正是因为“限塑”具有的这种“有所为、有所不为”的特殊性质，决定了塑料印刷经营者在十字路口必须做出何去何从的选择。

　　变则通，不变则殆。犹豫不决或盲目跟进，都不是可取的态度

　　经过改革开放30年的拼搏，安徽安庆桐城与广东中山小榄、浙江温州龙港和河北廊坊三河，同为中国知名包装印刷集群。

　　据不完全统计，在桐城已注册的243家印刷企业中，186家是做塑料印刷。因此，在一定意义上说，桐城印刷就是塑料印刷。桐城的塑料印刷与桐城的矿山机械、香烟机械零配件、制刷和制盖、羽绒制品，共同构成了当地的五大支柱产业。

　　国家颁布的“限塑令”于今年6月1日起正式实施后，桐城的塑料印刷是否受到影响？影响的程度如何？塑料印刷企业对未来有什么打算？为了回答这些问题，笔者最近专门赴桐城，做了一次初步的调研。

　　限塑 南下的“冷空气”

　　“限塑”实施距今仅一个半月，桐城的塑料印刷经营者们就实实在在感受到一股冷空气正在南下，主要体现在四个方面。

　　1. 订单锐减。往年同期，塑料袋的印制订单络绎不绝，订单的订量也很可观，但如今已成“黄鹤西去”，绝大多数企业接单量都不同程度地减少，部分企业甚至拿不到订单。初步统计，至少80%的塑料印刷企业受到了“限塑”的影响。

　　2. 现有印刷设备出现闲置，新的印刷设备暂停购入。以定点承印苏果超市华东区所有连锁店塑料袋的桐城新奥塑业公司为例，厂家拥有8台热封热切背心制袋机，现在只能开机4台，而去年同期则是8台机器全速运转。桐城银生电气设备有限公司是专门生产和维修塑料印刷设备的公司，往年设备销售量还是可观的，但今年却门可罗雀。总经理张银生谈到这种现状时，只能是一脸的无奈。

　　3. 客户向塑料印刷企业发单时开始从严和压价。桐城日升包装印刷公司今年虽然拿到了合肥地区合家福超市的标准购物袋的印制订单，不过是通过严格招标程序获得的。中标的原因不仅是因为该公司设备先进、印品质量稳定，更在于他们的报价较低。厂家忍痛降价实在是迫不得已，而从前接单并非如此。

　　4. 少数厂家已决定变卖设备，打算转产甚至停办企业。

　　影响 尚非“灭顶之灾”

　　从实地考察看，桐城的塑料印刷现在虽然不容乐观，但也完全不必悲观。有三个方面的情况，可以佐证此论。

　　1. 多数厂家还在开工生产。桐城的塑料印刷厂主要集中在新安渡、双港、老梅、吕亭四个乡镇和桐城市经济开发区。这些地方的塑料印刷企业大部分仍在运转，停产的仅为少数。尤其在新安渡的塑料印刷园，还能看到一片生产忙碌现象。其塑料印刷产品，主要是厚度达到2.5丝（0.025毫米）以上的标准购物袋，这种袋子不在国家限塑范围。

　　2. 塑料标准购物袋印制量减少，塑料连卷袋制作量却在攀升。在新奥塑业公司，我们看到现有的6台电脑连卷点断制袋机正全部开足马力投入生产。公司老总王新民介绍说，较之以往，超市里需要顾客花钱购买的手提式标准购物袋供应量确实减少了，但供消费者免费使用的非手提式的连卷塑料袋需求量却增加了。

　　3. 塑料印刷厂老板四处联系业务的脚步并未停止。此次调研，有几家厂没见到老板。到了新安渡镇的新盛塑料包装有限公司、双港镇的中康塑胶有限公司，虽然没找到老总，但看厂景不象关门大吉的样子。一问，老板去跑市场了。这说明塑料印刷厂一方面有压力，在家呆不住了；另一方面还没绝望。如果真正绝望了，人也没必要出去跑了。

