对于英国人来讲，网上购物已经习以为常。网络，是他们订购生日礼物、购买日常生活用品的必用途径。几年前，当其他行业纷纷涉足电子商务的时候，印刷业已经发觉了网络市场的潜力。

　　在过去两年里，网络印刷（W2P）已经得到了迅猛发展，因此，通过网络印刷服务印刷自己的印刷品显得非常有必要。在数码印刷领域，像佳能和惠普公司，已经在网络印刷方面有着非常丰富的经验，而且W2P对于企业提高技术含量具有非常重要的意义，同时，这也使得他们成为了按需印刷（POD)领域的领先者。

　　成为主导者，并非想象中的那样简单。2007年，佳能公司委托美国赢船有限公司（InfoTrends）做了一项关于投资英国与欧洲国家网络印刷市场的调研报告。结果显示，英国公民在网络印刷技术方面大大落后于其他区域。而且，有60%的英国企业在开展网络印刷方面没有计划，而已经开展的仅占20%，10%的企业计划在2至5年内计划开展此项业务。正当英国在犹豫徘徊之际，荷兰和斯堪的纳维亚(半岛)(泛指瑞典、挪威、丹麦、冰岛国家)已经蜂拥而至。

　　利润推动一切

　　然而，有迹象表明潮流发生了逆转。当英国人正热衷于网络时代的时候，来自印刷行业的一些软件开发商纷纷进入网络印刷市场。

　　Claritum公司就是这样一家W2P软件供应商，其在推动W2P查询、交易方面有着丰富的经验。对于W2P技术的升级源于如何更好的控制成本与明确了解客户订单的意图。加之全球金融危机的影响，使得W2P市场更加活跃。

　　Claritum公司执行董事詹姆斯·塞缪尔（James Samuels）解释说：“W2P可以使得印刷服务商对一切了如指掌，特别对于大客户而言，也可以对印刷商的各个环节进行监督，从而使得各个部门的工作能够更加规范。更重要的是，我们发现很多企业有这方面的需求。在当前这种经济环境下，有需求就好像是一个吸引人的建议，可以想象，一套简单的系统就可以卖到100欧元，这令我们更加兴奋。”

　　但是随着事情的进展，安装一套W2P产品更需要深思熟虑。Transeo传媒公司产品经理尼尔·巴斯尔（Neil Bather）说：“当你决定安装一套现货供应软件产品时，你必须清楚它是否适合公司的业务范畴，它能做什么？该系统可以有效的获得订单吗？是否应该给客户提供一个操作使用示范模板。”

　　印刷企业可以开拓网络印刷市场，但是启动印刷设备按钮不是简单的事情。你需要改变整个公司的企业文化。

　　Transeo传媒公司发布了一款W2P Press-sense iWay产品，该款产品可以使得业务更加自动化。企业不仅可以通过网络获得订单，而且只要有权进入该系统就可以详细了解一项工作进展程度。

　　通过提供透明化的服务，V字印刷公司的合作伙伴、软件开发师凯文·贝尔（Kelvin Bell）表示：“网络印刷赋予了印刷过程新的概念。当前寻求印刷服务商合作的任何人都非常聪明，所以在和客户通过网络联系时，信息显得尤为重要。不仅仅是按需印刷，同时也是“按需信息”。客户应该能够看到印刷一件印刷品的价格和印刷厂的地址，印刷信息能够轻松输入到Excel表格里，保证每个人都可以使用。这就是完全透明化。”

　　网络印刷不仅仅是一种获取新业务的渠道，也使得印务更加安全化。

　　操作简单

　　从理论上将，通过在线订单，没有经验或者有疑惑的客户将会发现获得的印刷品与订单上的要求完全符合，而且操作过程更简单。据一位初用者介绍，采用传统的电话订单模式，客户对一些专业术语比较头疼，而通过网络印刷模式，所有的问题便可以迎刃而解，而且你可以清楚的了解到印刷的各个过程及进度。对于初用者而言，他们需要做的只是点击鼠标。

　　网络印刷中最为关键的事情是安装一套适合企业自身客户的系统。阿达尔（Adare）在过去5年里已经开发出了适合自身企业的一套W2P软件，据该公司的销售部经理介绍，该解决方案将使得客户的透明度更加明晰化。

　　网络的速度使得信息的传递更加简单、顺畅。人们对技术的领悟能力非常强，通过W2P系统，你可以增加一种新的交流模式，而且这种方法是非常实用的。

　　大小企业 均可使用

　　数码印刷技术是媒体风潮的核心。在英国，数码印刷设备的受欢迎度已经在网络印刷中扮演一个主要的作用，但是，那不等于拥有数码印刷设备就将可以开展W2P业务。

　　Transeo传媒公司产品经理巴斯尔说：“数码印刷有很多优点。我们的客户包括一些需要数码印刷和平版印刷的公司，

　　Vpress公司的贝尔对许多大规模的企业和中小企业有很好的了解，他相信网络印刷技术一定会迎来繁荣时期。在当前全球经济危机的笼罩下，网络印刷无疑给人们带来了希望。

　　但是巴斯尔认为推行这种印刷技术为时过早。市场目前正处于萌芽期，企业还没有计划进行实施，然而，网络印刷的相关软件已经越来越成熟。譬如，在2008年11月份推广的iWay 5.0版本。

　　无论你的企业规模大小，W2P都可以有条不紊的帮助您成功将业务转入到印刷设备，而且最大的特点就是简单。如果你想客户随时轻松准确的了解信息，拥有透明的价格体系，那么网络印刷便是一个很好的机会，这样更多的订单将会通过网络传递给你！

[时间：2009-03-04  作者：李懂  来源：科印]