“我们有信心有实力能走出这一步，并且走得漂亮，走得长远。”建发纸业的这句话让笔者想到了两会结束后，在总理的记者招待会上，温家宝总理再次强调了他曾在多个场合表达过的观点：“信心要比黄金和货币还要重要!”

　　印刷工业历来是国家经济发展的“晴雨表”，今年来，我国印刷工业以增长率高于10%的速度发展，略高于国家的GDP产值的增长速度。此次受美国金融危机的影响，印刷业特别是出口型企业和中小企业的发展甚至生存状况堪忧。但随着国家一系列利好政策的出台，09年中国很可能率先走出经济危机的阴影。

　　有实力当然有信心

　　中国有着坚实的经济基础，加之众多好的发展政策，那么对于行业，对于企业，我不仅要问：我们还缺什么?

　　信心!作为一家主要从事纸张和纸浆贸易的企业，建发纸业用坚实的行动给出了回答。

　　当09年中国印刷业受整体经济大环境影响处于低潮期且不被各大企业看好的时候，建发纸业毅然决定涉足印刷备销售服务领域。他们对行业发展趋势有着自己独特的解读：“我们认为最重要的一点是建发纸业企业自身内部进入这个行业的条件已经成熟了，外部环境对行业会有影响，但是从长远来看这影响毕竟是相对短暂的，关键还是要看企业的长远发展目标。”

　　马云曾说过，一流的企业总是能看到危机背后机遇。显然成立于1992年的建发纸业正是这样的一流企业。建发纸业的母公司是国有大型投资性公司建发股份，于1998年上海证券交易所上市，已经连续5年被《财富》(中文版)评为中国上市公司100强。

　　在02年之前，建发纸业更多是以一个专门销售纸张的公司被人所熟悉，但是02年之后，公司业务其实已经延伸到造纸印刷业产业链里的多个产品，并且都取得了非常好的成绩。从02年开始做纸浆，到现在建发纸业已经是中国最大的纸浆经销商;03年他们开始涉及纸品的出口贸易服务领域，到08年公司的纸品出口额就已经达到1900万美金;07年他们决定进入造纸设备出口贸易服务这个全新的领域，08年造纸设备就做到了1200万美金。

　　这一切都证明在当前经济环境下敢于喊出：我们有信心有实力能走出这一步，并且走得漂亮，走得长远。这种信心、气魄完全来自他们的企业实力。

　　销售渠道是最大优势

　　建发纸业已经在全国有12个分公司，在20个城市设有点，可以说是已经覆盖了中国印刷行业较发达区域。服务全国近5000家大中型印厂和300家的经销商，这个数字还在不断地增加。如果销售印刷设备的话，渠道优势非常明显的。

　　除了较大的渠道优势，现有的纸品业务也是建发纸业对设备销售的一个支持，由于纸品业务是下单给印厂生产的，这方面他们也有不可忽略的优势资源。

　　最近的一个例子是在08年，建发股份旗下的金原租赁结合的渠道做了一些印刷设备融资租赁的业务，取得了很好的业绩。这充分说明建发纸业完全可以给客户提供一些融资租赁的增值服务，解决他们的一些资金问题，促进设备的销售。

　　虽然具备了完善的销售网络，但是面对终端客户的销售之前都是以销售纸张为主。建发纸业如何能在销售纸张之外也能向最终客户提供设备贸易服务的呢?

　　针对这个问题建发纸业已经成立了一个印刷设备部，并完善了人员的配置。公司很多人员都是印刷专业，或者是机械专业毕业的，有些人也有销售设备的经验。他们计划将派印刷设备部的员工去设备供应商那里做系统性的学习，达到他们的要求。对原来销售纸张的同事做一些设备知识的初步培训，并最终达到销售纸张和销售设备的较好的结合。

　　服务客户 共创价值

　　建发纸业的定位是造纸印刷产业供应链的服务商，他们所走的每一步都是围绕着这个目标来做的。包括说09年和合适的印刷设备供应商强强联合，做印刷设备的销售服务，共同服务于最终用户，为印刷设备供应商以及最终用户创造一些新价值。

[时间：2009-04-07  来源：慧聪]