经济衰退对每个人来说都不是一件好事，但它却能在一定程序上提升创新解决方案和创新产品的价值。在不景气的经济环境下，你的客户需要付出更多的努力才能在中国竞争者中脱颖而出。因此，越是在困难的时候，创新的价值就越能够得到体现。当经济周期处于最低点时，创新性的解决方案往往会对企业的生死产生重大影响。此外，你在困难时期付出的额外努力也将在经济形势好转时为你带来丰厚的回报。
 
　　那些在困难时期仍积极追求创新的印刷企业日后必将成为市场上的领导者；而那些没有采取行动的企业则很快会发现自己已经被别人落下并且很难追上了。
 
　　开发创新的解决方案并不是一件容易的事，但总有一些行业实施起来要比其他行业更困难一些。我们印刷业在近年来涌现出了很多新技术，这些新的成像和印后加工技术也就成为了印刷厂为客户开发创新解决方案的最大财富；而那些缺乏新兴技术的行业则需要努力去寻找创新技术。
 
　　要想利用好这些新兴技术，你必须要去了解客户的真正需要。美国营销协会（American Marketing Association）最近公布的研究结果为我们了解营销客户提供了新的视觉。作为印刷企业最重要的客户群体，当今的营销客户都非常务实，他们不想听空话，只想得到切实有效的创新性解决方案。
 
　　从美国营销协会最近发布的研究报告中，我们可以看出：60%的营销人员都认为取消或减少在关键的营销项目上的支出是他们在经济困难时期犯下的最大错误。此外，采取短期策略和保持现状等也是营销人员经常会犯的错误。
 
　　为了帮助营销客户们解决这些问题，美国营销协会专门提出了以下几个应对困难局面的战略：
 
　　规范信息，但不降低价格
　　重点关注那些未被关注的目标
　　与众不同，并对创新技术进行投资
　　促进品牌的可持续性发展
 
　　美国营销协会的首席营销官Nancy Costopulos说：“营销人员要想在目前这种经济环境下获得成功，就必须在支持短期战略的同时，考虑到企业长远的发展目标。现在比以往任何一个时候都需要营销者同时具备短跑和跑马拉松的能力。”
 

[时间：2008-10-09  作者：admin  来源：本站原创]