（本培训项目列入国家新闻出版总署2008年培训计划）

　　培训目标

　　面对日益激烈的印刷市场竞争，培养专业业务谈判人才；缓解国内业务员稀缺资源困境，培
养印刷业务精英；提升印刷企业专业队伍素质，为企业培养营销业务骨干。最终为企业增加市场竞争力，赢得更多的大客户及订单。

　　培训对象

　　印刷厂、印前输出制作公司、印后加工厂、广告公司的生产厂长、业务主管、业务员及印刷耗材厂商销售代表。

　　培训内容

　　结合印刷行业特点，学习科学的营销理念。掌握在不同的营销环境中使用不同的营销策略的
技巧，掌握使用各种方式巧妙挖掘客户的内在需求的技巧现场互动教学，模拟谈判有亲临其境之感。把知识转化为能力，直面竞争与压力，提升个人营销魅力，最终为企业带来更加丰厚的收益。

具体培训内容如下表：

　　一．印刷报价技巧及疑点化解 
　　•  让客户接受业务员报价的技巧
　　•  印刷计价最新精准速算法
　　•  复杂印刷工艺计价法
　　•  谈判中如何快速报价，体现企业业务水平
　　•  现场解决印刷业务员实践中遇到的报价难题 

　　二．印刷客户谈判技巧
　　国际化教学方式，现场点评学员的谈判风格和个人优势。
　　•  ICEBREAK 活动
　　•  谈判的原则
　　•  个人谈判风格的确定
　　•  谈判的五个阶段
　　•  如何掌握客户的心理
　　•  控制客户反对意见的技巧
　　•  如何在谈判中介绍产品和服务

　　三．印刷业务员素质提高实训
　　• 教师将用国际化的教学方式现场互动教学，带给学员全新超凡感受。

　　四．印刷大客户开发与管理
　　•  大定单销售策略的概念和定位
　　•  分析客户心理和需求
　　•  如何判别客户购买的真实性
　　•  为客户创造增值销售
　　•  分析学员的销售状况并制定相应策略
　　•  客户的漏斗管理

　　五．印刷营销实战技巧
　　•  讨价还价的战术
　　•  如何控制谈判局面达到双赢 •  印刷业务部门划分与业务流程
　　•  如何处理业务部门与生产部门的关系
　　•  印刷业务员管理
　　•  印刷营销技巧
　　•  为客户提供个性化服务
　　•  涉外印刷业务

　　六．合同制定、纠纷的判定与解决
　　•  如何制定严密的合同并规避风险
　　• 印刷业务工作中遇到的案例分析

　　七．参观考察
 　　组织学员参观北京大型印刷企业，现场教学，座谈交流

　　师资阵容

　　◆此次培训班整合国内最具教学与实践经验的资深专家与知名学者授课。
　　◆教师中有具多年国内本土企业及跨国公司双重营销实战经验，曾负责大中国区的代理商管理以及相关的市场宣传工作及培训工作的高级咨询顾问；
　　◆有百强企业董事总经理，毕昇印刷技术奖获得者，并具备多年丰富的管理和授课经验的企业
领导人；
　　◆有在印刷企业生产一线常年从事生产、经营工作，积累了丰富的实践经验的资深专家。
　　◆教师将向学员讲授多年积累的实战经验，真正解决企业实际工作中遇到的困惑。授课深入浅
出、幽默风趣、感染力强，内容贴切实用，深得学员好评。

　　特色活动

　　◆到北京大型印刷企业参观，现场教学、交流互动，参观中国印刷博物馆或北京奥运场馆游。

　　培训事项

　　◆ 培训时间：2008年10月26日— 10月31日
　　◆ 报到地点：北京西城区车公庄大街乙五号 鸿儒大厦 801 室
　　◆ 报名事项：为能提前安排好学员住宿，请于10月22日前将报名表，传真至010-68324257或登陆“中国印刷职业教育网”www.china-zyjy.com下载报名表，填写并发送至pxzx999@126.com
　　◆ 报到事项：10月26日全天接待学员报到。请学员在报到时将培训费一次交齐，报到时每位学员请交两张2寸免冠照片，供结业证书建立档案用。

　　报名事项

　　◆为能提前安排好学员住宿，请于10月22日前将报名表，传真至010-68324257
或登陆www.china-zyjy.com下载报名表，填写并发送至pxzx999@126.com

　　培训费用

　　◆外阜学员：全部费用2580元/人（含培训费+教材费+三餐+住宿+参观+车费+证书+合影+文具等）
　　北京学员：（不含早、晚餐及住宿费）: 1600元/人
　　◆优惠活动：① 参加过此课程的企业，其员工可每人优惠200元；
　　② 同一企业三人及三人以上参加可每人优惠200元。（以上两条优惠可任选其一）

　　结业证书

　　◆学员考试合格后，由国家新闻出版总署、中国印刷技术协会颁发《全国印刷营销业务骨干实效特训培训班》结业证书。

      关注就会有发现，参与就会有收获！

　　敬请关注“中国印刷职业教育网”更多培训信息http//www.china-zyjy.com
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     中国印刷技术协会  中国印刷职业教育网  中国印刷总公司培训中心
　　北京市西城区车公庄大街乙5号 鸿儒大厦8层
　　传真电话：(010)68324257    E -mail:  pxzx999@126.com
　　咨询电话： 史老师 (010)68324237  胡老师 (010)68324253

　　下载报名表
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[时间：2008-10-14  来源：必胜网]