实际上中国的印刷从今年的3月份开始就已经受到了严重的冲击。我本人从3月份开始，在全国各地举办了33场专题演讲，我讲的报告内容就是中小印刷企业的生存之道，后来我把题目改了，就是严冬下中小企业的生存之道。为什么我和印刷厂讲这个问题呢？因为现在印刷面临着一种前所未有的危机，因为印刷的成本在增长，印刷的费用在增长。上半年我们遭到的是高成本，高费用，从10月份以后，我们面临的突然需求大幅度的下降，原材料的下降，给企业造成了二次冲击，所以现在很多印刷厂面对的是倒闭。我看到很多企业在两极分化，有一些企业在迅速的发展壮大，但是也有一些企业迅速的走向衰亡，这就是市场恶劣的环境下正常的情况。但是我们这个企业，我们对当前印刷的时机，我觉得首先有四个看法。
     
　　第一个看法我们要看到目前形势的严峻性，因为当前这种需求，这种华尔街金融风暴已经对中国的实体经济，乃至印刷已经造成了严重的影响，作为我们的印刷企业，首先要有充分的认识，清醒的认识，也就是说我们要有长期过冬的打算，我们要准备好充足的现金流，我们要有能够生存下来的能力，在这种情况下，我们心里要有准备，要有长期过冬的准备。

　　但是，有了这种准备，但是我们在信念上，我们还有一种阳光的心态。因为我们要有信心，就像我们国家温总总理所说的，信心比黄金重要。也就是说我们要有乐观积极向上的心态，我在这里，我们有四个相信。第一个要相信国家，因为什么？中国是一个大国，有13亿人口，有庞大的市场经济基础，改革开放30周年，给中国的发展带来一个庞大的市场。这个基础就是我们需求的基础，这个不能因为它经济的波动影响我们眼前的需求。未来说应该相信我们的国家。

　　第二个相信要相信我们的政府。因为中国共产党指导的政府，是想把企业和老百姓的生活弄得更好。经济出现下滑了，我们政府要拼命采取一些宏观的经济政策进行拉动内需。最近四万亿的投资，我相信随着整个产业的投资深入，企业的整个市场的需求会逐渐上升。在这一点我们要相信政府。

　　第三个我要相信我们的企业，我们每一个企业都是经过20年、30年市场打拼出来的，我们有自己的品牌，有自己的营销队伍。这个时候虽然有一时的波动，但是我们企业要有强烈的信心，这个信心是我们做事业的基础。

　　最后一个相信就是相信我们的员工，相信我们自己。我们有能力度过这个难关，所以说在这个问题上，信心问题不重要。在这里我给广大的中小企业、中小印刷厂提出四个信念或者精神。

　　第一种要有一种信念，将印刷坚持到底，坚持下来就能成就我们的事业，绝对在这个时候不能退缩。第二、要有一种气势，就是我们的市场很严峻，但是就像两军打仗一样，两军相遇，狭路相逢勇者胜，这是一种气势。

　　第三我们要有一种精神风貌。我们感到我们很困难，我们的竞争对手比我们还困难。只要我采取正确的战略和战术，我们反而能够脱颖而出。

　　最后一个我给广大的印刷企业一些话，我们要有逆向思维，尽管形势不好，大家都很悲观，但是这个时候往往蕴育着巨大的发展，我们要有逆向思维，我们要敢于在这个时候迅速的发展自己，要有这种信心。我们的印刷企业首先要有乐观的积极心态，不能向社会上盲从的跟着社会上悲观失望的心态。所以说在这个问题上，我有一句话，我献给我们的广大的印刷厂，也就是说再冷的冬天也有灿烂的阳光，我们要相信一切。

　　第三个，我们这个时候，我们要练好自己的内功，我们企业很困难，但是这个时候我们要想办法打造自己的具有竞争实力的实体，比如降低成本，降低消耗，开发新产品，加强整个内部的凝聚力，结构的调整、产业至关重要的投资或者装备。这个时候不要再盲目投资了，要坚决杜绝一切资本性的投资。另外瞄准自己的缺口和装备，迅速的上装备，形成自己强大的竞争实力。

　　第四个我奉劝中小印刷厂，我们不要萎缩，我在这里不赞成那些企业像狗熊一样猫在洞里不吃不喝，靠消耗脂肪。我希望我们的企业像狼一样，像冬天野地里面的野狼，勇敢的跑出去抢市场，抢订单，不要在这个时候挑挑拣拣，你成本够得上你就做，你自己活着，你生存下来是第一要务。在这个问题上就是“剩者为王”，你能活下来，你这个企业就为王。在这个时候要勇敢的走出去抢市场。尽管当前市场形势严峻，首先我们要有阳光心态，有心里准备，要有具体措施，要去不断的抢市场，我相信我们的很多企业都会脱颖而出，会度过这个漫长的冬天。

　　所以在这里我还是跟大家讲，要有信心，要有阳光的心态。

[时间：2008-12-04  作者：大族冠华  来源：科印网]