从近期纸张市场需求变化，造纸原辅材料价格走势，以及印刷厂生产开工情况来看，文化用纸价格在经历了连续的自由落体般大幅回落后，目前正处于低位震荡整理、并呈蓄势回升的状态中。而作为文化用纸典型代表的双胶纸、铜版纸，其整体的产销供给、以及价格走势，已成为众多厂家、商家、印厂的关注焦点。从国内主要厂家金东、晨鸣、太阳、UPM等主要厂家数据来看，1月份销售数据均超乎原先预期，甚至部份厂家的销售情况还要好过于历年同期。那么，在目前全球经济持续低迷、困难重重、市场需求每况愈下的大背景之下，为何中国纸业、最起码是中国的文化用纸企业的量价销售业绩却能一支独秀呢？笔者试从如下几个方面作一简要分析。
首先、心理预期影响行情，供求关系决定价格。

　　在经历了2008年下半年的高位跳水后，国内乃至全球造纸企业均陷入了严重亏损境地。无论是国外欧美日韩，还是中国国内，纸厂关停限产声音不绝于耳。根据GEP-M.R.D-Chart统计的数据显示，以铜版纸为例，仅在2008年四季度欧美纸厂已宣布将在半年内关停的项目产能就高达300多万吨，这个数字是个什么概念，约占全球铜版纸总需求量的10%，相当中国国内人民币市场的铜版纸年需求量呀！中国国内，除了因为无法承受亏损而纷纷关门倒下的小纸厂，诸如金东、紫兴、大宇、UPM等纸厂亦是提前、并拉长机器设备的停机检修时长，这在一定程度上造成了部份克重、规格的供应紧张。


　　与此同时，凭借优良的品质、颇具市场竞争力的中国铜版纸企业，在欧美造纸巨头相继缩编、无奈倒下的废墟中已经嗅到了新的商机，纷纷增加了外销出口计划，借机抢滩国际市场，准备成为欧美同行的接替者。种种迹象，都给国内纸张及印刷业界产生了较好的心理预期。尤其是中国纸业，面对全球低迷经济，紧抓契机抢占国际市场，正可谓为：这是个黑暗的时代，也是个光明的时代。

　　其次、市场价格触底，反弹上涨呼声强烈

　　2008年，伴随着美国次债危机、金融危机的全球性蔓延，导致纸张的市场价格出现多米诺骨牌般的连续下挫，到11月底12月初时，无论是木浆价格或是纸张价格均已基本跌入了近10年来的历史低谷。浆厂纸厂均处于相当严重的亏损边境地，为了减少亏损，主要厂家在断臂止血、大幅缩减产量供给的背景下，纷纷发布涨价通知。同样根据GEP-M.R.D-Chart分析资料显示，以国内铜版纸市场为例，在2008年12月下旬，国内金东、晨鸣、太阳、大宇等几大纸业巨头均已不一而同地发布自2009年1月1日起的调价通知，幅度高达200元/吨。俗话说得好，暴跌之后必会暴涨；厂家相继公布的2009年第一轮涨价通知，目前已经得到市场的初步认可，其实这也应验了商场那句老话：买涨不买跌。相信，在随后的3、4月份仍会有第二轮，甚至第三轮的涨价动作。

　　再者、流通渠道空仓待补，市场需求呈现翻倍放大

　　因为市场行情的扑朔迷离、变化多端，部份原本应在12月份提前准备的订单被拖延至1月年关，从而形成了1月市场淡季不淡的现象；当然，除此之外，另外一个重要原因也为形成1月需求高潮起了一定的推波助澜作用，那就是流通渠道。由于2008年下半年市场价格基本一直处于跌跌不休的状态中，为了避免库存贬值缩水，不论是印刷厂，还是分销商、代理商，都在拼命压降库存、甚至于挥泪清仓甩卖，到12月底时，库存基本接近用完了、甩光了、价格也已跌到谷底了。而在此时，由于受到预期市场将要反弹等因素的影响，以及下游印厂需求询单的增多，作为市场流通渠道、起到蓄水池功能的中间分销商、代理商，就开始向纸厂下单备货了。但是，因为有着运输时效等方面的制约，以及预期市场反弹，经销商都会适当加量备货；这种下单备货量最终反映到纸厂时，通常都是大于印厂终端的需求量；如此一来，在流通渠道空仓待补的背景下，一旦终端印厂启动，其市场需求量定会被翻倍放大。

　　综上所述，在经历了2008年四季度纸张市场供应链需求方的翘首、观望、等待的过程之后；受到诸如上述因素的影响，引发了09年市场销售开门红的小高潮。展望2月份，由于受到春节长假的影响，市场需求在15日之前，尚还难以全面启动，但不排除在20日左右会出现上半年旺季需求井喷的引发点；在这样的背景之下，这将又是考验国内纸厂生产、运输、仓储、销售等综合管理能力的又一关口。老话重提，如何提升品质、创新产品、完善服务、打响品牌、融入国际，利用国内外两大市场，从容地运用“两条腿”走路，或许是眼下中国造纸企业应该更多地思考焦点。

[时间：2009-02-20  作者：番水三   来源：科印]