尽管受到国际金融危机影响和图书市场淡季的双重打压，但江苏新华发行集团（以下简称江苏新华）今年前两个月的销售总额非但没有下降，反而比去年同期增长了28%。《中国新闻出版报》记者获悉，其主要原因在于集团展开“暖春行动”，狠抓精细化管理，大力推行卖场价格策略，全力组织主题展会。

       江苏新华常务副总经理金国华告诉记者，启动“暖春行动”，狠抓价格营销和“2009中国南京春季馆藏图书展销会”的组织实施，是集团在分析宏观经济形势对书业的影响和制约因素、研究当前的市场需求后所作出的决定。

       精细管理让销售一目了然

       为了保证“暖春行动”取得实效，江苏新华根据自身连锁经营技术分析能力和营销组织能力，出台了畅销书销售监测制度、重点书营销流程、常销书跟踪机制、月度营销计划安排等一系列业务管控新措施。连锁总部每月定期向子公司提供的《省内连锁门店畅销书观测分析报告》，不仅将社会科学、文学艺术、自然科学、少儿、文化教育五大类前100位畅销书的全省销售情况通报给各子公司，而且各子公司还可以根据自身销售情况与其进行对比。

       金国华说，此举意在强化连锁总部的精细化管理能力，指导子公司结合本地区的销售，改进门店畅销图书的备货及采购计划、营销计划，及时调整门店陈列布局。同时，各子公司的畅销书销售情况与全省畅销书总趋势的差异，总部都会一目了然。

       大幅打折策略首次进卖场

       在卖场首次采取灵活的价格营销策略，是江苏新华“暖春行动”的最大亮点。为此，江苏新华一方面组织教辅、经济、心理、培训、考试、求职等受众广泛的图书货源，将其编制为重点类别图书推荐书目，指导子公司添货，联系出版社组织单项促销。另一方面，重点选择适合大众阅读的国学精品、通俗小说、养生保健、学生助学读物等畅销品种，以及可作为馈赠佳品的各种礼品图书，以“特惠展卖”形式销售。

       金国华说，由于采取了三至七折大幅度打折销售，并配合送礼、抽奖等活动，江苏新华各市、县新华书店今年前两个月的销售非常理想，销售总额比去年同期增长了28%。据悉，江苏新华已决定把卖场“特惠展卖”长期坚持下去。

       馆配市场成“危”中之“机”

       今年馆配市场是否会受国际金融危机影响，业界人士的看法各不相同。对此，金国华认为，“危”中有“机”。“中央政府4万亿元人民币的拉动内需、经济振兴计划，明确规定要有1000亿元用于文化教育事业。据了解，许多图书馆，尤其是公共图书馆，今年的购书经费不减反增，有的图书馆增幅达30%。”此外，从2008年年初开始的高职院校图书馆达标评估工作已经拉开帷幕，本科高校第一轮评估后，各校的馆配采购也必须按照在校生源数、学校经费的比例维持图书馆规程中所规定的水平。而随着拉动文化内需和农家书屋建设工程的发展，中小学图书馆、社区图书室、乡镇图书馆的建设，也正处在增长期。

       因此，江苏新华把将在3月12日至20日举办的“2009中国南京春季馆藏图书展销会”，作为“暖春行动”的重头戏。金国华说，今年参展的图书品种有8万余种，且均为2008年6月至2009年3月出版的新品出版物，重点突出适合馆藏的新版、新品图书。展会现场将提供纲目订购、专题订购、数据查询、RF联网采选、数据订购查重等全程网络电子数字化技术服务。现货选购厅现货现选，当场拿货；库存备货厅则保证样本订购、数据订购。

       据悉，馆藏会期间还将举办“第二届中国教育出版物年度会展”，组织“阅读，让教育充满魅力”主题论坛、馆藏建设高层研讨以及重点图书首发式等一系列学术、推介活动。

[时间：2009-03-05  来源：新闻出版网]