降低成本 提高质量
QuadTech与Vigitek打造全新印刷解决方案

　　2008年5月，QuadTech宣布收购位于爱尔兰利默尼里克的在对印品进行100%检测技术方面处于领先地位的设计和制造商——Vigitek。在刚刚落幕的第三届中国国际全印展上，完成收购的QuadTech首次亮相，得到了大量业内人士的关注与肯定。

　　面对金融危机，印刷企业不同程度的受到冲击，节约成本、降低消耗、减少投资成为众多企业首要选择，面对不利的市场局面，QuadTech与Vigitek的联姻却是行业内一枚重磅炸弹，通过这一收购将把QuadTech先进的套准引导系统与Vigitek具有当前先进技术水平的印刷缺陷检测技术结合在一起，从而可以为包装行业中的印刷客户和加工商提供更强有力的印刷质量解决方案。

　　全印展期间，QuadTech中国公司总经理白为民先生，QuadTech公司亚太区区域总监Terrance Schaefer先生，Vigitek销售经理Kris De Smet先生在QuadTech展台就完成收购后QuadTech公司的发展与近况接受了多家媒体的专访。

　　2008年11月14日，在中国国际全印展上，QuadTech公司在成功收购Vigitek后首次亮相，吸引了大量观众，得到了业内人士的极大关注。鉴于QuadTech在印刷机控制技术方面的领先地位，使得其在收购以缺陷检测为特长的Vigitek公司之后，实力变得更加雄厚，双方的强强联手不仅可以为企业自身的发展创造更广阔的平台，同时也为印刷企业提供了更科学、更完善、更强大的印刷质量解决方案。

（QuadTech在全印展展出的Vigitek百分百印刷检测系统得到了业内人士的极大关注）

　　关于QuadTech

　　QuadTech公司是印刷机控制技术的全球领导者和技术创新者。公司成立于1979年，为全球100多个国家的卷筒纸胶印报纸印刷和商业印刷市场、凹印出版物市场和包装印刷市场提供自动辅助控制系统。公司总部位于美国威斯康星洲的苏塞克斯。QuadTech的销售和服务网络遍布全球：在整个欧洲、日本、中国、北美和南美、新加坡以及印度等商业战略要地都设有网点。QuadTech是Quad/Graphics的子公司，后者是全球最大的私有印刷公司。

　　“QuadTech的产品主要涉及3个方面：商业印刷、报纸印刷、包装印刷，尤其是包装印刷的市场潜力很大。随着生活水平的不断提高，人们对包装印刷的质量要求随之提高，包装的质量、美观都成为人们关注的焦点。”QuadTech中国公司总经理白为民先生介绍到。

　　据了解，此次中国全印展，除重点推介面向包装印刷领域的Vigitek100%印刷检测系统之外，QuadTech重点推出的产品还包括适用于商业印刷的配有MultiCam®套准引导系统以及配有Instrument Flight®的色彩控制软件和SpectralCam相机的色彩控制系统。前者拥有高性能、自动化、全集成的色到色套准控制，同时具有足够得灵活性，可以满足最为苛刻得印刷机要求。色彩控制系统则能够控制实地密度、三原色灰平衡和中间调网点扩大，能自始至终确保色彩得一致性和高质量。

　　包装印刷领域，QuadTech则带来了配置ClearLogic™的Autotron 2600套准引导系统，此款产品推出于2008德鲁巴展会，无论是传统驱动还是无轴驱动形式，带ClearLogic™的Autotron2600几乎能对各种印刷阶段提供超高的精度控制。系统特别适合印刷包装及装饰性材料，因为为了保持图样、重复长度以及颜色一致性，特别要求精度套准。借助中国国际全印展，此款设备首次亮相国内，得到了观众与业内人士得关注。

　　报纸印刷方面，QuadTech推出的是带AccuCam™的QuadTech报纸色彩控制系统。“虽然中国报纸印刷市场趋于饱和，但是总体趋势还是稳中有升的。”白为民先生说。而QuadTech长期以来致力于为报纸和商用印刷机市场的难题提供解决方案的实力将最大化保证客户以最低的投入得到最高的回报。

　　当被问及QuadTech公司目前的销售情况时，QuadTech公司亚太区区域总监Terrance Schaefer先生介绍说：“我们的销售渠道多样化，主要以集中销售为主，有一部分以代理的方式出售，还有一部分是配合OEM厂家设备安装销售。QuadTech是亚洲市场的印刷机控制领域的领导者，虽然在亚洲我们有很多竞争对手，但是QuadTech的销售能力持续增长，市场份额占全球的30%，尤其是包装和报纸印刷领域增长最快。在亚太地区，中国市场是我们不能忽视的。以2007年为例，QuadTech全球销售额8500万美元，中国紧随印度和日本，位于亚洲第三，市场份额占亚洲的25%。”

