如果没有资金的压力，您会在这个时候买设备吗？您会尝试租赁包装印刷设备这一极具诱惑的拥有设备的方法吗？

　　金融危机来了，在外部定单件少的情况下，很多包装企业选择在这个时候完善企业的内部管理，更新设备，参加各种培训，提高员工素质，当外部环境转好，硬件软件都准备好了的企业必将获得更多的机会。

　　这个时候，大家都在抓紧现金流，买设备是不是一个好时机呢？还有的企业表示：如果有钱当然愿意设备升级阿，关键是没有那么多的钱啊!而珠三角的包装企业是以民营企业为主，民营企业一般都没有向银行借钱的习惯，这当然是由很多因素决定的。但是在国家准备放开民间借贷的时候，民营企业面对资金的压力，是否会变小一点呢？曾经很深刻的记得一个民营企业地老总不无羡慕得说：“东菀奇妙为什么能发展的那么快啊？！它的设备可以租赁阿，你算算，这是多么大的优势啊！”

　　如果没有资金的压力，您会在这个时候买设备吗？您会尝试租赁包装印刷设备这一极具诱惑的拥有设备的方法吗？

　　赞成篇：租赁包装印刷设备，抢占新兴市场

　　联合印刷器材有限公司销售经理刘波：

　　从某种意义上讲，在外部定单减少的情况下，包装企业现有的产能都在压缩，很可能没有太大的可能在这个时候去购买设备，升级换代。所以，我们也可以看到设备行业整体的状况时略有下滑的。联合印刷器材2008年整个的销售额较之2007年的50%上升到了2008年的90%，或得了可喜的成绩。

　　我觉得这归功于联合印刷器材的一个长期策略。联合是较早将柔性版印刷引进中国的公司之一，我们并不仅仅把赚钱当作是公司的发展目标：在中国推广柔性版印刷，这是我们一直坚持的方向。虽然中国的柔性版印刷法占没有欧、美那么普及，但是我们相信，随着环抱意识的增强、技术完善、耗材配套等多方面原因的改变，柔板会在中国拥有非常光明的未来。同时，因为拥有丰富的经验、广泛及时的信息来源，所以联合可以为客户提供完整有效的解决方案，能为客户提供全面、及时、周到的技术支持与服务。这一点非常重要，为我们应的了不少客户。

　　而在2008年的销售中，我们有50%的设备是一“租赁”形式销售出去的。大家可以看到，这占了联合销售额的一半。我觉得“租赁包装印刷设备”是一个非常重要的方法，他可以帮助企业用较少的付出获得先进的设备，从而迅速占领新兴市场，而不是因为资金的原因白白地将市场常拱手相让。

　　一般来说，采用“租赁包装印刷设备”这种销售形式的时候，在谈技术的时候，一般是我们和包装企业谈，；在谈到购买设备的时候，一般我们是面对租赁中介的，也就是说，当一个包装企业想通过：租赁包装印刷设备”来获得设备的时候。，它在确定了要买什么设备后，主要面对的也是能够提供融资租赁服务的公司。然后中介公司会对这个企业进行一定的资质考虑，客户的订单是否充足，资产、客户是否稳定，运作是否良好等，都是他们要考虑的因素。但是较之面向各行各业的银行，中介公司一般是针对行业的，客户一般都以行业区分，所以非常了解他所重视的行业，因而企业选择中介公司融资就比去银行贷款要方便得多。比如作我们包装行业比较出色的远东国际租赁，他对包装行业非常熟悉，那就可以很准确的判断出一个包装企业是否值得信赖。

　　运作良好的包装企业，可以选择有一定的负债率，可以尝试“租赁包装印刷设备”。

　　广州通泽机械有限公司郑巍:

　　目前应该是包装企业购置设备、加强与设备制造企业合作比较适宜的时机，主要原因如下：

一、价格方面：在目前经济情况下，大部分设备制造其叶都会采取一些优惠措施，价格和付款方式都比较灵活;

二、服务方面：设备制造企业在售后服务上又比以往更充足的时间和精力，因此可能做的更到位、更全面；

三、技术培训方面：目前无溶剂复合技术在国内推广的难点之一就是“机长难”。在我国现在合格的无溶剂复合机长比较少。而培养一个合格的无溶剂复合机长比培养一个溶剂型复合机的机长相对要长，因此目前是包装企业购买设备，进而培训机长的最佳时机，可以经济复苏之后迅速扩大生产做好人才储备。

四、综合成本方面：无溶剂复合机在价格上虽然略高于一些低速的溶剂型复合机，但在环抱、节能、效率方面远远超过后者，因此综合成本低于后者。所以包装企业可以通过更新设备而达到降低成本的目的，使应对目前经济危机、变“危”为“机”的一个很好的途径。

五、合作方面：共需双方可以采取更灵活的合作方式，比如租赁设备，只要双方有这种能够合作意向，而且能够达成这种合作共事，这应该是对设备制造企业和包装企业都比较好的一种方式，进而使双方达到双赢的目的。

[时间：2009-02-12  来源：广东包装 ]