作为折页技术专家、全球折页技术的引领者，德国MBO公司是世界上唯一一家能够提供从标准型折页到特殊折页全方位解决方案的印后设备制造商。2008年11月份全印展即将拉开帷幕，在印刷业的印后部分有着不可动摇地位的MBO公司又将有怎样表现？带着这样的问题必胜网记者采访了德国MBO公司销售执行总经理何勇先生。

　　一、 关于全印展

　　记者问：MBO将给全印展带来什么样的精彩看点？展出产品的技术优势和市场应用有那些与众不同之处？

　　答：MBO展台位于E6印刷设备及器材国际馆C31号，希望大家届时光临MBO展台。

　　众所周知，MBO集团采用了全新的公司形象标识亮相不久前举行的德鲁巴展会，在这次展会上，MBO集团推出了多款在大型化、自动化方面有重大改进的折页设备及解决方案，从而进一步深入展现了MBO集团在印后自动化方面的强大优势，完整阐释了“为您的事业全面提速”的全新理念。而在今年的全印展上，MBO集团更将这一理念深入到中国，让中国的印刷行业通过进一步了解MBO集团在折页领域的强大技术和完善产品，以及创新的增值解决方案，来享受来自折页领域的强大技术支持。

　　MBO集团此次在中国全印展上的展台设计颇为新颖，除了选用全新标识元素。更在设计中引入了新的标识颜色——明艳黄，体现出全球折页技术专家——MBO灵动、富于创新的本质。此次MBO印刷系统(北京)有限公司将以99平方米的独立岛型展台参展，而在展台结构设计上，我们借助了中国传统的建筑元素，飘逸却不失沉稳，相信一定会让进入E6印刷设备及器材国际馆的观众眼前一亮。

　　而在展览方式上，MBO首次提出了“增值业务解决方案”展示，多折自粘直邮信笺解决方案及“折页+骑马订+贴封+模切” 书册装订解决方案均在目前的中国市场上独一无二，而无论是直邮还是书册高效装订，均是印刷企业可以马上开展且存在极大盈利空间的蓝海市场。除此以外，MBO所有参展设备均实机运行演示，间期还有工程师进行现场介绍演讲，而对于折页方面有任何疑问的客户和参观者，我们经验丰富的工程师都将为您细致解答，所有参观MBO展台的观众还有机会获得目前世界上最为齐全的折页工艺手册，相信这本手册将为您在折页方面提供全面的知识。

　　具体到此次全印展上的展品，4大展品包括两款最新的折页设备：K760高效组合式折页机、KL112多栅栏微型折页机，以及两套创新型印后增值解决方案：M7多折自粘直邮信笺解决方案、T530书册装订解决方案。而仅仅这四大展品就涵盖了折页领域的全部机型，包括组合式折页机、栅栏式折页机、折页骑订线三大系列，标准折页、特殊折页两大技术类型，可以让中国印刷企业全面了解世界上最为先进的折页技术及印后生产理念。

　　而以下是到MBO展台参观观众所无法错过的看点：

　　循环上纸大幅提升工作效率

　　经典机型K760高效组合式折页机上，我们特别加装了4KL-R循环式上纸单元，形成K760-SKTL/4-R高效组合式折页解决方案，一改过去平台式上纸需要大量时间和人力的耗费，而采用循环式上纸，仅仅一名工人就可以非常轻松完成上纸、折页等全过程，使得折纸机工作效率再次大幅提高。

（K760高效组合式折页机）

　　多栅栏折页机的小块头大智慧

　　KL112多栅栏微型折页机为代表，可实现14个平行折，最小达1.8cm宽的折页。这台设备充分显示了MBO公司目前的产品最多可以做到16个风琴折，这在行业内同类产品中遥遥领先。KL112多栅栏微型折页机适用于高难度大批量的折页任务，还可安装涂胶装置，非常适合用于彩票、化妆品、药品说明书以及各类小册子的印制解决方案。

