古语说一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。在刚参加的北京市大兴区印刷协会的联谊会上，我们看到的不是同行间的互相打压与恶性竞争，相反看到的却是另一番和谐、互助的景象。正像是这次联谊会的主题一样——“抱团过冬，共谋发展。”

　　北京市大兴区印刷协会于2008年年底成立，在北京印刷协会以及大兴区工业局等各方的呼吁和支持下应运而生。组织和参加此次联谊会的有协会会长、北京德宝商三塑料包装印刷有限公司总经理李建军先生，常务副会长、北京顶佳世纪印刷有限公司总经理姚松先生，常务副会长、北京宝岛包装印刷有限公司总经理邢立平女士，常务副会长、北京北箱信发包装有限公司董事长姜东先生，同时大兴区工业局等相关领导出席。此外，必胜网也作为行业媒体代表应邀参加。

　　最别具一格的是，此次联谊活动的主角是以上四个企业的五十多位业务人员。那么缘由究竟是为何？之后从协会各位领导的介绍中，笔者脑中的疑团逐渐被解开。理解了联谊会的主题，也理解了协会成立的初衷。

　　金融危机下唯有联合才能过冬！

　　李会长作为北京市人大代表，不仅立足于印刷业，同时更站在北京市整体产业的角度上为印刷企业的生存问题提出了自己的看法。现在金融危机影响着所有的行业，印刷作为服务型行业也不例外。北京地区印刷业从去年开始各个企业都在承受着不同程度的影响。2009年这种影响还会持续一定时间，那么企业应该如何保全并良好地度过这个“冬天”成为所有管理者面临的巨大问题。也正是这样的初衷，才有了大兴区印刷协会的诞生，因此从它诞生之初，目的和作用就很明确——联合企业共同过冬！

　　如何“抱团”？

　　“冬天”成为毋庸置疑的问题，那么如何联合起来共同“取暖”呢？协会以抱团过冬为出发点，那么如何抱团呢？抱团的形式是怎样的呢？目前协会的四家企业联合的方式可以有一定的借鉴示范作用。

　　北京德宝商三作为塑料包装的生产厂家，主要生产复合软包装材料的企业，从产业链上看，属于和终端用户距离最近、直接和终端用户相衔接的企业。它产业链条上的下一个环节是包装印刷以及外包装的纸箱包装，这样德宝商三就将自己的用户介绍给自己的下端企业——专做包装印刷的北京宝岛包装印刷有限公司以及专做纸板、纸箱的北京北箱信发包装有限公司。从而做到了客户的有效转移。

　　这样做不但为用户提供了一条龙服务，同时也为下游企业带来了效益。经典案例是德宝商三将自己的软包装生产客户百事可乐介绍给了北箱，现在百事已经成为北箱大客户之一。

　　此次联谊会上的主角——五十多位业务人员，正是协会想要为大家业务和市场的拓展提供一个沟通的平台，互相了解各自的业务范围和用户群，从而互助、抱团，在金融危机下开辟出一种新的“抱团过冬”的新形式。更多的发扬德宝商三和北箱像百事那样的经典客户转移的案例。

　　联谊会上大家聊的热火朝天，有互相诉说现在业务开拓的难处，有互相留下联系方式将各自的客户衔接起来的，有共同表演节目的，场面和谐而融洽。

　　编者话：一直以来，印刷企业之间的恶性竞争、互相打压降价成了行业的一个老大难问题。而今天，从这四个企业互相抛出橄榄枝共同来合作“取暖”，让人感动。我们希望看到以此为契机，更多的印刷企业能够加入进来。让良好的合作互助氛围有效地循环在印刷业中。如果这样，或许转变一种思维，也能够为自己企业拓展出别样的“蓝海”。

（联谊会现场）

（协会会长、北京德宝商三塑料包装印刷有限公司总经理李建军先生）

（常务副会长、北京宝岛包装印刷有限公司总经理邢立平女士）

（常务副会长、北京顶佳世纪印刷有限公司总经理姚松先生）

（北京北箱信发包装有限公司董事长姜东先生）

（联谊会现场各公司业务人员做自我介绍）

[时间：2009-02-18  作者：王勤  来源：必胜原创]