华东“喷绘巨鳄”的华丽转身
——常州惠和借力惠普T50计划抢占市场先机

　　动物王国里的鳄鱼大家都不陌生，其捕猎风格较为被动，往往等待猎物送到了嘴边，再全力出击，一举击破。随着自然界生存竞争的日趋激烈，想必这些统治地球几十亿年的活化石也在考虑向主动出击的方向进化发展，从而继续在自然界生物链中占据一席之地。作为华东喷绘行业的“巨鳄”之一，江苏省常州惠和展示策划有限公司面临着同样的问题，随着市场竞争的日趋激烈，“守株待兔、靠吃山空”的运营方式已经严重阻碍了公司的发展，一场彻底的转型变革蓄势待发。

　　发展遇挑战

　　常州惠和的母公司“常州和信”，成立于改革开放中期蓬勃发展的1991年。经过十几年的发展，和信已经成为拥有160余名员工、3000平米的厂房及几十台喷绘写真设备，并在华东广告喷绘行业小有名气的喷绘服务提供商。然而，在公司继续做大做强的发展道路上，却逐渐受到技术设备及运营方式的双重制约。

　　随着广告图形设计和市场宣传要求的不断发展，客户不再仅仅关注成本和价格，对喷绘服务提供商在输出的效果和效率上也提出了巨大的挑战。同时，常州和信敏锐的洞察到，由于国内喷绘市场的无序竞争，低端写真喷绘的利润已经一降再降。想要摆脱低价竞争的恶性循环，公司必须加强差异化竞争力，从而抓住利润丰厚的高端市场。然而常州和信早期购置的国产喷绘机、平板机在质量和效率上都已无法满足这些需求，因此经常错失高端客户。其次，在市场经济高度发展的今天，常州和信多年来“坐等客户上门”的运营方式早已过时。尤其在高端市场的拓展上，只有主动向客户充分展示新应用巨大的优势，才能增强客户的粘着性。想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，常州和信必须彻底“转身”。

　　转型得良方

　　痛疾还需良药医，在一次行业展会上，寻求转型的常州和信了解到了惠普公司推出的T50计划。T50计划是惠普公司专为中国喷绘服务提供商打造的一项全新的发展计划，旨在提高中国广告输出行业的专业水平和国际竞争力，推动行业健康有序发展。除了一如既往地推出世界领先水平的技术与设备，惠普还将通过T50计划与喷绘服务提供商共同进行客户挖掘拓展与市场宣传推广。帮助喷绘服务提供商更好地利用惠普的技术设备，为广告客户实现更高质量的输出效果、更丰富的市场宣传应用及更高效的推广周期。进而为常州和信这种喷绘服务提供商带来更多的利润空间，使其在市场竞争中占据“食物链顶层”的有利地位。

　　变革显成效

　　作为打造全新企业形象的第一步，2008年初，和信创立了一个全新子公司——“常州惠和展示策划有限公司”，并正式加入惠普公司的T50计划。为了彻底克服公司发展中遇到的瓶颈，常州惠和在技术设备和市场运作上大刀阔斧地进行了改革与整顿。

　　经过全面的分析与考量，公司购入了具有国际领先水平的HP Scitex XL1500、HP Scitex XP2700与HP Scitex FB910等宽幅工业打印机，并配置了适用于户内广告打印的HP Designjet 5500、HP Designjet Z6100及HP Designjet 9000系列等大幅面打印机。具备了1.5米至5米的喷绘幅面跨度，并能兼容市场上各种介质输出要求，在打印的质量与速度上有着质的飞跃。此外，机器的使用寿命和输出稳定性也有着坚实的保证，输出的环保性更是走在了行业的前列。常州惠和的胡总说到：“在国家节能减排方针的指导下，越来越多的高端客户对环保性的要求越来越高。而由惠普UV环保油墨喷绘的户外广告，没有任何刺鼻气味，而且抗褪色性极佳，大大超出了客户的期望。”有了惠普领先的技术设备与应用支持，常州惠和再次走在了华东行业市场的前列。

　　常言道“酒香也怕巷子深”，先进的技术与创新的应用还需要积极的宣传与推广。在惠普公司T50计划的指导下，常州惠和成立了市场推广部，设专人与惠普公司通力协作，共同进行市场推广与客户拓展。在刚刚结束不久的第十五届中国国际广告节闭幕式上，作为广告节协办单位的惠普公司，为常州惠和搭建了一个面向全国数百家中高端客户的展示平台。通过这次绝佳的机遇，常州惠和充分展示了自身雄厚的技术实力与创新应用，受到了广告创意设计人员、广告客户及知名广告代理商的极大关注，并一举赢得了数笔订单。广告节上的成功增强了常州惠和的信心，并将这种成功模式带回了区域市场运作。在刚刚落下帷幕的“常州惠和品质发布会”上，常州惠和向来自多个省市的客户诠释了其在广告喷绘输出方面的全新理念，并展示了多项创新的应用，得到了客户高度的认可。发布会结束后，某跨国企业市场部经理张总这样感慨：“以前，很多创意仅仅停留在纸上，技术方面根本无法实现。参加了这次发布会，让我们了解到了喷绘输出行业最新的技术与应用，极大丰富了我们市场宣传的手段并大大提升了效率。”

　　经济危机的严冬不期而至，让挣扎于低端市场的喷绘服务提供商雪上加霜。然而，有着敏锐市场洞察力的常州惠和由于提前完成了转型，已经在高端市场开拓出一片蓝海。凭着常州惠和人坚实的信念与惠普公司T50计划大力的支持，相信常州惠和定会在即将到来的“春天”谱写更加华丽的篇章。

（HP_Scitex_XP2700）

（HP_Scitex_XL1500）

[时间：2009-01-14  作者：惠普  来源：必胜网新闻中心]