结尾：学问…

　　“服务，是一门大学问。有人说，行业网站做不大，没有未来。我和我的同事就是不信。我们相信，‘服务’就是一种出路。就象郑敏先生所说：‘如果行业网站能够提供给企业度过危机的措施，金融危机反而是行业网站崛起的机会’。”

　　王圭平若有所思：

　　“我们接下来，还会有更多的服务项目推出，让业界朋友拭目以待吧。”

[时间：2009-04-14  作者：京沪魂  来源：中华印刷包装网]