炫彩品质铸就高端突破
　　——昆明捷利携手惠普共筑成长之路

　　对于昆明捷利数码喷画有限公司的总经理熊伟来说，高品质的喷绘产品一直是他最看重的内容，从几个人的工作室发展到今天近百人规模的企业，靠的正是在喷绘质量、喷绘色彩上的精益求精。但就在1年多前，昆明捷利却还身处低价竞争的“泥沼”中，在苦苦追寻新的发展方向。尽管从规模上说，昆明捷利已经是西南地区广告喷绘输出行业的领头羊，但重复劳动、效率低下、同质化严重、利润空间薄……这样的竞争环境却在不断地困扰着公司的管理层。

　　如何突破？蓝海何在？
　　重复打印的困惑

　　昆明捷利数码喷画有限公司成立于2000年，当时只是从事数码打印业务，而通过8年发展，目前已经成为了一个拥有7个分公司，员工98人，厂房占地面积2000余平米，业务涵盖广告、物料销售、标牌、贸易的综合性企业。

　　要想取得更高成就，必须主动求新、求变。与其他行业一样，喷绘行业的中低端市场充斥着许多小公司、小作坊，而拼价格、拼人力成本这种低层次竞争格局让企业深陷价格战红海，无法更快地发展壮大。因此，昆明捷利决心进军高端市场，寻求更高利润空间的快速增长。然而，就在公司雄心勃勃地想在喷绘行业更上一层楼，拓展更多业务、更好地服务客户时，公司在技术设备上的软肋便突显出来了。

　　熊伟举了这样一个例子，“有些客户在下喷绘订单时，明确规定了户外喷绘产品必须保证2年之内不褪色，但我们原有的设备在防褪色方面无法满足这种长时间保存的要求。为了保住客户和订单，只能通过打印多个样本，在一个宣传周期内不断替换。”显然，公司为了满足客户的要求，就必须不断重复打印，由此带来的成本增加和效率下降显而易见。更重要的是，在这种模式下，昆明捷利无法承接更高端的喷绘业务，而打不开高端市场，就无法走出低价竞争的泥潭，公司也很难获得进一步扩张的空间。

　　T50带来的信心

　　是时候开始变革了。事实上，2007年昆明捷利就已经开始考虑对原有技术设备和经营手段进行调整。但如何开始着手，如何才能找到一套高回报的解决方案呢？

　　在市场的寻觅中，与惠普公司的接触让昆明捷利看到了方向。熊伟说，从事喷绘印刷行业多年来，惠普是他看到的唯一一家能提供全线打印产品和全线技术支持的厂商。从适用于写真的打印机，到工业打印机、大幅面打印机，惠普的产品能覆盖所有的户内、户外广告喷绘业务，这就给了企业更广泛、更自由的“一站式”选择。更让熊伟动心的是，在HP公司推出的T50计划中，惠普公司还将与昆明捷利一起，共同进行客户挖掘拓展与市场宣传推广，帮助他们更好地利用惠普的技术设备，实现更高质量的输出效果、更丰富的市场宣传应用及更高效的推广周期，进而带来更多的利润空间。按熊伟的话说，“有了这样的全面支持，让我们对进军高端市场有了更强的信心。”

　　2008年，昆明捷利正式加入了惠普公司的T50计划，并投入200余万元，购置了一批国际顶尖的设备，包括具有国际领先水平的HP Scitex XL1500宽幅工业打印机，以及HP Designjet 8000s、HP Designjet 5100等大幅面打印机，具备了大到5米，小至1.5米的喷绘幅面跨度，并具备了兼容市场上各种不同介质输出要求的业务能力。

　　成功，与高品质相伴

　　高投入带来高回报。昆明捷利在2008年的快速发展正是这句话的最好注解。

　　2008年中，在惠普公司的协助下，昆明捷利举办了一场客户交流会，会上由HP Scitex XL1500、HP Designjet 5100等大幅面打印机所喷绘出来的新产品一一为客户呈现。绚丽的色彩、高保真的效果、丰富的介质兼容性，以及可长期保存的画面，让用户目不暇接，也打动了许多客户的心。“这次会议后，可口可乐昆明配送车的车身，当场就指定用我们输出车身广告贴。以前，这种广告贴都是用手工来完成涂胶裱糊等过程，但现在都改进成机械操作，不仅效率提高了，而且不再需要重复打印，成本的节省显而易见；此外，由于采用了HP全新的UV油墨，车贴的光泽度和亮度都有了极大的优化，客户也更加满意了。”说起这个范例，熊伟的欣喜溢于言表。

　　而除了一系列的市场活动支持，惠普T50计划还帮助昆明捷利实现全方位的提升：公司在流程方面得到大幅度的改进，选材、喷绘、后期加工及配送方面都加入了质检环节，大大提高了公司业务质量，能更好地满足用户需要；同时，惠普也帮助公司加强销售队伍建设，构建了一个20人左右的销售团队，目前其每月销售额已达到150万左右。

　　据悉，在2009年，昆明捷利还将订购4～5台惠普户内大幅面打印机。尽管受全球经济危机影响，当前市场面临着一些挑战，但在熊伟看来，危机中同样孕育着新的机遇：客户更务实、更注重产品质量和性价比了，高端市场的门槛将有所降低，因此现在正是凭借高质量喷绘产品打入高端领域、摆脱低价竞争的好时机。“创造最逼真、最眩目的画面表现，为客户提供更高质量、更完美的服务，进而打造出喷绘领域新的商业模式，这是我们共同的方向。”

[时间：2009-02-09  作者：惠普  来源：必胜网新闻中心]