如今的包装印刷行业竞争非常激烈，客户对印刷品的印刷质量、成本、交货期要求越来越苛刻。再加上原材料价格的不断上涨、企业用工成本的增加，使得包装印刷行业的利润越空间越来越小，寻找发展“蓝海”已经成为业内不争的事实。然而，长期以来，包装印刷行业中的多数企业往往只是专注于包装印刷设备的投资，要求更快的印刷速度、更精确的套准，更多的印刷与加工单元，希望以此提高印刷质量和生产效率，期望寻找到企业发展的“蓝海”，但这往往需要大规模的投资。而浙江天外包装印刷股份有限公司（以下简称“浙江天外”）却以锐利的眼光、独特的智慧，在 2007年引进了美国马汀自动科技公司（以下简称“马汀”）的MBX08-33-60对接式不停机自动收放卷机来提升现有设备的利用率和生产效率，走出了一条不寻常路。最近，记者有幸采访到浙江天外副总经理蒋仁康先生，让我们一起来聆听浙江天外与马汀联姻，购进马汀MBX08-33-60对接式不停机自动收放卷机的故事吧！

　　携手马汀  智慧之举

　　浙江天外主要从事各类彩色包装印刷，凭借其出色印刷质量和周到的服务，得到了广大客户的认可。尤其是在烟包印刷领域，其生产的“利群镭射防伪烟标”、“旗鼓牌烟盒”、“人民大会堂烟盒”等在各类评比中获得各项殊荣，使其成为烟包印刷领域的佼佼者。

　　然而随着印刷技术和人们对包装要求的提高，烟包倾向于向8色以上的印刷方向发展。浙江天外现有的印刷机为8色凹印机，在无须改造现有凹印机、购买新凹印机的情况下，要发展8色以上烟包印刷产品，需要在同一台凹印机上进行二次印刷，同时也需要保证二次正确套印。而为了实现套印准确，提高产能，需要在两次印刷之间增加能够自动对标定位的放卷设备。有了设备需求，蒋总便开始对市场上销售的各类能够自动对标定位的放卷设备进行研究，期望在短期内找到性价比优越的设备。

　　为何会选择马汀的产品，蒋总坦言：“当公司决定要引进收放卷设备时，一家国外的公司为其提供了产品咨询服务，同时提供了几家公司的产品解决方案和报价。马汀的ＭBX08-33-60对接式不停机自动放卷机的各项优秀的性能深深吸引了我，与其他同类设备相比，其在节约物料、张力控制、接纸精度、纸张位置控制、上纸结构等方面均略胜一筹，此外，其较低的价格更使我增加了选择马汀产品的倾向性。”那是什么原因促使浙江天外下定决心购买马汀MBX08-33-60对接式不停机自动放卷机呢？蒋总笑言：“其实，购买设备并不是一件简单的事情，要经过反复的考虑、对比。在对马汀的产品树立良好的印象之后，我又对马汀的企业背景和用户情况做了调查。通过调查得知，马汀已经走过了40年的发展历程，有着丰富的不停机收放卷设备制造经验，拥有多项专利，在业界享有盛名，是真正的不停机收放卷设备专家。另外，马汀的产品营销全球，有口皆碑。其已经在全球50多个国家安装了8000多部各式各样的不停机收放卷设备，众多知名的印刷设备制造商均配套马汀的设备，如欧米特、尚邦、博斯特、赛鲁迪、麦安迪、纽博泰、捷拉斯、雅佳发等。强大的公司实力，以及众多成功案例让我们对马汀MBX 08-33-60对接式不停机自动收放卷机更加充满信心，决定与马汀携手合作。”

　　马汀设备 优势突出

　　在生产过程中，这款马汀放卷设备与意大利赛鲁迪八色凹版印刷机配套情况良好。马汀放卷设备是在印刷机运转的情况下运行，放卷过程中张力控制平稳，接纸稳定，由于零速接纸，减少了印刷机的接纸震动，对印刷套准不会产生影响。“我们原来使用国外的MONOMATIC放卷机，采用平接和搭接两种方式。但由于接纸时两边的平衡正确度差，接纸过程中震动大，影响印刷机的张力，而造成损耗大，但是马汀放卷设备的引进确实带给了我们意外的惊喜。”蒋总说。

