“今年国际、国内大的经济环境不好，同时也是受到国家宏观调控的影响，国内印刷设备制造企业面临着严峻的挑战。今年上半年，包括很多大型印刷设备制造企业在内的国内很多印机制造厂都出现了较大幅度的亏损，这的确是个很严重的问题。具体到我们公司，今年上半年比去年同期也有一定的萎缩，销售额略有下降，但我们还是保持了赢利，没有亏损。”中景集团销售总监周华翔先生语出惊人。

　　国内国际经济形势不乐观，这是一个不争的事实。在此之前，我们已经听到了太多的抱怨和叹息，亏损似乎已经成为众多印机制造企业一致的看法。所以听到中景依然能够保持赢利，不得不让人对中景集团刮目相看。

　　在周华翔看来，中景集团能够做到在恶劣的经济环境下保持赢利，这里面并没有太多的奥秘可言。“说到底，就是用科学的发展观来指导企业的经营，要把握一切发展机遇，抓住市场需求。我们认为今年应该算是一个调整期，在这个时期，我们需要做的，一是把企业的内功做好，把已有的产品进一步做好做强，从而保持我们在这部分的市场占有率；再者就是勇敢面对挑战，积极发现新的市场机遇。”

　　中景集团是国内四开幅面多色胶印机的重要供应商，在这个领域也有着很高的市场占有率。针对不同的市场，中景集团开发了不同的产品以满足用户的需求。今年9月参加在宁波举办的双印展，中景集团展出的是PZ4740E-AL四开四色胶印机。据周华翔先生介绍，这款设备就是针对浙江地区的具体情况展出的。“我们参展，首先要考虑这边的业务需求，展出的产品也是针对这边的具体需求来确定的。这次展会，我们认为它的辐射范围主要是浙江地区，而这个地区对包装的需求比较大，因此我们展出的也是一款专门为包装印刷生产的胶印机。这款设备自重很大，其他企业的四开四色胶印机最多只有十几吨，而我们的机器有22吨。同时，这台设备采用双倍径压印滚筒，可以减少纸张的歪扭。正是因为这些原因，使得这种印刷机特别适合印刷厚纸。我们在产品说明书中提到的最大纸张厚度是500克，但在实际生产中印这么厚的产品很少。我们的客户用得是比较多的是450克的卡纸，客户反映印刷效果很好。另外，这款设备的印刷幅面达到740×540mm，可以满足绝大部分产品包装盒的印刷需要。”

　　这种为区域客户量身设计的参展模式，也让中景集团收到了很好的展示效果。开展第一天，中景集团展出的胶印机就被客户买走了。

　　作为国内较早融入市场经济体制的印机制造企业，中景集团随时根据市场变化进行着的调整。就像这次参展，虽然只是一个机型的选择，但也可以看出中景集团对于市场的把握。正是一些看似不起眼的事情，积累在一起就形成了中景集团的竞争力，也让中景集团持续保持着在四开幅面印刷机市场的领先地位。

　　但是，中景集团并不满足于在已有市场中的市场占有。就像周华翔先生提到的，中景集团还在积极拓展着新的发展空间。“国内市场对于胶印机的需求是两头大中间小。对开幅面以上和8开小幅面的市场需求都很大，四开幅面的需求相对较小。虽然我们在四开市场的占有率还不错，但是从整个市场来看，我们的占有率还是比较小的。因此，我们也在针对这种情况进行必要的调整。我们也在发展大对开的印刷机。作为一家生产胶印机时间很长的企业，我们也具备研制生产更大幅面印刷机的能力。目前，我们公司生产1040幅面的对开胶印机已经上市了，这也为我们企业的后续发展提供了保证。”

　　在结束采访的时候，周华翔先生再次强调，“虽然经济环境比较恶劣，但是只要我们练好内功，把握住一切发展机遇，我们还是有竞争力的。我们企业今年的目标就是要保证能够赢利、不亏损。对此，我们有充分的信心。”

[时间：2008-10-16  作者：文力  来源：慧聪网印刷行业频道]