一、参加行业展会对公司经营的影响 

　　大族冠华每年都有选择的参加印刷业展会，把参加全印展这样的展会作为企业拓展市场的重要组成部分，充分利用展会直接接触客户，展示企业产品和实力，进一步提高产品销售的市场份额，由于生产、销售、服务、展会宣传工作到位。 

　　另外，参加大型的印刷行业展会有助于提高企业整体水平，帮助企业了解最新的行业技术发展趋势，触摸到第一手的市场信息，为企业新产品研发设计、生产组织、市场销售提供参考。通过参加这样的展会，能够开阔视野，拓宽合作途径，积极主动融入到世界经济之中。通过展会这座桥梁把企业产品与市场更紧密地联系在一起，帮助企业了解客户需要什么，搭建与客户接触洽谈的平台，帮助企业扩大知名度、推广产品。 

　　二、大族冠华对待本次展会的态度 

　　此次参加全印展展会，大族冠华前期做好了充分的准备，公司早在年初的销售会议上就针对此次展会部署落实相关准备工作，积极利用这次盛会，精心备展、全力以赴，争取在展会上充分展示大族冠华的新思维、新风貌、新姿态，让新老朋友都能看到大族冠华的飞跃。 

　　参加这样的展会，企业虽然耗费较大，但所获得的收益将是无法估计，很难用量化来体现。公司希望通过展会达到三个方面的效果：1、结交新朋友，进一步扩大冠华品牌知名度，寻求更大的发展机会；2、充分接触新老客户，把握与他们交流沟通的机会，了解他们对产品的反馈信息；3、加强国内外客户对公司发展的信心，巩固合作，促进产品销售。
 
三、大族冠华针对这次展览会的总体展出规划、预期目标 

　　在全印展上，大族冠华的展位面积达到400平方米。经过多年的努力，大族冠华的多色机已经得到全国市场的普遍认可，是目前国内质量最好、稳定性最高的多色机产品之一。这次展会大族冠华带来了国内畅销的52、56系列多色机、高档次的52幅面多色机和最新研发的改进型产品66幅面四开四色胶印机，投入巨大，这也间接反映了大族冠华对这次展会的重视程度。公司合资后，大族冠华具备了现代化企业发展所需要的雄厚的资金、先进的技术、充足的人才优势，这次参展将是大族冠华公司成立后的企业实力的一次全面展示。一个企业，究竟能走多远，不是看它究竟有多少资产，看它有多大规模，而是看它的创新能力和科技进步的实力。由于大族冠华依托科技进步，坚持创新，对产品结构进行了适时的战略调整，企业度过了最困难的时期，进入了一个新的发展阶段，主要经济指标一扫过去几年在低谷中徘徊的阴霾，进入了高速增长期，52、56多色机的产销量持续以强劲势头向上攀升。 

　　公司同时也非常关注CTP市场和同类产品的发展情况，大族冠华在展会上将推出CTP产品，希望能与同行们一道将CTP市场做大，为国内用户能更早的使用上这种先进的技术做出大族冠华的努力。 

　　四、此次展会大族冠华的重点展示内容以及主推产品 

　　在本次展会上，公司将重点展示52、56幅面系列多色机和66幅面四开四色机。从市场反馈情况来看，52、56系列机型市场反应良好，整体使用功能很强，运行稳定，非常贴近客户的需求，市场上的需求量较大，产品质量和售后服务得到了市场的认同。目前，52、56系列多色机无论在质量还是在功能配置上，都已经能够满足国内印刷市场的需求，具有国际产品的品质，国内产品的价格。 
   
　　市场的需求日新月异，促使印刷技术不断改进升级。大族冠华能够及时把握市场动态，对产品进行了升级换代，加大产品在市场上的竞争力。大族冠华在这次展会上除了将展示经典的52、56系列多色机，还将隆重推出最新开发成果新型高自动化高配置的GH524S六开四色商务印刷机和高自动化高性能的GH664B大四开四色商务印刷机，更好的满足国内外市场的需求。 

　　五、大族冠华的下一步发展战略 

　　辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司的成立实现了光电与机械的联合，实现了科技与资本的结合，创造了中国印刷设备企业的新的发展模式，将是中国印刷行业的一个了不起的创举，大族冠华将致力于为广大客户提供快速彩色印刷的全面解决方案，为中国印刷行业实现多色高效化，数码优质化的转变做出应有的贡献。在未来的五年内，公司将努力实现年销售收入5亿元人民币,行业排名进入行业三甲的目标。即：在未来五年内由小胶印机行业的第一名，进入国内印机行业的前三名，为中国的民族印刷工业的发展添加色彩绚丽的神奇一笔。 

　　未来五年大族冠华人将团结一心，将冠华精神和大族理念，血肉相连，形成一股强大的合力；未来五年大族冠华人将埋头苦干，打造出一个勇于创新的、积极开拓的全新企业，建立“创新务实、和敬至诚，追求卓越，当无止境”的企业文化体系；用完美的品质打造经典的大族冠华；用至真的诚信创造大族冠华服务品牌形象；用稳健的理性实现大族冠华可持续发展；用宽广的胸怀为振兴民族印刷工业做出更大的贡献。 

　　大族冠华展位号：E5B206 

[时间：2008-11-03  作者：大族冠华  来源：科印]