　　态度 等待、观望

　　等待是指等候政府在“限塑”方面出台新的更具体的政策规定，以便根据新的政策制定相应的对策。观望是指看别人怎么做，采取什么招术，然后考虑自己是否跟进。这种态度鲜明地反映出，桐城人的经营之道讲究稳当、保守，不愿冒大风险，不希望出现大起大落。“走一步、看一步”，可以说是当前桐城塑料印刷老板们讲的最多的一句话。

　　对策 走适合自己的路

　　“限塑”之后的桐城塑料印刷业所反映出来的情况，生动地说明：“限塑”首先是限制，它使市场需求减小，让塑料印刷企业面临生存压力。其次，“限塑”不是禁塑，塑料市场的需求继续存在，塑料印刷企业还有生存余地。

　　正是因为“限塑”具有的这种“有所为、有所不为”的特殊性质，决定了塑料印刷经营者在十字路口必须做出何去何从的选择。依笔者浅见，面对“限塑”的大环境，塑料印刷经营者大致有5种可选择渠道：

　　1. 企业停办；

　　2. 产品转换；

　　3. 继续从事塑料印刷，但要缩小规模或者提升产品档次；

　　4. 实行多种经营，寻找新的增长点；

　　5. 走出去，到外埠开拓发展。

　　等待、观望，可以维持一时，但绝非长久之计。因为企业要生存、员工要吃饭、市场机遇稍纵即逝，诸多因素都要求站在十字路口的经营者必须尽快做出决断，以变应变。

　　变则通，不变则殆。犹豫不决或盲目跟进，都不是可取的态度。综合包括桐城在内的许多成功企业的经验，厂逢十字路口时，做出选择的上策，乃是找准市场定位，走适合自己的路。所谓找准市场定位，是指企业必须根据市场需求，确定自己的产品结构。企业不论生产何种产品，都必须以市场支持为前提条件，没有市场支持或支持力度不够的产品生产，是无效劳动，是市场定位不准确的表现。所谓走适合自己的路，是指厂家参与市场竞争的经营之道可谓多种多样，而企业各自的情况又千差万别。不是一家的成功之道、赚钱之路可以适用多家企业，照搬照套的“拿来主义”是经营大忌。

　　什么路子适合本企业的情况就应当走什么路子，哪怕这条路在别人看来是艰难的羊肠小道。桐城市日新包装有限公司在桐城兴起塑料印刷一窝风且最鼎盛的时候，并未跟进搞塑料印刷，而是从本企业的特点出发，将电器行业的新型环保包装标贴件印刷作为自己的市场定位。该司由于专业化程度高，狠抓质量，在安徽首家推出不干胶印刷企业标准，连续5年通过欧盟RoHS认证，取得了美的、荣事达等电器行业大户的认可和支持，现在年产环保标贴1500万件，占据了全省电器行业标贴件的半壁江山，所以未受这次“限塑”的任何影响。总经理程日新还创办了印刷物资公司，又在首都注册成立了北京日新文化艺术发展公司，开展文化艺术品制作经营，使日新公司朝着集团化方向发展。桐城金润包装公司专做纸板和食品包装箱，并以背靠雨润集团的优势和桐城水网化地带较多的特点，开辟了以鸭为主的禽、蛋养殖基地，现在，金润公司无论是纸质印刷品还是禽蛋食品均销售火爆。这两个事例说明，桐城未必就是以塑料印刷为唯一出路，只要企业找准市场定位，走适合自己的路，前景都是光明的。

　　不可否认，“限塑”之后，桐城的印刷业务处于了一个非常困难的时期，2007年全市印刷年销售总额30亿元的局面将很难持续，塑料印刷业的重新洗牌即将开始。但是，塑料产品早已进入千家万户，中国人的购物工具已不可能再回到“提篮”时代，塑料印刷不会全军覆没。

　　只要桐城的印刷经营者敢于解放思想，调整产品结构，避免大而全，形成小而精的特色，走适合自己的路，桐城印刷业的明天仍将是美好的！

[时间：2008-10-14  来源：印刷经理人]