（KL112多栅栏微型折页机）

　　多折自粘直邮信笺商机无限

　　据北京直邮协会公布的数据显示：近年来，我国直邮市场以每年60%的速度快速增长。毫无疑问，直邮将成为印刷行业新的增长点。MBO此次推出的M7多折自粘直邮信笺解决方案，将为中国印刷企业提供已经在欧美市场广泛应用的最为高效的直邮系统。

　　信笺印刷品经过HHS自动涂胶系统，进行非接触式冷胶上胶后，在M7折页单元折辊的压力下完成信笺粘帖的制作，再和大量印后设备连线，快速生产大批量的自动切边、自动模切、骑订成册等活件。需要说明的是，所有的结构设计都非常灵活，完全满足各种直邮信笺的设计及制作要求。

（M7栅栏式特殊折页机）

　　书册装订的经济之选

　　MBO的T530栅栏式折页机因幅面灵活、高效经济、操作简便等特点一直以来是世界印刷企业折页机首选，而为了让中国印刷企业深刻体会其强大的业务功能，此次特别展出了一条完整的T530书册装订生产线， “折页+骑马订+贴封+模切”的组合在中国还比较少见，相信届时一定会让大家大开眼界。 

（T530栅栏式折页）

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　　二、 关于MBO

　　记者问：请客观全面地介绍一下MBO进入中国市场的发展历程、成就与独到的成长模式。

　　答：对于中国市场而言，对印后加工质量要求逐年提高，印后厂商需要更为完善的设备及服务，提高中国印后设备的水平，使得中国印后产品质量能够达到国际水平，一直是折页技术专家MBO坚定不移的使命和矢志不渝努力的方向。而对于MBO集团而言，我一直说“失去了中国市场就失去了未来”，我们希望凭借MBO集团在折页领域领先的技术和优秀的产品，一定可以让中国的印刷企业逐渐接受高端的印后工艺和设备。

　　事实上，早在上世纪80年代，MBO集团就开始以代理销售的方式进入中国市场。2005年，MBO集团成立了北京代表处。2006年初，为了加强与广大客户的合作和服务，MBO集团在中国成立MBO印刷设备系统（北京）有限公司，成为MBO集团在中国的第一家独资企业。2007年6月15日，MBO集团召开了MBO集团中国公司及及新展示厅开业典礼亟新闻发布会，标志着MBO在华业务的全面开展。

　　而与MBO折页设备已拥有近70%的美国市场份额和超过50%的欧洲市场份额相比，MBO产品在中国市场的占有率还不高，这与目前我国折页市场还处于低端价格竞争状态有关，也与国内客户折页工艺及设计理念的更新有关，MBO希望通过我们给予客户提供高质量的设备、完善的技术服务以及新颖务实的业务解决方案，从而全面担当起提升中国折页设计及工艺的重任。

　　对于MBO在中国的成长，MBO印刷设备系统（北京）有限公司作为MBO集团在中国的第一家独资企业，一直秉承德国务实负责的做事风格，我们坚持向客户提供与德国总部同级技术的配置高端、技术先进的设备，同时所有设备及零件均原产于德国，就是希望让中国的高端印刷企业通过MBO，体验来自印后质量和效率提高所带来的业务水平提升，寻找更为持久的盈利增长点。与此同时，我们还为客户提供完善的技术服务及培训服务，并针对客户的业务特点提供完善的增值业务解决方案……我们并不希望通过降低配置或者牺牲功能来压低价格，迎合部分客户只重视价格的口味，而一味抢占市场，这对于中国印刷企业的利益是有损伤的，对于中国印后加工水平的提升也是毫无裨益的，我们一直将客户看作是我们终身的朋友，朋友事业的发展才是我们取得成功的动力和追求。

