“经济衰退”，这是我们在过去6个月内所听到的频率最高的一个词汇。很显然，经济衰退已经来临。事实上，一些专家称当前的经济形势是美国自”大萧条“时期以来最为严重点的一次经济衰退。现实是这种萧条将会在很短时间内结束。

　　作为印刷企业家或者经理人，我们必须去面对全球经济对当前所带来的影响。对于幸存的印刷企业而言，应该明确了解到经济正处于迅速变化之中的重要性。印刷企业应该保持熟悉最新的印刷技术和劳动技能。我们必须去寻找新的方式留住那些一直非常注重扩大各种媒体宣传力度和广告投放的客户。

　　兼并和收购在任何时期都不是一项简单的工作，但对于目前的市场而言，这种方式却不失为一次重要的机会。

　　因此，印刷企业该如何应对这些挑战？印刷业如何在市场低迷的环境下寻求新的进步？答案涵盖两层意思：改革或者重组企业的组织结构以寻求各式各样的商机。

　　客户是决定企业变化潜力的最大因素，然而，却是印刷企业最大的机会。很显然，客户同时也面临着当前经济所带来的一系列压力，正在寻求的不仅仅是如何存活下来的方法，而且在考虑如何更好的扩大全球市场的占有率。这也给印刷企业一个最好的合作机会，帮助其规划并降低生产成本、提高市场占有率，保持在行业内的优势竞争地位。

　　与客户合作的同时，也使得印刷企业获得了一次提高自身产品质量和服务的机会，而且为建立长期合作伙伴关系奠定了信任基础。从客户的角度来讲，在困难时期，你更愿意从你的合作伙伴身上寻找的是什么？创新的解决方案还是“老套路”的强硬路线？

　　有目的性的寻求机会意味着你将在由经济困难时期所引发的资金链短缺或者处于困境中的印刷企业寻求帮助中占据着优势。对于一个发展状况良好的企业而言，可以选择收购、扩大企业的市场占有率，甚至兼并，这样，便可以实现双赢。兼并和收购在任何时期都不是一件简单的事情，但其却是当前市场上企业寻求发展的一次良机。

　　有目的性的寻求机会的另外一种方式就是要保证在适当的地方实施有条不紊的措施：

　　1.应收款（A/R）
　　保持企业应收款的不间断性。注意观察企业资金变化的新格局（拖欠款项等等），如果客户始终不付款或者一直拖欠，不要忘记联系他们，尽快将拖欠款收清。

　　2.客户
　　让客户了解你的业务及其需求。坚持对重要客户的企业状况和外部合作伙伴的可行性进行评估，避免危机的发生。

　　3.合作银行
　　保持和公司合作银行的经常联系，为企业在非常时期寻求资金帮助建立坚强的关系基础。

　　4.员工
　　当前，是评定一名员工工作能力的最佳时期，确保企业拥有一流的人力资源。记住要经常表扬公司里表现出色的员工，同时确保员工们没有被裁员的心态。没有人会在人心惶惶的环境里工作表现卓越。

　　5.超前性
　　提前规划人员结构，保持创新。充分了解你的决定，保证任何决定是经过深思熟虑，合理的。如果某天企业不得不缩减规模，你必须在第一时间做出抉择。合理而全面的规划将使得你在压力中更加轻松。

　　不管你的企业规模、文化、领域和目标如何，机会永远存在，就算在当前充满挑战性的经济环境里。寻求机会，是当前我们必须去做的唯一事情。

[时间：2009-02-24  作者：李懂编译  来源：科印]