已经从事了35年报纸广告销售工作的泰丽·魏德纳（一位53岁的女销售员），在去年秋季之前在《诺克斯维尔新闻前哨》却从未销售过一次网络广告。然而，魏德纳在去年秋季的一次为期两周的试验中竟然向广告客户销售了价值达20万美元的网络广告。这相当于她整个一年广告销售额的七分之一。她表示，这仅仅是她初学销售网络广告的一个经历，她对未来将销售越来越多的网络广告充满了信心。

　　许多报纸业主和出版商都表示，与雅虎公司的合作是目前广告市场上比较罕见的亮点之一。通过与雅虎公司进行合作，报纸业的广告销售人员向本地广告客户销售广告，能够使他们向报纸网站的用户和本地的雅虎公司用户传达营销信息。报纸也将利用雅虎公司的技术提高其网站上广告的价格。

　　《温图拉郡星报》在与雅虎公司的试合作中销售了几乎100万美元的广告，这大约相当于去年网络广告销售额的40%；而《那不勒斯每日新闻报》的收成则更佳：它在1月底的试合作中获得了200万美元的广告销售额，高于去年网络广告销售额的一半。

　　另外，一些规模比较大的报纸也获得了成功。据《温图拉郡星报》发行人乔治。考格斯威尔表示，“当前经济不景气的情况下我们在两周还能销售几乎100万美元的广告，那么在经济复苏后我们将定会销售更多的广告。”雅虎公司也将与报纸业的合作看作是它最为重要的举措之一。与雅虎公司合作的日报数量由2006年的176家增长到了几乎800家。据雅虎公司合作部门的副总裁莱姆。罗伊德表示，“这一合作对于报纸和雅虎公司来说具有双重意义。”然而，无人认为这一合作在短期内能够拯救雅虎公司或报纸产业。E. W. Scripps集团在周五关闭了《落基山新闻报》；传媒公司赫斯特也已经扬言要关闭其第一批与雅虎公司合作的报纸之一《旧金山纪事报》。与报纸的合作不会大幅提升雅虎公司今年的业绩。据雅虎公司北美区执行副总裁希拉里。施奈德表示，从长远来看，与报纸的合作具有重要意义，它将给我们带来一份惊喜，但是今年将不会带来巨额收入。

　　报纸可以借雅虎公司的新广告系统销售其网站上面向特定受众群的广告。系统根据用户访问的页面内容将用户划分为不同群体。这样，出版商不仅能在旅游页面上发布旅游广告，也能够在爱好旅游的用户访问的其他页面上发布旅游广告。另外，报纸可以向广告客户承诺其广告能够被更多的本地消费者看到，从而更有效地与电视台竞争。例如，《温图拉郡星报》印刷版和网络版的受众占到了温图拉郡人口的约56%，如果再加上雅虎公司，其受众将占到当地人口的85%.雅虎公司也将因通过报纸业的7500名广告销售人员销售广告而受益。

　　尽管雅虎公司和报纸业的合作对双方都有益处，双方都能够销售更多的广告。然而，这一合作在短期内还不能够使双方走出当前的困境。

[时间：2009-03-02  作者：张婕  来源：艾瑞网]