科雷CTP助力出片公司低门槛转型制版中心

　　对于中国的印刷市场来说，计算机直接制版技术（CTP）不再是陌生的、概念化的，经过近十年的市场培育，已经成为一项较成熟的技术被行业所接受。无论是设备供应商还是终端用户，都将此领域看成是是中国印刷市场上最后一块价值不菲的“蛋糕”，是提升企业品质和创造竞争空间的又一片蓝海。但面对强手如云，要想顺利抢占这块市场或占有更大的市场空间也并非易事，综合下来三大条件成为重中之重——着实的技术优势、独到的新产品推出以及平实准确的市场定位。

　　这样的资历并非一朝一夕可以铸就，尤其对于数字化时间不长的民族印刷制造业来说更是障碍重重。激光照排产品民族品牌的领头羊——科雷，就在此时适时而动，依据自己强大的产品、技术优势在2008年推陈出新，不但推出了自主品牌的热敏CTP——雷霸，并顺势投入工业化生产，仅仅一年的时间便拥有了自己的用户群体，依赖稳定的性能逐步成为CTP市场的后起之秀。年底，科雷更乘胜追击，推出了可谓震动业内的采用传统版材出版的UV CTP。对比前面提到的占领市场的三大条件，内外兼修的科雷已完全具备了前两个，那么第三个——平实准确的市场定位——科雷是否已经准备好了呢？——北京科雷阳光印刷技术有限公司总经理李献勇先生给出了肯定的回答。

　　2009新年伊始，在经过深入而广泛的市场摸底之后，科雷公司推出全新市场理念——利用科雷UV CTP产品助力出片公司低门槛转型成为制版中心！这种全新的经营模式和经营理念给处于经济危机之中的印刷行业带来一缕灿烂的阳光，给低靡的市场带来一股清新的暖风。那么这种理念背后有着怎样的行业背景、酝酿着怎样的市场策略，我们伴随着李总的介绍来逐一对这句话中的关键词进行拆分解读。

　　关键词一：科雷UV CTP

　　科雷UV CTP于2008年11月上海全印展上首次亮相，其采用UV紫激光光源，可在传统版材上感光成像，是对CTP专用版材成像技术的一次延伸和发展。当前经济环境下印刷企业以控制成本提升效率为主要关注点，科雷UV CTP依赖着自己利用传统版材的价格优势以及民族品牌本身的价格优势，让印企触及国际最新技术成为可能。这不仅仅为国内印刷业带来一次震动，也将为全球印刷业带来一次重大的革命。

　　印刷企业购买CTP时总是关注价格、稳定性、出版质量三个关键问题。虽然科雷UV CTP已经拥有非常有竞争力的价格，但如果没有良好的稳定性和出版质量，同样无法进军以务实为特点的印刷市场。但令我们惊奇的是，仅仅进入市场一年，科雷雷霸CTP的销售就已经有几十台的装机量，数字说明了一切。并且无论在速度还是精度上，UV CTP都已经达到了热敏CTP的水平。

　　好的硬件是一切的根本。科雷公司以UV CTP技术与出片公司合作，看似唐突但在内在却有着必然的联系。那么它究竟与出片公司如何进行“无缝对接”？下面的关键词相信可以说明这种市场定位的缘由。

　　关键词二：出片公司

　　出片公司是传统印刷环境下的产物，印刷越发达的地区出片公司的数量也越多，据了解目前国内大中型出片公司的数量达到了几千家。但随着CTP技术对印刷市场的不断瓜分、直接制版技术的深入人心、出片价格的大幅度下滑……，这些不可逃避的问题摆在出片公司面前，他们非常明了单纯依靠出菲林片已经完全不能满足日新月异的市场及技术变革要求，如果不快速做出转型势必死路一条，出片公司已完全处于风雨飘摇的边缘。那么出片公司到底该向什么方向转型？出路在哪里？利润点在哪里？此时科雷公司提出的以UV CTP低门槛转型制版公司的新理念无疑给出片公司指明了一条光明大道，并有可能以此开创出属于出片公司自己的一片蓝海。

　　1、科雷了解出片公司运作模式

　　多年来，科雷一直以制造照排机而著名，其照排机品牌家喻户晓，这奠定了与出片公司非常良好的合作基础，多年来科雷公司与出片公司的渠道关系已经建立成熟，沟通也非常顺畅。因此，科雷了解出片公司目前的处境、难处以及需求。在2008年一年的销售雷霸CTP的过程中，更进一步积累了对出片公司的了解，在现阶段企业无法拿出更多的资金进行技术革新的时候，出片公司成为他们尝试新技术最容易进入的渠道和窗口。

　　2、科雷为出片公司开拓新的利润增长点

　　采用传统版材进行制版的科雷UV CTP，为出片公司在成本控制方面开拓出了新的利润点。由于CTP版材的价格比PS版材高很多，CTP出版的价格与出PS版材加出菲林片总和的价格相差不大，而科雷UV CTP直接将文件输出到PS版上，这极大地缩小了出片公司运作成本，并提高了利润空间，这正是科雷UV CTP的优势所在。因此，科雷UV CTP为出片公司成功转型提供了最基本也是最关键的要素。

　　3、科雷帮助出片公司突破技术难点

　　废版率更低。过去造成印刷厂高废版率的因素大多是人为因素，采取直接制版，如果没有对制版技术的良好控制很容易造成更大的浪费。而科雷公司专门提供到位的技术人员和流程培训课程帮助企业用技术手段克服版面上的网点扩大等问题，以最大程度减小废版率。这也解决了CTP出版在补版方面的难题。

　　保障及时性。现在国内印刷企业组建的一个趋势是集群化发展，各地都在有声有色地建设各种印刷包装基地，比如北京的印刷包装城等，这也为出片公司转型制版中心提供了一个合理的市场发展空间，可以在某些印刷企业集中的地方建立这样的制版中心，不但可以提高制版的效率，还可以降低了印刷企业的成本和控制技术能力。此外在实际的CTP出版过程中对版材的保质期、药水的用量等都有一定的要求，印刷企业集中化的趋势也解决了出版的及时性问题，也为出版及时性创造了条件。

　　关键词三：低门槛

　　为了最大程度地帮助出片公司，科雷也在积极和他们沟通，提出了“低门槛”进入的原则与出片公司展开合作，以便促进原来的出片公司更快地转换成制版公司。

　　多样的合作模式可以选择，股份合作模式、融资或分期付款模式、全额购买模式以及科雷最为提倡也是最受欢迎的“以租代售”模式。

　　无论哪种模式，科雷坚持的原则是帮出片公司低门槛转型成为制版公司。李总很感慨地说，出片公司本身利润微薄，大家都是靠拼价格来运营，因此我们必须设身处地的从他们的切身利益考虑，帮助他们来完成这件事，并从中实现双赢，促进中国印刷事业的快速发展。

　　结语： 在金融风暴危机重重的2008年，印刷业也受到了不小的动荡，如何更好地坚守、理性投资和成熟管理、等待春天的来临是所有人都要面临的问题。对于科雷公司而言，李总用了非常乐观来形容。各方面的条件造就了科雷在现有环境下的优势，此时此刻危机可以更好地转变成机会。

　　据李总介绍，在香港、台湾出片公司转型制版公司的模式已经非常成熟，这为我国提供了成功案例可以借鉴。在2009年科雷将在各印刷发达地区建立典型用户，目标是在09年突破百台的销售量。必胜网将会进行继续跟踪报导，期待这将为出片公司带来自己的春天！

[时间：2009-01-21  作者：王勤  来源：必胜网]