编者按：易趣网最近的调查显示，二手物品的在线交易目前已经获得了空前的成功，那么我们不禁要问，这种交易形式是否也同样适用于二手印刷设备？
 
　　还记得易趣网刚成立时的情景吗？人们普遍认为网络商店是购买手袋和小饰品的理想途径，而几乎没人敢在网上购买汽车等贵重物品。
 
　　但自从易趣汽车（eBay Motors UK）频道在2001年正式推出以来，该网站的汽车销量已超过了300万台，平均每两分钟就卖出一台。这足以说明人们在观念和做事方式上的巨大变化，同时也让我们意识到印刷设备的销售也可以采取这种方式。
 
　　但是，电子商务环境下的在线拍卖与易趣的操作方式有所不同，易趣使很多人都认为自己了解拍卖，但实际上我们并不是消费者，而是电子商务的受益者。
 
　　从一方面来说，易趣网上销售的印刷设备屈指可数；而从另一方面来说，印刷设备和我们这个行业的本质就已经决定了网上店铺不会成为这类设备理想的销售渠道。
 
　　全球利益
 
　　相反，传统拍卖师和估价专家反而认为他们可以把现实中的拍卖方式移植到网络上。这也在一定程度上推动了二手设备采购和销售方式的巨大变革。
 
　　英国King Sturge公司给就在最近对Alden Hendi公司留下的一些设备进行了拍卖。如果是在以前，这笔交易可能会吸引90人前来竞拍，而且其中大多数人都是英国当地的二手设备经销商或采购商。但是作为一笔在线交易，这些设备的潜在客户可能就变得非常多，而且他们可能会来自欧洲、土耳其、南非、巴基斯坦和美国等各个国家。这次拍卖最终吸引到了200人投标，出价次数也超过了23000次。King Sturge工厂设备英国公司的主管Spencer Chapman说：“我们可以在网上与世界各地的人做生意，而且随着汇率的变化，欧洲买家大约能得到一个20%的折扣，而对于向欧洲其他国家出口的经销商来说，也能从中得到切实的利益。”
 
　　鉴于当前的经济形势，很多拍卖师都认为自己在未来一年中将变得非常忙碌。企业的倒闭将推动二手设备市场的发展。除了个别资产的私下交易以外，很多印刷机都将被送回到金融公司——而且这种现象正在变得越来越多。就像Chapman所说的那样，他现在已经习惯了把更多的时间和精力放在倒闭的企业身上。
 
　　但是，一个人的毒药可能会成为另外一个人的蜜糖，当一个购买二手设备的机会出现在眼前的时候，人们必须要做出正确的决定。二手设备的价格虽然便宜，但大多都已经过了保修期，所以这还要靠终端用户对它们的价值做出正确的判断。据Chapman介绍，人们现在都特别会买东西，最近他们就通过私下交易的方式，将一台使用了两年且配备了顶级材料处理系统的切纸机以6万英镑的价格卖给了一个客户。
 
　　GoIndustry公司的Budden 在谈到当前的商业环境时提到：这是一个买方市场，尽管现在的设备价格已经很低了，印刷厂也希望能引进一些物美价廉的产品，但印刷企业的老板却并不这样想。这与房地产市场的状况基本相同。
 
　　GoIndustry公司目前已经建立起了一个不同于传统促销活动的拍卖形式。通过一个名为Printing Exchange的平台，印刷厂可以利用GoIndustry的营销和后台系统销售自己的备用设备。每一个印刷厂都有自己的备用设备，他们可以很方便地进入销售流程，并为这些设备制定出一个底价。这样一来，如果设备卖不掉，卖家也不会有什么损失。
 
　　印刷设备是一种全球性的物品——它可以去世界上的任何一个地方——而且全球市场也可以通过网络交易受益。我们可以看到来自南美、东欧和北非的买家都出现了大幅的增长。但是在未来两个月内，这种情况可能会有所变化。
 
　　拍卖行目前都在自己的网络系统上建立了特殊的功能，防止有人在最后一分种给出一个稍高的价格，干扰正常的拍卖程序。如果发生这种情况，拍卖可以照常进行，人们也可以继续出价——这与面对面的拍卖流程完全一样。尽管拍卖专家——加利福尼亚Milcastle印刷厂的总经理Wendy Bolton警告说这种可以无限延期的拍卖流程非常浪费时间，如果你有非买不可的东西，或者确定了自己可以承受的价格，那么直接把出价输入系统，等待最后的结果就可以了。
 
