几乎是一夜间，一些出口企业"悬"在海外市场的货款，没了着落。这一波金融海啸几乎让全球的企业陷入经营困境，包括那些向中国企业签下大笔订单的欧美采购商。一些采购商收货后很长时间不兑现货款，有些甚至拿到大量货物后立刻宣布破产，而中国出口企业还不是优先债权人，想追回货款非常困难，从而陷入外债追讨的困局。对于诸多中山从事出口贸易的中小企业而言，这无疑是生死存亡的陷阱。记者日前采访几家企业主和法律人士，看企业如何寻求解决之道，听专家对于国际贸易纠纷的相关建议。

　　·典型个案

　　被弃单拖垮的服装公司

　　李仁勇的服装公司位于沙溪镇，因为被美国代理商拖欠200万美元的货款，现在公司处于"放长假"状态。

　　本是中午员工吃饭时间，记者跟随李来到他的工厂。厂区里面一片寂静。他告诉记者，从1月初到现在，工厂一直在放假。"不敢开工，一开工就要发工资，现在没有钱。哪怕接到一些小订单，也放弃了。"

　　李介绍，公司一直与美国贸易公司合作，他在美国的代理商是一家小型服装公司，去年之前双方合作都很顺畅，但从去年中开始，代理商以资金周转困难为由提出货款兑现期延长，看在多年合作的关系上，李答应了。

　　"谁料到，下半年形势逆转，货款我一分钱都没有拿到，而新的货物一件也没有卖出去。"他用手一指左邻右舍的工厂，"大家日子都不好过。"口气充满忧虑。据他介绍，以前公司与美国采购商合作基本上采用的是"预先支付少量定金，尾款持续付清"的放账交易模式，而这个形式也是诸多企业和海外公司合作的通用形式。这个模式在以往是没什么问题的，但今年下半年由于经济不景气，欧美的消费市场低迷，很多买家给的定金越来越少，很多买家的货款一拖就是大半年。李自嘲地笑笑说："工厂的厂长也跳槽了，年前因为订单减少炒掉十几个员工，险些被员工告上法庭。"

　　追讨外债成功率较低

　　国家商务部的数据显示，截至2007年底，中国出口企业被欠的海外债务超过1000亿美元，每年还新增150亿美元的债务。而去年前5个月，中国对美国出口的信用保险金额仅为30亿美元，但同期的投损理赔金额却高达9939万美元，理赔率同比增加三倍，达3.3%。而前五个月中国对美国的出口总额为955亿美元，按照3.3%的坏账率计算，损失金额超过了30亿美元。

　　·现实困局

　　 遭遇外债危机的不是李仁勇一人。外经贸部门人士称，中山从事出口贸易的企业占全市企业总数的六成，除一些规模企业应对外债能力强一些外，众多中小企业受外债的冲击愈演愈烈。

　　与出口贸易企业打交道较多的美亚财保中山营销服务部经理涂宏文说：“出口企业参与信用保险的非常少。金融海啸对于欧美市场的影响今年以来进一步加深，中国出口企业被弃单的现象已经越来越多了。”

　　据贸易公司工作人员介绍，目前出口企业对外大多采用放账交易形式，欧美买方一般预先支付10%-30%的订金，其余一般在交货后90天至150天才付清。

　　去年经济形势严峻，欧美买家给的订金越来越少，不少买家货款一拖就是五六个月，严重积压企业资金。

　　“很多外商的定金只有不到货款的10%，有的甚至没有定金，一张传真、一个订单发过来，企业就开始生产发货了，没有合同约束，结果货发到了国外，人家接到货物后就消失了，这样的债务根本不可能讨回来。即使这样，如果有订单发来，企业为了有生意做还是愿意承担高风险接单，甚至互相争抢，这也加重了外商拖欠债务的趋势。”多年从事企业海外追债业务的德纳律师事务所律师王勇说道，债务都有一定的追诉期，过了追诉期就很难追讨。一般来说中国的债务追诉期是两年，而国际上大多数是4年。被弃单的企业，第一个反应就是自己去追，但他们并不熟悉当地的法律环境，一般成功率不高，一些企业无奈只好放弃。