　　在节约物料方面，采用MONOMATIC放卷设备要浪费的纸张每接一次在50米左右，而使用马汀放卷设备，每次接纸正常损耗1～2米最大损耗不超过5米，每卷节约的纸张是在45米以上。浙江天外每班使用纸张15卷以上，这样计算下来，使用马汀MBX08-33-60放卷机每班节约的纸张就超过675米以上，这样每个月节约的纸张就超过30000米左右。

　　在张力控制方面，原设备由于接纸的平衡度和平稳性，震动力的影响，对张力无法精确控制, 套印效果无法确保，影响后道工序的加工。无形中造成印刷质量的下降、生产材料的浪费和生产成本的提高；而马汀放卷设备可以获得极佳的张力控制效果, 维持印刷中精确的套印，从而保证优良的印刷质量。

　　在接纸精度方面，原设备接头有间隙, 且间隙不稳定, 有时宽有时窄, 并有歪斜状况, 严重影响印刷质量的稳定性，而且不是零速接纸，无法实现对标定位拼接；而马汀放卷设备接头密接状况良好一致，零速接纸能实现对标定位拼接，精确度达到小于±2毫米，能够实现二次印刷和跳拼缝印刷的接纸功能，并实现印刷质量的连续性。

　　在纸张位置控制方面，原设备无此控制结构，纸边不齐时无法控制；而马汀放卷设备带有纸张位置控制结构, 放卷中纸卷可自动维持一个固定位置, 对纸卷纸边不齐的情形, 有很大的效果, 也因而达到进一步节约纸张的目的。

　　在上纸结构上，原设备须以堆高机搬运, 装纸相当费时, 不易将纸芯与芯轴对准, 常有芯轴撞到纸卷的状况, 受损的纸卷有可能造成断纸；而马汀设备带有上纸结构, 无须使用推高机上纸, 操作人员只须将纸卷送到机器旁边, 芯轴可下降并伸出穿入纸芯内后, 将纸卷装好定位。

　　“使用马汀放卷设备就好像一本小说，不断吸引着我们的生产操作人员，让他们不断去发掘这款设备的优点，我们也希望马汀设备的售后人员能够帮助我们实现设备运行的最大化。这款设备是一个让我们节约纸张、提高效率的明智选择。”蒋总骄傲地说。

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　　真心服务 完美体验

　　在生产过程中，复杂的印刷工艺已经很让一些生产技术人员头疼，如果再有一些复杂的设备操作，那么就会让生技术产人员焦头烂额。

　　马汀放卷设备带给人们最大的感触就是“简单”，零件少，设备简单，性能稳定，而且设备的故障率低。“简单”的设备，对操作人员的操作要求也相对降低。“我们的生产人员无须专业的经验和特别的培训过程，就能操作这款设备。现在我们的操作人员还没有完全掌握这款设备性能，还在不断的摸索提高，我们现在正和马汀自动科技公司一起探讨如何能够更加节省纸张。如果将这款设备的操作性能完全掌握，那么浪费的纸张还会有所减少。”蒋总指出。

　　“除了操作简单，马汀的周到服务也带给我们很大的感触。他们的员工不断地与我们进行沟通，了解我们的实际需要，真正帮助我们解决生产中遇到的实际问题。在产品销售前，马汀的员工还与我们一起分析可能得到的投资回报率，这更加坚定我们购买和使用马汀放卷设备的信心。这款设备的‘简单’和公司提供的细致周到的服务，让我们成为了马汀放卷设备的忠实拥护者，希望以后有机会与马汀继续合作。”蒋总充满信心地谈到。已经在烟包印刷行业尝到成功滋味的浙江天外，对未来充满期待，对烟包印刷市场充满信心。

　　40年的光辉历程，成就了一个国际著名企业。在过去的40年里，马汀以提升用户生产效率和提高产品质量为目标，与用户共同成长，今后马汀还将继续秉承这个理念，继续为更多的客户服务，其也必将迎来另一个发展的春天！

图一： 浙江天外包装印刷股份有限公司购置的马汀MBX08-33-60对接式不停机自动收放卷机与一台赛鲁迪八色凹版印刷机相连接

图二：马汀设备的用户：浙江天外包装印刷股份有限公司副总经理蒋仁康先生

[时间：2008-10-07  作者：业同荣管理顾问有限公司  来源：必胜网]