杰夫·奥顿是美国宾夕法尼亚州一家印刷设备制造商的经理。尽管全球贸易萎缩，奥顿所在公司去年12月仍然接到巴西经销商打来的电话。

　　“嗨，这儿有买家，”巴西的经销商先把好消息告诉奥顿。当地有客户愿意订购至少3台打印设备，价值至少100万美元。

　　但问题在于，当地银行的贷款利率过高令奥顿的潜在客户无从贷款。眼看到手的生意就要泡汤，不甘心的奥顿动用所有关系，找到以前客户的贷款机构、联系美国进出口银行，最终说服它们为自己的巴西客户提供贷款。

　　奥顿为自己做成这单生意感到幸运，但他认为，“这并不简单，得花费不少功夫。”

　　奥顿认为，即使在全球贸易环境恶化的情况下，也有不少潜在客户，但他们很可能因为无法筹措资金而放弃交易。“你可以闲坐一旁，你也可以置身其中，特别是涉及那些与你交往颇深的客户，”他说。

　　贸易融资成本上升足以显现当前贸易环境之恶劣。以向印度出口货物为例，所需信用证利率在金融危机爆发以来已经涨了近5个百分点。

　　还有一位印度客户打算与奥顿做生意，但最终因为无处融资而放弃了价值75万美元的交易。

[时间：2009-03-09  来源：科印]