　　李仁勇目前也在通过法律途径追讨300万美元的货款。“这种账很难有成功的机会，且成本太高。即使讨到，也可能是几年过去了，我的企业哪能坚持这么久？”大企业一般都有专业的律师团队在服务，而小企业只有在跟踪催款实在无效的情况下才会考虑请律师。

　　购买信用保险企业增多

　　严峻的国际贸易形势，让更多企业的风险意识增强了。最近向美亚财保咨询信用保险的企业明显增多。涂宏文介绍，公司于去年底举办了中小企业风险管理研讨会，当时主动报名参与的企业超出意料，可见金融海啸爆发以来，企业在巨大的冲击之下，更加清醒地看到了信用保险的价值。

　　他举例说，有一家玩具企业去年3月向一美国进品商赊销价值10万美元以上的产品，但支付日到期后，买家却拖欠尾款。因为这家企业事先为这宗生意投过保，最终获得了保险公司报损金额90%的赔款。"客户一旦为货物投保，保险公司就会担负起监控采购商运营情况的责任，万一采购商出了问题，也会根据约定给予赔偿。这样企业所承担的风险就分散了。"

　　他提醒企业，如果遇到金额特别大的订单，要保留完整的合同，找保险公司做担保。在签单前应该尽可能地了解对方在海外的经营情况，如果遇到被拖欠货款的问题应该及时向有关部门反映，或寻求法律途径解决。

　　·应对之道

　　内销与新兴市场两头突围

　　在海外市场低迷，又屡屡被外商赖债的情况下，更多出口型企业在开拓新兴市场的同时，也加快了内销的步伐。最近，李仁勇就在联系深圳几个做生意的同学，准备一起成立公司做内销品牌，这也是李仁勇目前最大的希望。

　　李仁勇的同学张先生目前经营一家工艺品公司，产品主要销往欧美。但自去年下半年开始，生意减少了八成，现在主要的生意就是生产5美元以下的产品。他计划结束自己的工艺品出口生意，和李仁勇一起做内销工艺品和创意服饰。

　　"我们也不想完全放弃出口，毕竟等环境好起来，出口仍然是一条有利可图的路。现在的出口主要看中东、南亚、非洲那边能不能接到一些订单。"李仁勇说，做内销也是一条充满挑战和风险的路，刚开始品牌没有名气，要进入卖场、超市销售，需要进场费、促销费、上架费大量的费用，成本核算下来也是相当的高，需要长时期去探索和占领市场空间。

　　·律师支招

　　化解国际贸易纠纷要重视仲裁

　　德纳律师事务所律师王勇介绍，国际仲裁具有高效、快速和终局性，而且仲裁案件不公开审理，能有效地保护当事人的商业秘密和商业信誉。一个完整的仲裁条款中必备的条款包括、仲裁地、仲裁语言、仲裁法、适用仲裁规则、适用的实体法、仲裁庭的组成、仲裁裁决和得到仲裁管辖地的同意。

　　他提醒企业，很多企业在与国外采购商签订贸易合同时不太关注仲裁条款，这为以后的纠纷埋下了隐患。一些看似完备的仲裁条款，实际上没写清楚适用什么法律、仲裁地、如何仲裁等信息。仲裁裁决一经作出即为终局，对当事人具有约束力。仲裁裁决不论在何国境内做出，均应承认具有约束力，而且经向主管法院提出书面申请，即应予以执行。

　　·相关链接

　　国际贸易付款形势或在年末好转

　　由于国外企业资金链断裂或者破产，去年中国企业遭遇的海外坏账数量急剧增加，全球性信用危机进一步加剧。国际知名的信用管理机构科法斯预期，信用危机将会持续两年左右，预计2009年国际贸易付款形势将会在上半年持续恶化，并在年末有所改善。

　　该机构的调查显示，2008年前9个月的全球企业欠款指数比2007年同期增加了36%。在中国，资金出现较多问题的企业包括家具、珠宝、钟表、玩具、电子消费品、造纸印刷等行业。该机构已将香港和原评级为A1的美国列入贸易风险负责观察名单，现在被降级的国家已扩展至欧元区的核心成员。如英国、爱尔兰已被列入负面观察名单，其国家贸易风险评级被调低至A2；意大利和法国此次亦被列入负页观察名单。

[时间：2009-03-04  来源：中山日报]