　　在线销售的一个好处是可以让买家呆在一个舒服的地方进行出价，而不必花费时间和精力去竞拍一个不一定会落在自己手里的设备。
 
　　Bolton习惯于在网上购买任何东西，股票和设备也不例外。她说：“你最好能多去关注一下自己感兴趣的东西。我实际购买的股票总是不如自己当初想买的多，千万不要只听卖家的一面之词。”
 
　　那么，什么样的人愿意在网上购买设备，买卖双方都是怎样进行讨价还价的呢？从GoIndustry最近的拍卖纪录来看，一个苹果G5工作站卖了750英镑，一台1997年的Polar 115E切纸机卖了1.45万英镑，一台海德堡GTOV-52卖了4.3万英镑。此外，Alden公司还以2.8万英镑的价格卖出了一台GHE Aster缝合机（该公司所有的大型印刷机都是通过二手设备经销商卖的，而不是通过网上拍卖的方式）。值得注意的是，GoIndustry公司在网上拍卖的最高单品价格已经超过了20万英镑。Budden就在去年以16.4万英镑的价格把一台Speedmaster 74印刷机卖给了尼日利亚的一家印刷厂。这的确对二手设备经销商造成了巨大的冲击。
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　　市场竞争

　　网络拍卖公司最大的竞争对手就是设备经销商，他们之间的竞争非常激烈，而且一直持续到现在。据了解，网络拍卖目前已经在低价二手设备的销售市场上占据上一席之地。世界上的任何一个人都可以加竞拍，并把自己喜欢的东西收入囊中。

　　但这并不是易趣想要追求的目标。由于印刷机是印刷企业赖以生存的基础，所以网上拍卖也许并不适合这类大型设备。拍卖对高价设备的制造商、债权人或银行来说很不公平——因为这会在无形中降低设备本身的价值。

　　所有人都承认，在线拍卖剥夺了他们在传统拍卖现场上感受到的友情和气氛。技术的进步总是好的，但我们同时也失去了一些东西。所以不管怎样，拍卖师们最好能每年都举行一场传统的拍卖会，为大家提供一个相聚的机会。
 

　　在线采购和销售的注意事项
 
　　给买家的忠告
 
　　1、做好调研工作——确定你计划购买的设备是自己真正想要的，而且你要知道它的市场价值。
 
　　2、熟悉拍卖的各项条款和条件。特别要注意付款方式和结算期限。
 
　　3、注意观察。如有必要，随时检查工具和工程师的工作安排。
 
　　4、获取拆除和安装设备的报价——请记住你购买的是安装在某一特定地方的设备。工人们是否可以免费进出，或者在转移设备的途中是否会碰到其他设备？要对设备的转移成本进行仔细估算，避免出现意外的花销。
 
　　5、确定你有付款所需的资金，并且要按照拍卖公司要求的方式进行支付——买家必须要具备快速行动的能力。如果买家出现了违约行为，他们就必须要为设备重新拍卖使所产生的费用买单。
 
　　6、如果你竞拍成功，就要派人去监督货物的拆卸和运输，特别是在购买贵重物品的时候。
 
　　7、仔细检查这些设备是否适合你的工厂——令人感到惊讶的是很多人居然都没考虑到这个问题。
 
　　8、不要忘了自己需要缴纳的各项税款，这会在无形中增加物品的价格。
 
　　给卖家的忠告
 
　　1、最好能把设备直接从车间里卖出去，尽量不要把它们拆开储存在仓库里，这可能会导致设备价格的暴跌。
 
　　2、不要隐瞒某些信息。拍卖师需要知道这些设备准确的价格和交付日期。他们不想让买家在提货的时候才发现这台印刷机还在印刷订单——这种事情并不少见。
 
　　3、为拍卖师留出开展营销活动的时间，只有这样才能让潜在客户充分了解这些设备的情况——这个时间通常为6到8周。匆忙的拍卖只会给卖家的利益带来损害。

[时间：2009-03-18  作者：admin  来源：必胜原创]