据英国《书商》周刊报道，英国出版界利用网络来为纸质图书营销的趋势越来越明显。该周刊记者日前在视频网站uk. youtube.com搜索“图书”，得到高达15.6万个相关结果；其中，除作者访谈外，还包括出版社的视频促销短片等。

　　就在上月，英国企鹅出版集团投资的速配网上线，开启图书网络营销服务项目。在英国，甚至有作者用类似于MSN、QQ的个人网络工具Facebook与媒体记者保持亲密接触。种种迹象显示，网络在英国图书营销中发挥的作用越来越大。

　　网络营销成基本手段

　　对英国的出版社来说，网络营销已经变成一个基本的手段和主要的方式。在过去的一两年中，英国很多出版社都把网络营销当做一个新鲜事物，但并没有仔细考虑如何有效利用。企鹅出版集团网络营销主任安娜·拉菲特表示，很多出版人都纷纷试水，但却没有持续跟进。对读者来说，这当然令他们很失望，出版社应该投入很大时间和精力去拓展网络营销。

　　英国网络分析师乔安·里德称，随着英国出版人的逐渐专业化，网络营销越来越有效率。“他们现在对网络营销的态度与传统营销趋于一致，经常对网络营销进行战略性思考。我建议客户们要尽量考虑到目标人群，以便找到最合适的工具来进行网络营销。”乔安·里德说。

　　目前英国出版界所使用的促销工具很多，包括类似于QQ群的Facebook群、出版商或者作者的博客、在线小游戏、视频短片、播客等。无论采用何种工具，无论是为扩大出版社知名度还是与读者建立紧密联系，网络营销的核心都是围绕图书销售。

　　知名集团投入巨额资金

　　许多大型出版公司投入巨额资金用于网络营销。知名学术出版商约翰·威立集团开辟了专门的视频渠道发布短片，介绍商务技巧和个人发展类等方面图书，其发布的一些视频短片甚至获奖。据悉，今年秋季，约翰·威立将有大举动，将发挥公司的最大能力为该集团一知名品牌系列图书展开全面的网络营销攻势。

　　而企鹅出版集团上月上线的新网站主要是为了拓展新的读者。据安娜·拉菲特介绍，该网站在运营两周的时间内就有6万人次的浏览量，注册人数上千，已经开始为企鹅出版集团赢利。当然，企鹅的所有活动一直以吸引目标读者所著称，此前的“企鹅经典博客”和“企鹅假日阅读博客”收到了比较明显的效果，“企鹅经典博客”还获得了网络奖。今年5月，企鹅还为图书《魔鬼可能关心的》在网络上举办了类似选秀活动的竞赛活动。“每次公布竞赛结果，《魔鬼可能关心的》一书在亚马逊上的预订就会有显著的增加，这就是网络营销的最直接的效果。”安娜·拉菲特说。 

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　　独立出版社悉心经营

　　但是对于独立出版商来说，小额的网络营销费用也照样可行。乔安·里德认为，众多网站有着典型的个性，正好符合小出版社的特色出版定位。

　　独立出版公司索尔特出版公司从1999年就开始探索网站对图书营销所带来的机遇。据悉，该公司曾开设多个博客，包括两个免费在线杂志，一个拥有超过千人会员的Facebook群。该公司网络开发专员称：尽最大可能地利用网络，将其变成宣传和市场营销的基本工具。

　　有效利用网络工具为该出版公司赢得了时间，使营销以最快速度作出反应。“我们现在已经基本停止了传统的市场营销活动。现在的销售与以往相比有了很大提升。唯一可以解释的原因就是，通过网络宣传，读者在最短的时间内对我们的图书有所了解，并在最快时间内购买。”该网络开发专员称。

　　然而，对于其他的绝大多数独立出版社来说，它们采用网络营销主要还是为了节约营销成本。英国一家名为坎农格特的独立出版社正在开发自己的新网站“相遇之门”。目前，该网站正在测试阶段，将尽快发布。该出版社网络营销负责人解释发布新网站用意：想让读者把我们当做一群喜欢图书的人，而不是简单销售图书的人。

[时间：2008-10-31  作者：彭致/编译  来源：中国新闻出版报]