面对来势汹汹的国际金融危机，如何危中求机、转危为安成为企业关注的焦点。国家果断地出台了以民生工程为主的4万亿元拉动经济计划，并迅速调整宏观政策，如此魄力受到世界各国的赞誉。 

　　国家宏观政策支持力度如此之大，出手如此之快，剩下的就看企业自身如何面对危机迅速“转身”了。 

　　据了解，受国际金融危机影响，一些外贸服装中小企业因外销订单减少，大量服装积压，纷纷将市场重心移向国内市场，“出口转内销”成为他们正在考虑的一条出路。但长期关注国外市场，难免会遇到“内销”水土不服的情况。近日，在广州著名的上下九商业街，有的服装店门口摆起了“外贸服装批零1元起”的促销广告牌。 

　　有人说，长期依赖出口的企业像是发育不完全的“畸形儿”：“躯干”无比强壮，组织生产、管理工人、降低成本能力很强，但“四肢”却严重萎缩，缺乏国内营销网络和渠道，缺乏品牌。按照惯例，将商品打入商场通常要交25%-30%的销售提成，超市因场地紧张，进场费、条码费、促销费等名目更多。 

　　为此，转型企业面临两难选择:进入这些传统销售终端，费用不堪重负，成本太高；不进，没有销量，就没有市场地位。不仅如此，铺设省级以上规模的销售渠道需要相当长的时间。 

　　如何快速打开“内销”的大门呢？政府除了资金扶持，还积极帮助想对策，想出路。 

　　据了解，“广东省中小企业电子商务启航工程”于11月18日正式启动,以帮助中小企业依靠网络的力量度过“寒冬”。 

　　在全球经济发展走弱的背景下，传统购物业态如商场、超市的购买力下降，网上购物因其低成本营销带来的“大打折扣”，经济又实惠，再加上送货上门等方便快捷的销售方式而凸显其优势。目前，中国已有1.2亿的网络购物人群。今年上半年，中国网购交易总额仍达到531.5亿元，实现了51.5%的增长。预计到年底，这一数字将超过1000亿元。 

　　“基于互联网的信息服务增长在加快。”工业和信息化部副部长娄勤俭说：“受国际金融危机冲击，多数企业对价格均很敏感。为了节约成本，建立互联网服务体系已经成为很多企业的选择，而这一选择也符合未来营销发展潮流。” 

　　1.2亿的销售人群，1000亿元的大市场，无须花费时间建立销售渠道，创业成本低……网上购物为中小企业转向内需市场打开了方便之门。 

　　目前，网络信用、交易安全和电子支付等制约网购的瓶颈也逐步被破解。支付宝公司与联想控股公司旗下的拉卡啦公司合作，实现了网上购物后，在便利店刷卡支付的便民金融创新方式，目前已在全国15个城市的便利店、超市、银行和药店布设了1万多个便利支付点，使得网购支付的安全性和便捷性大大增强。 

　　在国际金融危机对我国服装行业造成严重冲击的情况下，一些中小服装企业“两条腿走路”，外单下降，就抓内单，通过互联网新技术转型，扩大内需市场，寻求转机。 

　　互联网投资的“泡沫”虽然破灭了，但互联网作为新技术、新载体却对企业发展有着不可低估的作用。借助互联网拯救企业应对危机，怕是把危机归罪于互联网的专家没有想到的。

[时间：2008-11-27  来源：光明日报]