　　Schaefer先生接着说，“我们看到，在中国市场，客户对提高印刷质量，降低成本，减少废品的需求日益增加，因此对印刷控制系统就显得非常重视，对这类产品的需求也越来越多了。而国内设备供应商，如北人和上海电气等，出于对自身设备的质量要求，以及面对客户要求其配套印刷控制系统的需求，也纷纷安装QuadTech的印刷控制系统，因此可以说，在中国，印刷机自动控制系统将越来越受到欢迎。”       

　　收购Vigitek

　　Vigitek是为欧洲、亚洲和北美的印刷商和食品、饮料、烟草、药品和其它包装加工商提供印刷检测技术的全球领导者。该公司1989年设立于爱尔兰的利默尼里克，公司的全自动印刷检测方法能够连续监视整个印刷幅面有无常见的印刷缺陷，从而为用户提高油墨在承印物上的印刷质量和可预测性，同时最大限度地减少废品并降低成本。

　　QuadTech与Vigitek的结合是双赢的合作。双方不仅在技术上互助，而且对于一个不具备市场开发能力的小公司，能借助QuadTech销售平台进行市场推广，无异于做出了正确的决定。Vigitek销售经理Kris De Smet介绍说，“Vigitek是一个只有25人的私有小公司，以研发工程技术为主，本身不擅长市场开发销售，在被QuadTech收购之前，我们的销售50%在美国，40%在欧洲，10%在亚洲，因为公司规模原因，无法形成服务网络，尤其是技术支持做得不够出色，此次收购，我们公司的员工都非常兴奋，因为借助QuadTech的国际化网络，使得Vigitek的产品能够进入更广泛的国际市场，可以在世界各地建立办事处，对于我们的发展非常有帮助，同时双方的技术结合能形成更强大的印刷质量解决方案。”

　　Terrance Schaefer先生补充说，“此次收购因为时间较短，在技术合作方面我们还没有开展更深入的交流，在不远的将来，通过我们之间的了解不断加深，合作日益密切，QuadTech会制造更多让客户更满意的产品。QuadTech对Vigitek的收购，通过技术整合，扩大了QuadTech的产品范围，更易于满足OEM对设备质量的要求，并使我们更好地服务客户，兑现我们对客户得承诺。当今包装市场增长最快，对质量的要求日益提高，QuadTech收购Vigitek意味着我们将在包装市场将做得更好，此次收购是QuadTech迈出的第一步，但不是最后一步。”

（QuadTech公司亚太区区域总监Terrance Schaefer先生、QuadTech中国公司总经理白为民先生、Vigitek销售经理Kris De Smet先生接受多家记者采访并合影）

【QuadTech公司亚太区区域总监Terrance Schaefer先生（左），QuadTech中国公司总经理白为民先生（右），Vigitek销售经理Kris De Smet先生（中）】

　　历史机遇

　　2008年，席卷全球的金融危机给各行各业带来前所未有的冲击，印刷业不免遭遇到一个寒冷的冬天，而在这个时候，QuadTech不仅收购了Vigitek公司，并加大对市场的投入。

　　“面对金融危机，印刷企业纷纷减少投资，如何利用好现有设备，降低成本是客户最为关心的问题。这恰恰是摆在QuadTech面前的一个历史机遇，使用我们的设备不仅可以保证印刷质量，还可以有效地减少废品、降低成本。此次展会在与我们的客户进行交流的过程中，有很多客户向我们询问在当今的经济环境下，如何降低成本和废品，提高收益，从而渡过难关，我们认为现在对QuadTech来讲是难得的机会，相信我们的产品和解决方案对客户会越来越具有吸引力。我们的母公司是世界最大的私有印刷企业——QuadGraphic公司，所以非常了解印刷商的需求，在如何提高效率、降低成本上有很多很好的建议。我们不仅仅是卖产品，我们还期望成为我们客户的工作伙伴，帮助客户成功。”Terrance Schaefer先生如此说到。

　　2008年中国国际全印展适时地为刚刚联姻的QuadTech与Vigitek提供了一次难得推广平台，Kris De Smet先生表示，“在没有合作之前，Vigitek无法在中国建立办事机构，不过随着收购的成功，我们有了更大市场，收购后短短的几个月，我们已经在上海卖出了4套产品，一套已经安装，而在此之前，我们只通过欧洲供应商卖出过2套设备。” 白为民先生也认为，“展会的目的是更多的与客户交流，推广QuadTech与Vigitek的产品与理念，不仅让更多的中国用户了解我们的设备，同时也让我们更多地了解客户的需求，改进我们的产品系列，为进一步的市场推广与销售打下了良好的基础。通过此次参展，我们对未来充满信心。”

[时间：2008-12-08  作者：北京业同荣管理顾问有限公司  来源：必胜网]