编者按：本文主要向印刷供应商讲解了如何实现产品的多样性以及在不影响印刷质量的前提下更加合理地配置自己的资源。
 
　　在每一项资源都要得到最大化应用的经济环境下，在杂志出版商一直都在寻找印刷和数字产品的最佳比例，以达到最高的成本效率。此外，随着市场对数字产品需求的日益增加，出版商也更加看重数字特殊、电子期刊、网络研讨会和网站等互动式产品，从而达到平衡各种资源（金钱、时间、材料和员工）配置的目的。
 
　　以下就是一些有经验的出版商总结出来的优化印刷和数字产品比例的方法，这些方法不但不会影响产品的质量，而且还能提升每一件产品的视觉效果。

　　1、倾听读者的心声
 
　　要想平衡印刷和数字产品的比例，出版商必须深入了解自己的客户到底想要什么。通过提出问题和认真倾听他们的回答，出版商可以优化和调整自己的产品组合，以便给读者带来最完美的阅读体验。TechWeb出版公司（总部设在加利福尼亚，是英国信息周刊的出版商）的首席执行官Tony Uphoff说：“我们首先问了读者最想从我们这里得到什么，然后又根据他们的回答将印刷与电子产品有机地整合在了一起。”了解客户使用印刷和其他媒体的习惯能帮助你更有效地使用资源。

　　2、进行研究
 
　　很多出版商都意识到数字产品将成为出版领域的一个主流产品，而且有越来越多的观众希望能通过互动的方式收看新闻和娱乐节目。Uphoff说：“出版商必须重新定义印刷在网络世界中的地位，并围绕着它设定自己的质量标准。我们就曾经对印刷、在线和现场媒体在采购过程中的使用情况进行过调查。”那些肯花时间去研究哪些内容适合印刷在纸面上，哪些内容应该挂到网上的出版商一定能得到更多读者的青睐。

　　3、把你的业务集中到互联网上
 
　　当今的很多出版商都预测自己的业务将向互联网上转移。美国政论家鲁迪（Christopher Ruddy）认为，出版业的未来是属于互联网的。他说：“出版商应该想到他们的业务实际上是以网络为基础的，而杂志只能起到辅助作用。互联网是最能吸引读者和推销杂志的一个途径。”换句话说，今天的杂志出版商应该把互联网看作是自己的主业，而把印刷看作是副业。鲁迪说：“我相信网络是出版公司的重要枢纽，而杂志可以起到打造品牌的作用。”

　　4、在网上建立一个社区
 
　　通过在网站上为读者提供有价值的免费信息，出版商可以建立一个读者社区。鲁迪建议出版商在网络上发布一些简短有趣的内容，以吸引目标读者的关注。此外，他们还可以通过提供免费礼物、链接或条幅广告的形式吸引读者订阅杂志。鲁迪说：“出版商将会对网上订阅的读者人数感到惊讶。”

　　5、打破壁垒
 
　　要想通过印刷和数字媒体盈利，出版商就必须从改变员工的工作环境开始做起。换句话说，只有打破印刷和其他互动式媒体部门之间的界限，你才能消除隔阂，实现业务的全面增长。来自底特律AutoWeek公司的互动产品经理Marc Mathies说：“只有打破编辑、网络媒体和视频员工之间的工作界限，我们才能将各方力量集中到一起，促进企业长远目标的实现。”
这样做能够有效增强出版商内部各个部门之间的沟通与合作。

　　6、培养全能型员工
 
　　部门界限的消除势必会促进企业内部想法、人员和资源的流动，这也会对出版商的投资回报率产生重大影响。Mathies说：“让他们从新媒体身上想办法，这是生存下来的唯一办法，因为我们没法养活多余的员工。我们的杂志编辑和作者现在也负责为我们的视频节目撰写脚本。”
 
　　TechWeb就特别注重培养员工的多项技能。Uphoff说：“我们不会让一个员工只做印刷这一项工作。如果你为信息周刊网站服务，那么就要从事印刷、网络编辑、现场报道和视频制作等多种工作。”

　　7、专注于内容，而不是赶时髦
 
　　今天的读者都希望能找到那些能改善他们生活质量的内容和信息。因此，出版商必须要重视出版内容的质量并保持较高的标准，特别是在互联网上。鲁迪说：“你肯定已经在网上放了很多高质量的信息，因为这正是读者最希望看到的。有些图像尽管看起来不如印刷的漂亮，但你的内容必须要对读者产生足够的吸引力。” 鲁迪警告出版商们千万不要去赶所谓的技术时髦。他说：“人们往往会被新技术所迷惑，但只要你用心做好自己的内容，读者就会一直留在你身边。”

　　8、创建模板
 
　　如果每创建一个内容（例如网络论坛、新视频或电子期刊）都要重头开始做起，那一定会浪费你大量的时间和金钱。只要花时间去创建一个模板，就能显著减少你在新产品上所花的时间，并提升成品的专业水准。Mathies说：“我们用大量的录音工作取代了照片编辑工作，其实我们每天上传的图像格式和尺寸都是固定的。”为电子期刊和博客设定一个模板不但能简化视频和其他互动产品的创建过程，而且还能提高产品的一致性和质量。

　　9、采集电子邮件地址
 
　　鲁迪说：“电子邮件是最强大和最有效的在线营销形式。因此，出版商应该利用自己的网站和杂志来创建电子邮件列表，因为这是进行交叉销售的最佳方式。”通过提供免费报道或礼物，出版商可以获得读者的电子邮件和联系信息，并保持与这些读者的后续沟通。他说：“如果说网站是读者的聚集地，那么电子邮件就是出版商与读者保持联系的通道。你可以通过电子邮件提醒人们浏览你的网站，进而订阅你的杂志。”

　　10、扩大你的数据库

　　随着电子邮件列表的加长，它们的数据库也就会变得越来越有价值。一旦获得了这些电子邮件，出版商就可以把重点放到向广告商推销广告上。鲁迪说：“这就是出版商为什么要想方设法获得读者信息的主要原因。如果一个广告商想要卖出东西，就不可能忽视网络和电子邮件列表的重要性。”

　　11、集中精力创造收入

　　推销互动式媒体是一件极具挑战性的工作。所以你最好先卖掉传统的广告位，然后再集中精力推销新媒体。Mathies说：“先卖掉网上的每一个广告位，然后再去操心视频或博客广告的问题。”

 

 

[时间：2009-01-14  作者：admin  来源：必胜原创]