　　可喜的是，MBO“精耕细作”的成长模式通过在中国短短一年多的发展事实证明，是成功而且可以期待的，仅仅在2008年全年，尽管经历了诸多不利的外部经济环境因素，但MBO依然在中国取得了快速发展，当纳利、华联、雅昌、盛通等国内印刷行业的知名企业都大规模选购了MBO的折页设备，而很多是在已经拥有众多品牌折页设备后“转投”MBO的，这些均说明了中国印刷企业已经开始提高在印后方面的重视程度，并充分认可了世界折页专家MBO集团的产品和技术。2009年，MBO集团将在中国市场进一步加大投入，更多世界领新的折页设备将向中国市场供应，“为您的事业全面提速”依然是MBO印刷设备系统（北京）有限公司为中国客户服务的坚定理念。

　　目前，MBO有两种营销模式。在欧洲实行代理商合作制，我们为代理商提供良好的培训，然后让代理商去直接面对客户。而在美国MBO有自己独立的销售公司，不依靠任何代理商，但仅仅是销售和售后服务。对于在中国的发展，MBO仍希望通过代理商机制来推进，中国之广大让我们有信心不断寻找更大更强的代理商。”

　　需要说明的是，MBO折页机从研发开始就是从客户出发，替客户考虑的。 客户的投资一般由两部分组成：设备价格和运营成本。要吸引客户，就必须真正帮助客户降低其生产投资总额。因此，MBO的折页设备除具有德国高精度配件和技术外，主要以提供低运营成本的解决方案为主，将模切、压线、点胶等多种工艺与折页技术完美结合，并具有多种灵活的组合方式，能够满足客户生产的不同需求。 而其一向坚持和秉承的“为全世界的折页领域持续、细致、完善地提供技术服务和产品供应”的售后服务理念也得到了合作伙伴的极大地共鸣。

　　三、关于印刷市场

　　记者问：在原材料涨价、贷款紧缩、出口退税率降低、人民币升值、次贷危机、劳动力成本上升等一系列新情况集中出现的2008年，MBO是如何应对克服这一系列不利因素的？

　　答：我们也明显感觉到2008年世界经济的外部环境受到接连的不利影响，尤其是原材料和能源涨价等使得我们面向中国供应的德国原装设备成本大幅提升。但2008年的MBO设备销售情况依然鼓舞人心，印刷行业对于折页技术专家MBO的品牌认可度在不断提高，而MBO在确保华北地区市场占有率遥遥领先的同时，在华东和华南地区也接连收获大额订单，有些客户甚至是在购买完一台MBO设备后一个月不到就再次购买MBO设备，MBO设备、技术及品牌在中国正不断提高。

　　目前，中国的印后发展正处在自动化、多样化、环保化、智能化、信息化的阶段，对产品的质量和高效性要求越来越高，折页机也将有更大的发展空间。众所周知，中国的劳动力很廉价，许多印后加工厂还使用手工折页，也有的使用国产的简单机械。但手工折页的质量很难保证，只能用于低端产品的加工。国产折页机也只能做一些中低档的活件，对一些较复杂的工艺，比如包心折，就无法完成。而MBO 产品的定位是中高端市场、精品市场。此外，随着中国经济的发展，劳动力价势必上涨，并且，社会福利制度以后会进一步完善，这些因素会使得人力成本以后越来越高。采用高质量、自动化、多解决方案的折页设备将成为必然的趋势。

　　而面对这近乎“逆市而上”的市场热销状态，我们认为“为您的事业全面提速”是我们制胜的法宝。以“客户的事业”为出发点，让我们必须考虑如何提升客户的印后工艺及技术，先进的技术和高质量的设备是我们信心的保证。而“全面提速”是基于对客户事业的充分理解和把握后提供的完善可行的增值解决方案，设备的销售并非是生意的结束，而是MBO和客户新的合作关系的开始，我们为我们的客户提供完善的售后服务及印后培训服务，我们不断为客户提供大量新颖可行的印后增值业务……在我们看来，只有MBO客户的事业不断发展，才是我们成功的开始。

　　小编语：听何总介绍，一位客户对MBO的评价是——诚信、诚实、诚心。这是对MBO人的信任、对MBO产品的信任。MBO的来势凶猛已经开始振动中国印后市场，我们有理由相信，不远的将来，MBO将会成为追求高品质印刷企业关心的重点。

[时间：2008-11-03  作者：王勤  来源：必胜网]